心得感悟是指一种读书、实践后所写的感受性文字。心得感悟对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得感悟呢？下面我给大家整理了一些心得感悟范文，希望能够帮助到大家。
课代表心得感悟篇一
医药代表工作小结
时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。
医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！
比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊！”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！
通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。 在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；4任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。
希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。
一篇非常有用的医药代表工作总结
做医药代表总是免不了要写月工作总结、工作总结，很多人都为这个头疼，80%的人都习惯从网上download，写出来的无非是对公司的赞美之词，对领导的恭维，似乎已经是一个不变的定式。但是今天我发现了一篇非常有用的实实在在的医药代表写的工作总结，对大家开拓市场有些实战经验的。
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新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。
在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的。
做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。
脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。
后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。
前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说**有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到**去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从**回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。
最后五快了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。
在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品**的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
医药代表工作总结
医药代表工作总结（一）
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。
在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的。
做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。
脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。
心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说**有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到**去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从**回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。
最后五快了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。
在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品**的销量同时来开发出一些新的`产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
医药代表工作总结（二）
我自20**年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下：
一、市场前期的努力
关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20**年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、非典来临销量下滑
当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。
非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。
xx-x离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、复兴之路
20**年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒！只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右！总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！
此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。
医药代表工作总结（三）
通过几个月的学习，对产品知识，企业文化已经掌握。同代理商进行业务沟通过程中，能把所学的知识同公司政策很好的结合起来。
通过与朋友沟通过程中了解到，陆建忠操作第三终端实力比较好。
例：海盐，6月16日通过朋友介绍并约见陆建忠，此人操作县级医院以及第三终端，欧意颗粒在嘉兴中标，但是中标后嘉兴没有操作，现在我们把工作重点放在第三终端和县级医院，此人认为竞品多并且担心挂省网不中标。
我跟他讲石药集团是大企业，品种知名度高，实力雄厚，而且我们有专门负责招标的机构，挂省网是体现大企业实力的象征，同类品种的小企业在今后招标过程中会慢慢淘汰，而且您对我们企业和品种有所了解，比如我们手上的招商品种：玄宁，清热解毒，欧来宁都有省代在操作，这些品种可定中标，固邦也是中标品种。剩余是欧意系列，维宏系列等等，如果这些品种不中标，我们企业会调配这么多人员来操作市场吗？省代持有品种中标后一个人就可以维护，企业何必配置这么多人员呢？况且省标何时招是个未知数，结果出来估计到明年了，现在我们在寻找代理商，中标后可能就是代理商找我们了，到那时我们就会选择代理商，中标后您在找到我们，那我们也要考虑一下了，但是您现在操作，那中标后该地区顺理成章的就由您继续操作，而且我们后续新品种上市，您也是优先考虑的对象！通过这样沟通达成的目的是他调研市场，如果操作我们的品种是否可以转配送，将来他要操作市场时如何划分，这样也为自己下次约见占了主动权。
到了市场能够迅速下手，清楚认识应该做的工作，市场调研，竞品情况，市场容量，代理商寻找能够做出分析。
例：平湖，我首先到医药公司采购部，找到业务员寒暄两句，以我们现阶段要开发第三终端，并且再找合适的商业进行配送为理由，了解同类品种那个企业在供货，量有多少，第三终端产品进院，对产品有什么要求（进院扣率是什么）。当地乡镇是否招标，不中标产品能否操作。县级医院以及第三终端门诊量是多少。基本情况掌握后，可以问咱们自己可以独立操作产品吗？（一般不会）可以转过话题说：您看我也刚到这个市场，我们现在要铺开面来操作，平湖我们肯定要一个口子配送，咱们医药公司实力大，覆盖面广，我们找到代理商后，会选择咱们公司进行配送。您看这边代理商谁做的比较好呀？能介绍吗？或者说您看是否能够介绍几个这方面的人，我去和他沟通，成功后选择咱们这里做为配送商业。
在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如处理突发事件的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。在今后的工作中，我将努力弥补不足，用自己尽心的工作，为代理招商工作的顺利开展，尽一名员工所能做的最大努力。
得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。
众所周知，虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和偏见，但是个人认为俗语说的好，走自己的路，让别人说去把，现代社会竞争激烈，想要更好地生活，就需要拥有高薪水，高福利，高待遇的工作，这也是很多医药代表不愿意离开这一行业的真正原因。
我喜欢能够察言观色的医药代表。总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量?第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，要不是就是这个药无效，/fanwen/1565/要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。
我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。所以总结一下，外科，妇科医生喜欢说话干脆，清楚，直接的医药代表。内科，儿科可以接受说话转大圈的医药代表，这个可能和工作性质有关。如果说从拿回扣的角度，我喜欢处方回扣不高，但是疗效明确的进口药。对于回扣高，但是疗效不好的药，我从来不开。偶尔开一些回扣比进口药高，但是疗效不好也不坏的国产药。我给病人开药的选择是，朋友，我一般推荐我知道的疗效明确的进口药，只要他们能够支付的起。对一般的人，经济能力不能承受进口药的，我就处方疗效明确的国产药。对于那些回扣再高，疗效不明确的药物，我从来不开。虽然便宜，但是无效，那么就是让病人花一分钱，都是冤枉钱。我想这是做医生最起码的医德。
作为一个医药销售人员,并不是一个孤立的个体,只接受来自上级的指令然后机械化去执行,实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍,如何充分调动他们的积极性,如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情.可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元,只有它做得好了,整个公司才会更快地向前.鉴于此,片区(或区域)管理,就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节,使其通路畅通无阻,顺利消失于流通领域,增加片区内市场覆盖面,提高销售业绩,降低销售费用.
课代表心得感悟篇二
党代表培训心得体会怎么写?下面小编为大家带来党代表培训心得体会范文，欢迎借鉴。
我做为一名基层工作的党员代表，能有机会参加这次培训感到非常荣幸，也感到我们党对党员代表的深切关怀和爱护，同时也感到作为一名党代表肩上承担的责任和义务。
一、在不断的学习中确定党员代表的责任。中国共产党经过九十多年艰苦奋斗，团结带领全国各族人民，把贫穷落后的旧中国变成走向繁荣富强的新中国，我们的党对自己肩负的历史责任更加清晰，我们的任务更加繁重，我们遇到的困难前所未有，同时，我们发展的机遇也更加广大，挑战和机遇并存。在新的历史时期，我们党要继续带领全国人民前进，把我们的社会建设的更加美好，环境更加优美，生活更加富裕，建设美丽中国成为每个中国人的奋斗目标。
这些历史背景和发展要求是我们党员必须了解和把握的，是我们履行好党员代表责任的必须条件。因此每个代表一定要安下心来加强学习，对我们党和国家面临的诸多困难有清醒的认识，牢固树立共产主义伟大信念。如果不学习，就不会理解发展过程出现的不和谐音调，就会放大发展中遇到的困难，就会有畏难情绪，就会影响我们对党的事业的信念，就会失去判断和明辩是非的能力。
二、党员代表履职能力是通过锻炼来不断提高的。做为一名新的党代表，我对自己的使命感到神圣而光荣，但对如何更好地履行党员代表的职能还不十分清楚。党代表每五年参加一次会议，年度中间没有会议交流，我认为不能更好地把党的方针、决策领会和宣传到党员中间，很难在休会期间履行党代表的建言献策和监督职能。通过组织培训和交流意见会，让党代表有了沟通的机会，也能更好地领会党的方针政策，为作好代表工作非常有必要。通过不断地锻炼，让党代表有了明确的工作目标，在履行代表职能中发挥基层党员的作用。
三、党代表的先进性通过日常工作体现。党代表是党员中的先进分子，他们在各自的工作岗位上发挥着党员的先进模范作用。党代表必须让周围的群众了解和熟悉，这样，既监督了党员的行为，也激励了普通群众的工作热情。党代表只有在日常工作中有突出的表现，才能让群众信服，才能有威信，有表率作用。党代表是靠代表本人的自觉性和自律性体现的，只有不断地学习提高认识水平，才能自觉地完成党交办的任务，才能为实现共产主义事业奋斗终身。
这次培训的时间比较短，但对我的受益非常大，我将在自己的工作岗位上，加倍地努力工作，为依安发展奉献自己的力量。也希望组织部门经常开展类似活动，让党员代表不断提高自己的履职能力。
课代表心得感悟篇三
近日，我有幸成为学校的代表，在一次重要的活动中代表学校展示风采。这次经历使我深感收获良多，从中体会到了代表的重要性和自身的成长。以下是我对于代表风采的心得体会。
首先，作为代表，我们要时刻保持良好的形象和仪表。在活动中，我们是学校的代表，代表着全体同学和老师的形象。因此，我们必须要时刻保持良好的形象，从穿着、仪表、礼貌等方面都要严格要求自己。正是因为这一点，我才更加注重自己的仪表和举止，使自己在人群中脱颖而出。
其次，代表风采还包括忠诚和责任。在活动中，我们要忠诚于自己所代表的学校，要为学校争光、为同学尽力。作为代表，我们必须要承担起责任，认真履行自己的职责。在活动中，我深刻地感受到了代表的责任重大，自己的每一个行动都会影响到学校的形象。因此，我时刻牢记自己的身份，尽心尽力去完成自己的任务。
再次，作为代表，我们要注重团队合作和沟通能力。在活动中，团队合作是非常重要的，每个人都要发挥自己的特长，才能有良好的结果。而沟通能力则是使团队更加紧密合作的重要一环。在活动中，我经常与其他代表进行交流和沟通，解决问题和展示团队的合作能力。通过这次经历，我认识到团队合作和沟通能力对于代表风采的重要性，自己在这方面也有了一定的锻炼和提高。
最后，代表风采还包括勇于表达和自信心。作为代表，我们要有勇气去发表自己的观点和主张，展示自己的才华和见解。这样才能展示出代表的风采，给人留下深刻的印象。同时，自信心也是代表风采的重要组成部分。只有有自信心，才能在活动中充分展现自己的实力和才能。因此，我在这次活动中尽量充满自信，展示自己的才华和个性。
总结起来，作为代表，我们要时刻保持良好的形象和仪表，忠诚于学校，承担起责任；注重团队合作和沟通能力，展示合作和沟通的能力；同时还要勇于表达和展示自信心。通过这次活动，我深刻体会到了代表风采的重要性和自身的成长，今后我会更加努力地发扬代表的风采，展示自己的实力和个性。
课代表心得感悟篇四
我自 200xx年 5 月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两 年来的工作情况报告如下：
一、深圳市场前期的启动情况：
我在 20xx 年 5 月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员 工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、 消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科 室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、 温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在 20xx 年春节回公司开会期间，根据自己所了解到 的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立 了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到 了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:
当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之 初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己 去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支 重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在 不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自 己孤身一人凭着自己对 制药的忠诚来完成的。 离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生 疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不 上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为 维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反 映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、深圳的再启动情况以及下步打算：
凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对 公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作 快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期 间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出! 自信我付出后必然得到的回报!“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5 月份舒眠胶囊在省二院纯销 超过 800 盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人 销量的同时，又挖掘了一名 胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5 月份他销售了 300 多盒，六月可以超过 400 盒。而六月份省二院可以突破 1000 盒。和平医院也由四月份的 50 盒上升至五月份的 300 多盒，主要是攻下了在广东 省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是 和 (药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后， 我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售 xx250 盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产 的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售 xx200 盒。总体我所管理的医院五月份 销售有 700 余盒，占河北市场销售的 30 %多。六月份可以突破 1000 盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎 实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在 1500 盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在 公司的这 750 多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力 过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络， 我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、 更好!我将满怀热情，继续在推广 胶囊等 公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。
课代表心得感悟篇五
近些年来，我发现随着社会的发展，代表法成为了一个非常重要的信任工具，越来越多的人开始在各种各样的场合中被委派为代表。对于我这样的普通人来说，担任一名代表可能是一个新的领域，但是在这个过程中，我发现代表法可以给我们带来很多的收获和体验。今天我想分享一下在担任代表的时候，我所获得的一些心得体会.
第一段：代表法的基本原理和应用场景
其实，所谓代表法，就是指某个群体的成员选举出代表，代表的意见和观点会代表整个群体传达给其他社会组织和机构。根据代表法的意义和用途不同，我们也可以将其分成不同的类型。例如政治代表、工会代表、学生代表等等。无论是哪一类代表，其核心原则和职责都是代表这个群体而行动。我在担任代表的时候，会意识到自己的身份和处境，认真倾听其他人的意见和建议，积极的协商和沟通，最终达成共识。
第二段：代表法的关键要素和个人素质
当担任一名代表时，一些重要的素质和技能也是非常必要的。首先，代表必须具备一定的专业和领域知识，才能够更好的了解和掌握自己所代表的群体的需求和利益。此外，代表还需要有很强的沟通和协调能力，能够有效的跟其他人进行合理而有效的沟通，最终达成共识和目标。拥有一定的领导能力也是非常重要的，因为代表需要带领其他人并且引领同伴 towards the same goal。最后，代表还需要具备道德和责任感，他们的行为和言论应该得倡导正面价值，而不是伤害相反的人的情感和权益。
第三段：担任代表的重要性和意义
作为一个代表，有责任带领群体参与其中，并且作出对整个社会负责的决策。尽管代表的意见只代表特定的群体，但是这也是整个社会为其做出贡献的一部分。同时，代表可以帮助更多的人获得合理的诉求，并得到尊重和合理的社会利益。另外，担任一名代表还可以为自己的职业道路和个人成长提供锻炼和发展的机会，在这个过程中可以学习到更多的知识和技能，提高自己的综合素质。
第四段：面对代表法遇到的问题和解决模式
在代表法的应用过程中，也会遇到一些问题，例如代表的行动会出现偏差或者与群体意见相左等情况。在这种情况下，需要代表积极的采取沟通和协商，尽量达成双方都可以接受的方案。此外，代表需要不断改进自己的理念观念、沟通能力和领导力，以适应社会和时代的发展，更好的代表群体。
第五段：总结
代表法作为一种信任的体现，已经成为了现代社会不可或缺的部分。作为一个普通的人，我对代表法的理解和应用也随着时间的推进不断的扩展和加深。作为一名代表，我的责任不仅在于代表群体的意见和需求，而且也需要带领和推动他们向更好的方向前进。在这个过程中，我也会不断改进自己的知识、素质和能力，让自己成为一个更好的代表和领导者，为群体和社会做出更大的贡献。
课代表心得感悟篇六
-xx年即将过去，在这一年里让我学会了很多，无论是工作经验，还是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层次的把握，感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的客户们,因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作,更加努力工作。
医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,刚开始工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,也走了许多弯路。从最初的迷茫不知所措，到如今的从容把握，离不开多方面的鼓励与支持，一年过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了。在这里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水果`一包烟，甚至是一份报纸。但是那代表着你尊重别人，那样别人才会尊重你，并且这代表我自己的一分心意，要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前准备好第二天的计划，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的计划明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果。像上官先生一样做一个有准备的人。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划：
2、在李老师的帮助和配合下积极开发所属地区各大小医院，希望做到覆盖整个黄石地区，深层次挖掘与开发潜力，并且在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，严格做好观察与控制在公司和医院药剂科的协调下做好备货准备。
3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务知识，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进行交流向他们学习更好的方式方法。
4、与李老师积极配合工作，增加默契，沟通和协调好面临的困难和障碍，学习在实际操作中的经验与方法。
5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月大结。及时改正错误摆正态度。
最后,再一次感谢我的领导和同事们,我会用实际表现让销售业绩步步攀升，也祝愿各位同事和领导在新的一年里工作顺利，全家身体健康为武汉办再创佳绩!
课代表心得感悟篇七
代表法是民主政治的基石之一，是实现人民代表大会制度的重要手段。在参加代表大会的过程中，我深深地体会到了代表法的重要性，也学习到了如何发挥自己的作用。下面，我将从代表法的含义、适用对象以及代表行为三个方面，谈谈我的心得体会。
第二段：代表法的含义
代表法是指选举产生的代表在代表团会议上行使表决权时必须按照所代表的选民的意愿、利益、意见和要求投票的法律规定。这就意味着，代表既是选民的“代言人”，也是选民的“代表人”。在代表大会上，代表要秉持公正、公平、公开的原则，以先进思想、理念和发展战略，代表人民行使履行代表职责。
第三段：适用对象
代表法适用于全国人民代表大会及其常委会、省、自治区、直辖市、特别行政区的人民代表大会及其常委会、地级市、县、自治县、旗、自治旗、市辖区和建制镇等地方各级人民代表大会及其常委会，以及乡、镇、街道（办事处）人民代表大会及其常委会等基层人民代表大会及其常委会。代表法旨在构建一个直接又便利的代表体系，以使代表能够更好地履行其职责，同时推进民主法制建设，保障人民权利和利益的最大化。
第四段：代表行为
代表行为是指代表在代表大会上行使表决与发言权，提出议案、提案，还有各类代表建议、意见和请示不同意时的反对、弃权表决、替换等代表行为。作为代表，我应该时刻保持与选民的紧密联系，始终把人民群众的利益放在心中，为广大选民的声音和需求代言，推动各项民生事业和发展事业的开展。代表行为是党和国家工作的重要责任和义务，在执行代表任务的过程中，必须稳妥、规范、公开、透明。
第五段：结语
作为一名人民代表，我深切地感受到了代表法的重要性。作为代表，我要不断增强自己的能力和素质，在代表大会上发挥自己的作用，为人民利益代言，为建设美好中国贡献自己的力量。同时，我也呼吁广大人民群众积极参与民主、法制建设，为实现中国梦发挥各自的作用。
课代表心得感悟篇八
三月十四日，在全国两会期间，迎来了我厂五届四次职代会的召开。作为本次职代会的一名代表，上午，主要听取了刘厂长题为《狠抓规范，创新管理，为实现江西中烟“两个跨越”目标任务而努力奋斗》的工作报告。下午，听取了江西中烟工业公司纪检**组长在会上作的重要讲话。**组长的讲话和刘厂长的工作报告都令人精神振奋，让我感触很多。整个职代会给我们每一名职工代表留下了很多的思想空间。
**组长的讲话站在烟草行业历史发展的高度，给我们分析了当前国内，特别是周边兄弟公司烟草改革发展的形势，同时，也指明了我们企业在今后一个时期改革发展的条件和机遇，也指出了要进一步推进改革创新，强化精益生产，稳定产品质量，提高管理水平，实现“小的企业，做最好的管理”的美好愿景。
接着在清晰地分析了当前烟草形势以后，明确提出了今后工作的主要任务。要求企业切实把握几个重点：第一，要切实把握自身定位，转变发展方式，牢固树立科学发展的观念。第二，要切实转变思想观念，摒弃不良习惯，牢固树立规范的观念。第三，切实查找自身差距，克服自满情绪，牢固树立效率观念。最后，刘厂长的工作报告对企业20**年总体工作进行了细致的安排。**组长的讲话和刘厂长的工作报告无疑给我们全厂上下开阔了思路，指明了方向。特别告诫大家在成绩面前，要清醒地看到我们有些工作还存在的差距和不足，需要进一步加强精细化、科学化、标准化管理，提高生产运行效率。职代会事实求是的态度使我们看到了企业领导解决问题的决心，我们相信企业发展会蒸蒸日上，健康成长。
20**年是出国留学公司按照二级母子公司体制运行的第一年，做好今年的工作，责任重大、意义深远。根据职代会上厂长的工作报告中总体工作部署和要求，结合部门实际，我们要把全体职工的思想认识切实统一到“严格规范、富有效率、充满活力”的总体要求和江西中烟实现“两个跨越”的目标上来，思考在“两个跨越”的目标任务中要扮演什么样的角色，承担什么样的责任，发挥什么样的作用，成就什么样的作为，努力从公司党组的战略部署和刘厂长的工作报告重点工作中找到工作的切入点、着力点和关键点，以更加积极的姿态和更加有为的工作。
作为信息部门负责人，今年，本部门仍将以信息化建设为契机，围绕如何提高工作执行效率这个课题做文章。
一是充分发挥目前数采二期系统和中烟公司oa办公自动化系统等先进管理平台的作用，通过加大培训操作，促进各级领导干部和员工用好各大信息系统，提高工作效率，积极借助现代化的管理手段，促进全厂管理水平的提升。我们将密切关注省中烟办公自动化系统技术的最新进展，以此来制定办公自动化的有关规划和管理，争取系统运用最佳效果。
二是重点开展“全面贯标管理年”活动，作为信息部门的每一位员工，我们应该立足于本职岗位，增强责任意识，积极参与到贯标管理工作中去，发挥自己在工作中应有的作用，积极为贯标管理工作建言献策。要是以提升“安全、质量、效益、发展”四大主线为中心，进一步增强了本部门的贯标意识，要切实按照我厂贯标工作目标分解内容，做好信息部门各项工作管理规范。在日常贯标工作中，培养“写我所做，做我所写”的务实作风，努力纠正存在于管理人员和员工之中的偏执观念和习惯作法，及时发现和找出管理和服务质量方面存在的问题和薄弱环节，并进行有效纠正，全面贯彻 “以人为本”的原则，进一步提高了部门全员的业务技能和综合素质。
三是继续抓好企业信息化项目建设，认真做到实施项目时，既要着眼于企业长远的发展目标，以及高新技术迅猛发展的需要，又要强调立足企业当前的基础和迫切需要解决的问题。逐步完善企业网络、工业控制和软件管理信息系统。要在erp管理思想指导下，完善、提高现有的网络系统和内部管理系统，加大网络通信能力，提高网络系统可靠性和安全性。
挥手告别难忘的xx年年，我们又站在了20**年新的起跑线上，憧憬新的一年，尽管企业的经营还将面临诸多不利因素的影响，但我们有信心，有力量，愿以崭新的姿态投入到工作中，抓住机遇，迎接挑战，锐意进取，不断创新，为推动公司和企业的发展而努力作为。