通过月工作总结,我们可以发现并解决在工作中遇到的问题,以提高工作效率。以下是小编为大家收集的几篇月工作总结范文,希望能够对大家有所帮助。
上半年个人工作总结
20xx年上半年护理部在院部的领导下,继续深化“以病人为中心”的服务理念,紧紧围绕“改革护理模式,履行护理职责,提供优质服务,提高护理水平”的工作宗旨,积极开展各项工作。现将半年来的工作总结如下。
1.目前,我院开展优质护理病区数仍为5个,占全院病区总数的60%。
2.为促进优质护理服务的顺利开展,今年上半年护理部为各科室完善了中医健康教育资料、中医食疗处方、重新装裱了优质护理服务监督台等,方便病人随时查阅了解,从细微之处体现对患者的关爱。
3.为各科配备了中医护理技能项目所须的物品,包括艾灸盒、探棒、火罐、精油等,各科中医特色护理服务的开展已形成常规化,让患者感受到了中医护理服务的优势,提高了患者的满意度。
4.上半年共发放优质护理满意度调查表210份,患者对护理服务满意度90%。
5.进一步深化责任制整体护理工作模式。指导科室根据护士层级、能力合理分组,将危重患者分配给年资高、能力强的护士负责,体现能级对应。
6.继续开展“星级护士”评选活动,每季度各评选出一名科室“星级护士”,护理部在科室推荐的“星级护士”候选人中经过综合考评,评选出一名全院季度“星级护士”。
7.合理调配人力资源。护理部根据各病区护理工作量合理调配护士人力,基本满足了临床护理工作需要。
1.护理部、科室二级管理,定期、不定期对各科室护理质量进行检查、反馈、和整改。
2.每月常规召开全院护士长会议,及时传达上级文件等精神,进行质量反馈和工作布置。
3.每季度召开护理质量分析会一次,对全院护理质量存在问题进行汇总,分析原因,提出整改措施,不断完善和调整护理质量管理方法。
4.护理质量达标情况:基础护理合格率100%;危重病人护理合格率100%;护理文件书写合格率100%;急救物品完好率100%;病房管理合格率95%;护理文件合格率95%.
1.每季度召开全院护理安全分析会,对发生问题及存在隐患及时讨论分析,制定整改措施。
2.坚持护士长夜查房,以保证夜间护理安全。
3.继续落实“非惩罚性护理不良事件上报制度”,上半年共主动上报护理不良事件3起。
1.继续按《江苏省年轻护士素质提高行动》要求,对三年内护士做好规范化培训工作。
2.按照年初制定的三基、中医培训计划,上半年对全院护理人员分别进行了中医基础理论、三基理论及操作的培训及考核,对全院护理人员进行了急诊、急救知识培训及考核,并对急诊科护理人员进行了急救护理演练培训及考核。
3.上半年共选派10名护理人员及1名护士长外出学习。
4.科室每周三业务学习日常规利用下午时间,组织全科护理人员进行各种形式的护理业务学习。
5.选派、五名护士参加县局纪念“5.12”护士节护理技能竞赛,其中获二等奖,、获三等奖。
6.6月份对全院护理人员进行了急诊急救知识培训及考核。
1.进一步完善绩效考核办法,将护理质量百分制考核成绩与绩效挂钩,指导科室将绩效考核与护士专业技能、工作表现等挂钩。
2.“5.12”护士节荣获奖励:荣获市“优秀护理管理者”,荣获市“优秀护士”;、荣获县“优秀护理管理者”,荣获县“优秀护士”;以榜样的力量感召全院的护理人员,推动全院优质护理服务工作更上新台阶。
上半年个人工作总结
采油一队目前在册人数49人(20xx年6月数据),其中4人借调,3人长休,1人实习,实际在岗41人。我队实际在岗41人中,现有干部5名,女工17人,少数民族员工13人,党员10名,全队平均年龄38岁。全队管理着81口油井,25口水井,计量站10座,巡井车6辆。
20xx年,在作业区党委的领导下,在机关科室指导下,采油一队以油气生产为活动主体;以基层班组建设为活动阵地;以创建绿色油气田为工作重点,全方位、多形式地开展员工思想教育、业务技能提升活动,安全高效地完成半年原油生产经营任务,逐步培养一支肯吃苦、讲奉献、有理想、守纪律的采油队伍。
(1)原油产量完成情况
目前开井数80口,日产量247吨,含水70.4%,水井26口,日注水量1214方。
20xx年(截止5月31日)采油一队原油产量为36363吨,日平均239.2吨,完成上半年计划任务44446吨的81.8%,未完成计划的主要原因是含水上升过快,从去年12月底的含水比66.2到今年5月底的70.4含水上升幅度过大,上半年措施,复压占产,下半年主要措施以稳油控水为前提,加强油水井的堵水调剖工作。
(2)伴生气(天然气)生产情况
采油一队今年天然气生产任务为427万方,日平均11698.6方,截止到5月31日生产天然气168.1万方,日平均1。2万方。完成全年任务的39。4%。
(3)注水完成情况
采油一队20xx注水任务为47万方,日平均注水1284方/天。截止到5月30日全队注水井累积注水188713方,平均日注水量1214方。
(4)清防蜡:
(1)上半年截至到5月31日,共热洗206井次。
(2)协助完成5口井的微生物防蜡和1口空化井工作(微生物现已经改成正常井)。
(5)措施完成情况:
截至5月底措施共完成23井次
1、油井常规措施:检泵5井次,维修3井次
2、油井增产措施:压裂8井次
3、水井措施:调剖6井次。
4、补层1井次。
(6)测试情况
1、功图:351井次
2、液面:367井次
3、诊断:5井次
4、环静:4井次
5、环流:10井次
6、探井底:15井次
(7)设备情况
1、保养维修抽油机80井次。
2、车辆维修保养7车次。
(8)施工情况
1、34号站,37号站管线内衬抽拉即将完成(后期压力观察和填埋工作)
2、水套炉房改造(正在进行)
(一)及早动手,争取原油产量主动权。
由于我队主产层位h41层含水上升快,从去年的66。2%到今年5月底的70。2%,在产液量不变的情况下,我队原油产量下降趋势明显。为争取原油产量主动权,我队着重从以下几个方面做好工作:
1、做好日常巡井工作,保证油井正常生产。
今年1—3月,天气寒冷,给油井的日常生产带来不利影响,我队要求片区巡井要做到重质重量,保证油井的正常生产,根据我队记录,在1—3月的低温期间,我队累计解冻管线32井次,有利的保证了油井的保温工作,为产量保持稳定奠定了坚实的基础。同时,在巡井过程中,巡井员工发现1316、2302、1357抽油机发生异常,队上及时组织人员和设备对这三口井进行了维修,保证了油井正常生产。在做好巡检的同时,我队认真做好计量工作。比如34、37、38号站,由于07年进行的管线穿插工作施工质量不合格,导致这三个站压力异常升高,37号站正常压力在0.55—0.6mpa,但穿插后,压力在0.8—1。5mpa波动,导致该站无法进行正常计量。为保证这三个站的正常计量,我队对这三个站的计量分离器安全阀进行了调整,由原来的0.8mpa调整至1.0mpa。当37号站压力波动到1.0mpa以下时,及时安排计量,通过这一措施,保证了全队油井产量变化都在可监控之下。
2、提前准备,保证调开井尽早开井。
进入3月份,我队就安排各片区对所辖调开井进行检查,及时掌握调开井情况,做到上级命令下达,2小时之内即可开井起抽。
3、做好措施井管理
我队今年上半年安排了8井次的压力增产措施,为保证措施井能尽早见产,我队本着措施井不过夜的原则,不管有多晚,只要接到排液通知就立刻组织人员上井完成工作。比如h1253这口井,接到排液通知已经是晚上12点了,但我队没有耽搁,立即安排谢华斌和纪兴上去连井口排液,值班干部盛河文也上井进行组织。通过大家的努力,我队今年上半年的压裂井全部在最短时间内起抽,累计增油494吨。
通过努力,我队原油产量目前稳定在238—242吨之间。
二)加强班组建设,努力达到五型班组要求
班组是完成各项任务的主要阵地,因此加强班组建设是我队坚持不懈的努力方向。在去年四无班组的基础上,我队向班组提出了更高的标准和要求,结合今年年初上级所提出的五型班组建设要求,我队向四个片区发出了创建五型班组的号召,要求各班组按照”学习型,安全型,清洁型,节约型,和谐型”班组的要求,加强班组建设,为采油一队整体工作提高一个台阶做出贡献。同时,我队制定了创建计划和目标、制度等。通过努力,我队三片区获得采油厂首批五型班组提名。
三)积极开展创建绿色油气田活动
今年3月初。我队荣获市油团委授予的创建绿色油气田“青年突击队”旗帜。荣誉对我队即是一种鼓励,更是一种鞭策。我队在作业区召开创建绿色油气田动员会后,立即着手这一工作,首先上现场全面调查我队工作量并照相记录,然后制定创绿工作计划,之后将工作量逐一分解,将每口井的工作量分配到个人,同时制定监督检查机制,要求值班干部每天对工作量进行检查和督促。我队所辖范围内有一条油田主公路,各种车辆络绎不绝,包括去五彩城旅游的车辆,这为我队创绿工作带来很大的不利影响。从38号站到联合站这一不长的主公路两侧布满了诸如塑料瓶,塑料袋,纸片,调堵剂纸袋子等垃圾,捡拾量大而且捡拾完后没几天又有,我队没有因此却步,全队上下一心,鼓足干劲,对这一主公路进行了三次大规模捡拾工作,使得这条路环境大为改观。5月底后,天气异常闷热,最高气温达到42度,为保证创建绿色油气田工作量,我队调整作息时间,要求片区长根据天气情况合理安排工作时间,可以安排在早上7点到9点,也可以安排在晚上8点到10点,总之,即要保证员工不中暑,又要保证创建绿色油气田工作量。据统计,从3月底开展创建绿色油气田工作到5月底,我队共捡拾各类垃圾10卡车,220车巡井车,填埋够坑1200平米,清理堆土300立方,电线杆24根,大型建筑垃圾30块。在今年5月初油田公司领导对火烧山油田绿色油气田督导检查中,我队创建绿色油气田工作获得油田公司领导好评。
四)认真开展春季培训工作
技能培训是提高全体员工技术水平的一种有效方式,我队十分重视培训工作,认真制定了《采油一队春季培训计划表》,严格按照计划表开展培训工作。培训工作由队长主抓,值班干部负责周末培训工作,通过观看视频,发放资料,现场操作等不同形式的培训,使全队员工在采油理论,实际技能方面有了一定的进步。本次培训重点是对新进劳务合同工进行培训,使他们在最短时间内熟悉采油工所需掌握理论知识和实际技能以及安全防护知识,使他们能尽早独立顶岗,在之后组织的劳务合同工定岗考试中,我队三名劳务合同工顺利通过考试,取得了初级工资格。通过此次培训,我队还选拔了三名骨干员工代表准东采油厂参加油田公司青工比武,是基层队中选派人员最多的一个队。
五)狠抓安全基础管理
安全是企业发展永恒的主题,我队在日常生产中牢固树立安全是效益,安全是幸福保障的观点,严格认真做好安全工作:
1、抓好生产安全,杜绝生产事故发生。
1)抓好日常巡井,发现问题及时处理:每日3次的巡井工作是发现问题的主要手段,我队要求各片区严肃巡井纪律,保质保量完成巡井工作,对于巡井中发现的问题应及时处理并整改。如1片区在巡检中发现38号站计量闸门丝杆在开关过程中声音异常,他们立即汇报队上,队上及时组织人力物力对此闸门进行了更换,保证了安全生产。
2)抓好设备保养,消除安全隐患:上半年的基础工作整改及抽油机春季保养中,我队要求各片区及保养人员严格按照标准操作,消除设备的隐患,如在保养中发现2302大皮带轮销子部分脱出,我队第一时间内对其进行了整改,保证了抽油机正常工作,同时消除了事故隐患。36号站水套炉循环泵漏水,我队及时向上级部门汇报,更换了这一设备,保证了设备正常运行。
3)抓好施工监督,保证施工质量:我队今年的施工主要有34,37号站管线穿插套管拔除,计量站水套炉阀池安全改造,33号站水套炉更换工作。对于施工,我队要求各片区各负其责,在哪个片区施工,哪个片区就要对施工进行监护。34,37号站施工时,3片区人员发现施工队提供的补口用的管子仅有保温层,但未作外防腐,他们立即将这一情况汇报给队干部,队上在周二的施工例会上给施工方提出了相应要求,避免了这一事故隐患。
4)做好隐患排查,提供准确数据:我队十分重视隐患排查工作,安排专人负责隐患排查表的统计填写工作,同时充分发动全体员工积极寻找所辖片区存在的安全隐患,为隐患治理工作提供准确的第一手资料。
2、抓好交通安全,防止交通事故发生
交通安全是我队安全工作的重点及难点之一。首先我队在每天的安全讲话中强调了交通安全的重要性,不厌其烦的要求驾驶人员降低车速,开车禁接打手机,系安全带,无上岗证人员不得驾车。同时对将私家车开上山的人员进行了说服教育,目前基本杜绝了私车开上山的现象。其次,我队对车辆保养工作十分重视,不管工作多忙,车辆保养工作不能放松,每日出车前检查,入库前检查不能放松,车辆一旦出现问题应立即修理,不能带病出车。最后,我队要求工程技术人员做好车辆资料录取工作,每日的三交签字本,车辆维修记录,车公里数录取等,都由两个工程技术人员专门负责,保证资料的齐全准。
3、抓好安全教育,树立安全第一思想:
通过安全案例分析,安全文件学习,安全事故传达等,提高全体员工安全意识。通过四无班组建设,在全队营造出一种守安全规则荣耀,违规章制度可耻的氛围,通过重奖重特大事故肇事者活动,提高全体员工发现隐患的能力,实现安全的能力,从而使全体员工从要我安全转变为我要安全,直至我会安全,我爱安全。
六)科技工作成果喜人
我队今年科技成果在去年的基础上更上一层楼,采油一队qc小组获得自治区级优秀质量管理小组荣誉称号。《室内取样研究》qc论文获中石油集团公司一等奖,《提高燃烧器使用效率》获油田公司qc成果三等奖。同时在作业区级的科技成果中,我队获得3个一等奖,四个二等奖,科技成果取得不俗成绩。
1、由于缺少机械设备,我队创建绿色油气田工作尚有部分工作未完,主要是沟坑的平整,堆土的推平,大型固体废弃物的清除等。在下半年,设备到位的情况下,我队将着重这几个方面的工作。
2、38、32、36等站上排调水闸门仍未更换,这批闸门使用时间长,存在一定安全隐患,希望能在下半年安排资金予以解决。
3、我队集油干线在07年穿管后,出现计量站压力整体异常升高现象,今年上半年已经出现两次,38.30.32.31.33最高压力升高到1.2mpa左右,持续几小时后该现象消失,我们怀疑干线穿插后也存在套管变形的情况,下半年我们将重点监控这一现象,从频次,持续时间上加以注意并记录。
4、目前采油厂重组,基层队和技作修井队在修井交接上存在争议,这方面应尽快出台相关标准,避免双方扯皮。
1、继续抓好基础工作建设,保证原油产量平稳运行。
2、持续开展创建绿色油气田工作,建立创建绿色油气田工作的长效机制。
3、继续抓好安全工作,杜绝事故的发生。开展好四无班组建设和重奖重特大事故肇事者活动。
4、开展好五型班组建设,力争实现2个五型达标班组。
个人上半年工作总结
时光飞逝,20xx年上半年的工作又将成为历史,为了打开新的局面。更好的完成工作,扬长避短。现将上半年工作总结如下:
对于保安队伍的组建,入职要求必须是政治合格,无犯罪记录,诚实守信,爱岗敬业,服务意识强,服从命令。入职前要过试用期,保证每个保安都符合公司的要求。新保安员专业知识培训重点是防火、防盗、防损、应急处理和应急潜能培训。试用合格后上岗,保证正常工作。
加强岗位职责的培训和提升,服务礼仪、礼貌待客、礼貌接待的培训。在公司规章制度范围内,尽量给来访者带来方便,加强语言沟通潜能的训练,培养服务推广的价值观,树立良好的服务形象。节日庆典期间,协作办会在后勤保障、会场布置、现场安保等方面做得很好,礼仪服务自始至终。并受到了公司领导的好评。通过日常巡查中的定期、定点检查,消除安全隐患,确保不发生损坏、盗窃事件。
工作有序而富有成效的关键是依靠科学适用的制度作为保障。“没有规则,就没有方圆”。自从升任队长以来,我对值班、换班、学习、训练等都出台了一套严格、实用的制度。,对团队实行准军事化管理,用制度规范大家的行为,用制度保证工作任务的完成。制定、建立和完善保安队的各项任务、保安工作守则、岗位职责、会议制度、培训制度、岗位检查检查制度、奖惩制度、工作请示汇报制度、人员、车辆、物品出入检查登记制度,逐一完善档案,做到以快促安。通过这些制度的进一步完善和实施,我们可以提升我们的服务形象,以更加专业和敬业的态度赢得领导和员工对安保工作的支持和信任。
消防一直是安全工作的重中之重。围绕“安全第一,预防为主”的安全生产方针,按照“谁主管,谁负责”的原则,全公司加强消防安全工作管理,加大宣传力度,全面提高干部职工消防安全意识,使公司消防安全工作落到实处。
加强值班和巡逻检查。重大活动期间,加强值班,对重点部位、敏感部位安排专人值守,尽快发现情况到位,及时处理,把一些不稳定因素和苗头消除在萌芽状态。在加强值班的基础上,进一步调整加强巡逻检查密度。保安人员24小时巡回检查制度,主要针对各值班岗位的工作质量、gfd、作风纪律等。提高个人综合思想素质,以制度为准绳,做好各项制度的培训,提高服务礼仪,人性化管理,真正体现发自内心的付出和接受。
强化各岗位的岗位责任,将各项安全防范措施纳入今后的工作重点,加强对各区域的巡查,维护良好的公共秩序,加强对厂区各类公共设备设施的监管,使其保持良好运行状态。加强对进出岗位人员的询问和登记,落实货物出入库检查制度,控制其他人员进入厂区的流量,确保不发生盗窃和损坏。确保公司公共财产人员的安全。加强厂区车辆管理,确保厂区车辆有序停放。
加强消防设备的监管和维护。使所有团队成员能够操作和使用消防设备。进一步完善消防应急预案,做好厂区消防安全教育宣传工作。不断提高团队成员的专业素质。要有计划地组织队员进行业务学习,检查督促队员管理和使用好保安器材和消防器材,使其保持良好的工作状态。
上半年个人工作总结
20xx年上半年转瞬即逝,在行领导班子的正确带领下,本人积极加强思想政治学习,围绕着分管业务领域,扎实做好各项本职工作,较好的完成了各项工作任务,现具体总结如下:
(一)加强学习切实提高自我的综合素养。
今年以来,个人始终将学习作为本人工作的重点,通过学习不断提升自我的综合素养,在学习的过程中,本人注重理论和实践相互结合,一方面认真学习党的理论政策,学习党和国家关于金融银行领域的各项政策,通过学习切实提高自己的思想政治观、大局观、责任意识观,提升了自己的综合素养;另一方面,注重向实践学习,向老前辈们学习,学习他们身上的优秀品质和工作能力,并注重将学习与实践相互结合,学以致用,用以促学。
(二)围绕本职认真做好各项分管业务工作。
20xx年上半年,本人围绕着本职岗位工作,在运营部和市场部全体同仁的共同努力下较好的完成了各项本职任务。具体而言:
一是存贷款业务领域。上半年完成存贷款(数据由客户自行填写),占全年目标任务的xxx%,较好了完成了年度经济目标。
二是认真做好员工的培训工作。围绕着提升业务能力,增强服务质量,不断提高客户满意度为重心,我们积极开展了形式多样的培训活动,培训过程中注重培训内容的实效性,丰富性,通过培训切实提高了营业部员工的专业技能水平和服务意识,获得了好评。
三是严格规章制度,坚持业务流程。在日常工作中,我们在运营过程中,严格执行我行的各项规章制度,坚持业务流程的合规性、合法性,上半年未发生任何违规现象。
四是在日常工作中,我们严格执行人行关于新旧钞兑换工作的相关规定和要求,为客户兑换新旧钞,为商家兑换小币,在兑换的过程中,做到了耐心细致、服务温馨,受到了客户和商家的好评。
(三)严于律己遵守各项纪律规定。
在日常的工作中,本人能够严格执行我行的各项纪律,严格贯彻落实行领导班子的各项决策,增强自我的政治意识、看齐意识、法制意识,能够按照党风廉政建设的相关要求,严于律己,做到了清廉办事,清白为人,未有任何违纪违规行为和投诉。
上半年,在行领导的正确带领下,本人较好的完成了各项本职岗位工作,但与此同时,个人也还存在着一些不足,如:主观能动性有待于不断加强等;这些是本人未来需要不断加强的方面。下半年,个人工作主要计划如下:
一是加强政治理论学习,不断提升自己的综合素养。下半年,我将进一步积极加强自我的政治理论学习力度,通过学习切实不断提高自己的理论素养,提升自己的内涵素养,紧跟时代发展的步伐,服务我行各项事业的科学发展。
二是做好本职分管业务领域的各项工作。下半年,我们将紧密围绕着年度中心工作任务,和同事们一起认真做好各项本职工作,如:存贷款、培训、运营等。
三是严于律己,切实发挥出模范表率作用。在日常工作中,我将严格贯彻执行各项规章制度,切实遵守党风廉政建设和八项规定等,严于律己,更好的发挥出模范带头作用。
四是完成行领导班子交付的其它工作任务。
上半年个人工作总结
自从我进入五彩缤纷的大学,百花争艳的社团深深地吸引着我,于是进入了记者站、社联、红会等协会。我注重个人能力的培养积极向上,热心公益,服务群众,奉献社会,热忱的投身于青年志愿者的行动中!“奉献、友爱、互助、进步”这是我们志愿者的精神,在献出爱心的同时,得到的是帮助他人的满足和幸福,得到的是无限的快乐与感动。路虽漫漫,吾将上下而求索!在以后的日子里,我会在志愿者事业上做的更好、更出色。
在思想上,我积极进取,关心国家大事,并多次组织同学们学习政治精神,希望他们在新的世纪里继续努力,发扬我国青年的光传统,不懈奋斗,不断创造,奋勇前进,为实现中华民族的伟大复兴做出了更大的贡献。
在学习上刻苦认真,抓紧时间,不仅学习好学科基础知识,更加学好专业课知识,在课堂上积极配合老师的教学,乐意与其它同学共同努力,做题目过程中遇到问题及时与他们探讨,希望大家能共同进步。于是,在xx年年上学期获得了专业一等学生奖学金等。
在工作中,我认真负责,出色的完成学长学姐交给我的各项任务。作为xx级机电班的副班长,我多次成功组织班级活动!在社团里出谋划策,积极参加各种活动,并获得“优秀报道员”称号。
时光慢慢逝去了,活动也一项项结束了,然而青年志愿者一颗为人民服务的心依然持续跳动着,在青年志愿者工作期间,我充分认识到了一名当代志愿者所应承担的责任和义务,更认识到当代一名大学生的未来奋斗目标,为自己能成为一名光荣的中国青年志愿者而感到骄傲和自豪,相信毕业后,这些经历必定会成为以后工作中的动力,促使自己为我国的青年志愿者事业和未来自己的工作做出更大的贡献。
1、你对岗位和工作上的认识
2、具体你做了什么事
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:
总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的'总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。
3.经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。
总结的注意事项:
1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。语句通顺,容易理解。
3.要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式:
1、标题
2、正文
开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。
主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。
结尾:分析问题,明确方向。
3、落款
署名与日期
上半年个人工作总结
经过200*年的岗位调整,我本人被聘任为“8级执行会计师”,在新的岗位面前,我一再告戒自己尽快找准位置、进入角色,因为营业室不允许有无所事事的人。卸掉了部分管理方面的担子,我把精力集中到抓前台业务和产品营销上,尤其是对储蓄存款及相关新产品的营销,更是紧抓不敢松懈。进入xx年上半年,通过认真学习领会我行的一系列职工大会、中层干部会议及我行的第一次“经营分析会议”的会议精神,新一届领导班子超常规、跳跃式发展的崭新思路,既激发了营业室全体人员的工作热情,同时也拓宽了我本人的工作思路。“求生存”压力变成了动力。
在劳动竞赛中以求生存、促发展为主题,不断加大工作力度,在充分挖掘各方面潜力的基础上,针对实际情况,站在快速发展的高度上,我和营业室主任客观分析了面对存款增量份额与其它行的差距,在会计主管的指导下详细制定了工作计划和方案,切实遵循行党总支确立的“大发展、大市场、大营销”的工作思路,在土地补偿资金归集、职工买断资金代发、收复失去的代发工资阵地、集团企业工资源头上及来兖投资商找突破点,巩固扩大了营业室的客户群体。营业室作为核算主体行,是全行各项工作的枢纽,是全行会计核算的中心。要提高我行的会计管理水平和会计核算质量,必须从营业室的会计基础工作抓起。按照内部控制制度的要求,通过对营业室不同岗位、不同业务种类进行认真分析,重新制定和细化了岗位职责,调整了轮岗制度,严格了操作流程,制定了钱箱现金管理办法、钱箱单证管理办法、证券业务管理办法、凭证整理装订办法、会计差错考核办法等一系列管理规定。
明确专人对钱箱现金、单证、重点会计科目及帐户进行实时监控,确保出现问题,及时发现,及时解决。同时通过制定二次分配办法,将营业室人员的绩效工资与业务量、存款任务完成、核算质量、服务质量、劳动纪律等内容相结合,打破了分配上的“小锅饭”“小平均”,促进了各项任务目标的完成和服务质量、核算质量的提高。
此外我本人积极投入到吸存增储的热潮中去,班上谈存款、班下跑存款,以自身的行动启发引导前台柜员提高存款意识、指标意识。并和同志们总结了“新客户以服务吸引,老客户用感情稳固”这一经验,3月份一个200*年存入营业室1000美圆的老年客户密码遗忘,我先后4次上门为其办理挂失解挂手续,该客户非常感动,将其他银行的各种存款都转存到营业室来。为了提高自身和营业室人员的业务素质,保证我行会计核算质量,我们制定了详细的培训计划和文件传阅学习制度,利用业余时间组织营业室人员进行会计业务、会计法规学习和职业道德教育,此外,我还积极参加行里举办的统一业务培训,学习中,注重实效,不走过场,使自己的业务知识趋向全面,业务操作更加熟练规范。
xx年上半年本人和营业室主任在分管行长、会计主管的要求及指导下严格按照内控制度的要求,研究不同业务量、不同业务种类的岗位设置和劳动组合形式,重新制定细化了会计岗位职责,严格了操作流程,并根据不同的营业人员经办的业务权限,确定相应的职责。
同时,根据上级行的要求和我行各网点的实际情况,今年先后参与制定了钱箱现金管理办法、钱箱单证管理办法、证券业务管理办法及凭证装订管理办法、会计差错考核办法等一系列规章制度,进一步规范各网点帐务,使我行的核算手续更加严密,业务办理程序更加安全科学,做到了相互制约、职责分明。强化了内部控制,提高了工作效率。在日常工作中,通过主动观察和总结,发现问题和业务操作中不合理的地方,都能及时给主任和主管汇报,并能及时给柜员和网点提醒,起到了警示建议作用。
优质文明服务是金融行业永恒的话题,但如何落实行动上,彻底改变我行社会形象,营业室全体人员确实动了一番脑筋。
一是摆正位置,靠服务赢得客户,靠客户吸收存款,靠存款保住饭碗。消除了思想上的松懈和不足,彻底更新了观念,以客户满意为标准,自觉规范自己的行为,认真落实我行各项服务措施。
二是把业务技术和熟练程度作为衡量服务水平尺度,苦练基本功,加快业务办理的速度,避免失误,把握质量。虽然我们营业室尽心尽力的搞服务,但是,因各种因素,营业室的服务质量仍是不尽人意。
三是努力学习新业务知识大力拓展业务营业室的业务领域,创造良好的发展环境。
对于我本人来讲,尽力做到了“三个服务”。
一是给客户服好务,由于我主要任务是分管前台,柜员几乎每天都有不好处理的业务和客户介绍给我,本着“客户就是上帝”的意识,每次我都能圆满的让客户满意而归,有一些较难处理的事情,我都是带着礼物主动上门,最终看到的都是客户满意的笑脸。就这样,有的客户甚至已经和我交上了朋友,也成为了建行的忠实客户。
二是给本营业室的柜员服好务,不论柜员业务、设备出现了问题,我都能主动解决,柜员身体不适、家庭不顺心,我都能主动关心和帮助。
三是给各网点服好务,因营业室是全行业务的中心枢纽,我和各网点的业务联系也较为频繁,工作中不论网点因设备问题或业务问题找到我,我都能积极为他们联系或者亲自上门想方设法的帮助他们解决。
个人上半年工作总结
20xx年上半年,我站在县交通局的正确领导下,坚持以科学的发展观为 指导思想,以交通工程建设质量和安全生产监督为中心,以提高人员素质和加强行业管理为手段,围绕全面提升工程建设品质做了大量的工作。目前,农村公路建设质量逐步提高,建设工程安全生产形势较为平稳。
现将20xx年上半年的工作和下半年的工作打算简要汇报如下:
动后,扎实开展解放思想大讨论活动;在此基础上,结合各自思想和工作实际以及征求到的意见和建议,形成了在贯彻落实科学发展观和加强党性、党风、党纪等方面的共识,肯定了我站各项工作科学发展取得的成效,认真查找了差距和不足,深刻分析了问题产生的原因,制定了解决问题的工作思路,进一步明确了推进农村公路建、管、养科学发展,不断加强班子自身建设的各项措施。
20xx年上半年,我县交通工作虽然保持了较好的发展势头,取得了一定成绩,但与全县经济社会发展的要求相比,与构建现代交通的需要相比,与人民群众的殷切期望相比,仍存在不少差距和问题。
交通基础设施总体水平和总体服务能力还不能完全适应我县经济社会快速发展和人民群众出行的需要。与公路建设“四化”要求还存在一定差距;二是项目建设过程中,部分项目未进行质量申请,项目业主不具备相应资质擅自开工,部分项目不按计划实施、不开工或严重超标建设导致负债严重。部分项目不注重质量,监理和业主管理不到位,县质监站人员、车辆严重不足,无法有效发挥质监效力。
下半年的工作,仍然围绕质量和安全两大主题开展,注重提高工作质量和工作标准。
主要做如下几项工作:
1、进一步加大质监力度,对每个项目的综合检查不少于1次;对发现的质量问题在处理上要更严格。
2、结合市交通局的专项整治工作,开展一次重点工程安全生产综合大检查。
3、组织一次路网和农村公路综合大检查。
4、配合部市站对今年农村公路竣工验收。
5、对今年竣工的新建桥梁加大监控力度,及时组织检测和鉴定。
上半年个人工作总结
物业部在公司领导的带领下,在全体员工紧密的配合下,各项管理工作持续改进,服务品质稳步提升。现对20xx年上半年的工作全面总结如下:
根据公司安排示范区于20xx年x月x日正式入场,为保证示范区顺利接管,在公司各级领导的支持和公司各部门的配合下完成了示范区前期的各项筹备工作:
1、员工宿舍的租赁与食堂的开办工作。
2、根据公司要求达到了秩序、保洁、客服人员100%的上岗率。
3、完成了示范区前期的开荒保洁工作。
4、积极的与置业工程部沟通完成了示范区土建、内装修及各类设备实施的验收工作。
5、与置业策划设计部完成了示范区配饰、绿植的移交工作。
6、与营销部时刻保持沟通完成了示范区员工工装的选定及服务模式的确定。
由于是新接项目,大部分人员业务水平不够熟练、专业素质不足,针对这一现状,20xx年1月、2月示范区结合销售中心、样板房管理的需要,围绕配合销售服务客户展示物业形象这一工作重心,全面展开员工礼仪礼节及专业技能培训,培训内容涉及有《物业管理概论》、《物业管理与服务》、《物业服务礼仪》、《岗位操作规范》等,培训人员涉及客服、秩维、保洁14人。
为了配合地产销售推广、开盘体验工作,以销售中心、样板房的使用、客户接待及环境保洁等物业服务工作方面为重心开展服务工作,一季度顺利完成各类接待工作20余次接待人员上百人次,欧筑1898的产品推介会、等活动。保洁、秩维制定相关操作标准和管理制度,根据各岗位工作需求情况,重点加强了人员的合理配置,保证销售中心、样板房能够以整洁、温馨、舒适的空间状态迎接前来参观的客户。
客服人员在做好岗位接待服务工作的同时,也全面协助、配合销售部工作的开展,积极热情接待看房、买房的客户,详细介绍物业的管理特色及楼盘配套等情况,有效的建立起了与业主的早期沟通与交流渠道。
根据验收标准完成对销售中心、样板间以及配套设施的验收,并对存在的遗留问题要求整改并跟进结果,对维修后的遗漏工程进行复检。
从前期的策划准备阶段,通过不断的沟通,物业给予营销最大的帮助,使项目开盘圆满完成。协助销售现场的安保维护,来往车辆的指挥,停放车辆的秩序及安全;保安之间紧密协作交流,做到遇到异常事件能够运用以往培训过的应急措施。
保洁保证清洁卫生的前提,积极遵守岗位职责,主动问候客户,协助营销向客户指引安全出口。水吧立足于岗位,为顾客提供饮品、咨询服务,体验物业精致、贴心的服务理念。样板间接待顾客人次屡创新高,为顾客答疑解惑。
建立完善各项规章制度和内部管理机制,明确管理工作中的责、权、利,使该管的事情有人管、能办好的事情有人办,务实避虚,一切工作都从实际需要出发,以解决问题为目的,扎扎实实的做好各项基本工作。贯彻使用质量管理体系文件,加强各类资料的收集、归档工作,合理分类、存档。
狠抓各项规章制度的落实,对安排的工作具体落实到相关责任人,要求当天能完成必须当天完成,不能完成的要查出原因、制定计划,按规定的期限完成,使各部门的工作效率明显加快,改变了懒、散、慢的不良工作习惯,对提高服务意识、有效开展工作起到至关重要的作用。
公共设施的管理:制定完善的维护、保养计划和应急方案,做到日常检查有登记、小型维护有记录。达到养护设施、设备到位,维修及时,正常运行的管理要求。
绿化管理:严格落实绿化管理措施,积极配合监督绿化外包、施工及养护计划,针对绿化外包在施工养护过程中出现的问题,及时发出整改通知与合理化的建议,督促其整改,并在绿化警示标示牌没有到位的情况下,制作简易警示牌,加强绿化防护管理工作,使绿地基本无破坏、践踏及公用现象,绿化完好率为98%。
针对前期人员较少的特性,一季度在宿舍租赁上为公司节约3200元;缩减厨师岗位编制节约9000元共计12200元。积极培养员工养成节能降耗的良好习惯,在保证示范区服务品质的前提下做到合理开启售楼处各类灯光设备一季度共计为置业工程部节约电费为34000元。
回顾上半年以来的工作,诸多方面值得分享和肯定,也有诸多方面给我们留下了深刻的教训,为了在下半年更好的扬长避短,树立良好的服务口碑,下半年示范区将致力于加强规范管理、协调沟通、落实执行。以提高管理服务效能,营造和谐生活环境,配合营销工作为中心计划开展工作。
上半年个人工作总结
20xx年的上半年已经结束了,回顾这上半年以来的工作,取得了一些小小成绩,也找到了自身的缺点和不足,对下半年的食材采购工作充满了期望,半年的食材采购工作结束了,下半年的采购工作依然要继续做好,过去的上半年,我也总结下我的工作,对接下来的工作也有一定的指导作用。
我是公司后勤部门的一员,负责公司食堂的采购工作,上半年,在食材的选择方面,冬去春来,春去夏留,虽然而今食材都是很丰富了,大棚菜,反季蔬菜都很多,但作为食堂的采购人员,还是希望能多采购一些应季的食材,让同事们吃到最新鲜的食材,每次采购,我都会优先选择应季的,和新鲜的,虽然价格方面会稍微高一点,但我们公司人员多,一次采购就是一大批,所以和供应商谈起来也是底气十足。在预算内,拿到更多的应季菜。在食材的品种类别选择方面,我都是尽量不重样,荤素搭配尽量适宜,尽量保证每餐的菜不重样,如午餐荤的是猪肉,素的是白菜;那晚餐则是鸡肉,素的是萝卜。当然不是只有两样,只是说在搭配上,让员工能吃到更多的选择,也保证不因为太多一样的菜而厌烦。在预算方面,我守住领导给到的预算底线,尽量用最低的价格拿到最优质的食材。上半年的采购工作,我认真完成了领导给到的任务,保证了同事们吃的开心,新鲜。
采购工作是一项累人的活,而且还不容易讨好,像刚过完春节,市场上的食材选择并不会太多,虽然我尽量做到食材每餐不重样,品种繁多,但还是会有一些菜是没法避免的,像白菜萝卜在采购的时候就比较多,而厨师在做的时候,也会图省事,没有做好很好的搭配,导致同事们有段时间吃的都是这些。在预算方面,我控制的还比较好,但有时在应季菜的选择上面,像xx,的确市面上的价格今年比较高,我尽量压价采购,但x月份的预算还是超出了一些。这样的后果就是下个月我又要把预算掐紧一点,来弥补上月超出的预算。这样在食材的选择方面,又有了一些限制,所以那个月的食材种类有些较少。
上半年的采购工作已经结束,回顾过去,有好有坏,下半年来说,食材的选择更多,价格也有所降低,在今后的工作中,我会在预算控制的范围内,尽力不再出现上半年没做好的方面,在同事们的吃饭问题上,做好采购工作,让厨师同事有更多的发挥空间,让同事们吃好,这样才能为公司更好的工作。在采购过程中,我也要做到廉洁采购,不能做贪污,失职的事情,食材的选择方面不能贪图便宜,选到不新鲜的食材。下半年还有很多需要做好的,上半年结束了,但下半年的工作才刚刚开始,我要继续努力做好。
个人上半年工作总结
xxxx年上半年转眼即逝,再回首,思考亦多,感慨亦多,收获亦多。对我而言,20_年上半年的工作是难忘、印记最深的`半年。工作内容的转换,连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整,压力带来了累的感觉,累中也融进了收获的快乐。在各位领导的支持下,在各位同志的密切配合下,爱岗敬业,恪尽职守,作风务实,思想坚定,较好地完成了工作。为了总结经验,吸取教训,更好地前行,现将我这半年的工作总结如下:
态度决定一切,不能用正确的态度对待工作,就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境,那就改变自己,尽到自己本份,尽力完成应该做的事情。在项目组当中,每个人都负责了大量的工作,每天都在加班加点的完成工作任务,如果不能热爱自己的本职工作,根本就不能把工作做好。所以在工作当中,最重要的是保持一种积极的态度,本着对工作积极、认真、负责的态度,才能踏实的干好本职工作。
在工作中,每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度,互相协作,互补不足,工作才能更顺利的进行,仅靠个人的力量是不够的。赛事人手少,工作量大,这就需要我们团结协作。在项目组里,不管遇到什么样的困难,大家都非常积极配合做好工作,所有人的心都能往一处想,劲都往一处使,不会计较干得多,干得少,只希望把赛事工作圆满完成。
不利于公司形象的事不做,不利于公司形象的话不说,积极维护公司的良好形象。对自身严格要求,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则,始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中,以制度、纪律规范自己的一切言行,严格遵守公司的各项规章制度,尊重领导,团结同志,谦虚谨慎,主动接受来自各方面的意见,不断改进工作方法。
上半年个人工作总结
一转眼,2017年已经过去一半了。回首这半年有收获有不足,只有通过工作总结中不断的摸索,不断的改进。以下是小编为大家准备的几篇2017年上半年个人工作总结。
时间总是在不知不觉中飞逝,眨眼间已到2017年中旬,回首这过去的半年,收获颇丰。
17年公司业绩突飞猛进飞速发展,我通过不断向领导、同事们学习,以及在实际工作中不断的总结摸索,工作和学习上都取得了较明显的进步,在这17年上半年即将过去,下半年工作阶段就要开始,有很多事情需要认真的思考一下,进行总结和回顾。
总结上半年工作中的经验与不足,为下一阶段工作更好的展开做好充分的准备。
回首过去的6个月里,领导给了很多机会,再加上自己的努力,做了很多事情,感觉非常的充实。
特别是在做以下事情的过程中,受益匪浅,回想起来让自己也感觉到些许的欣慰,觉得自己这一切并没有虚度。
今年公司为了能让业务员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的机会,第一季度竞赛的国家是美国、欧洲和马尔代夫;第二季度竞赛的国家是济州岛、黄山,第一季度经过不懈的努力和奋斗,也做出了明显的成绩,虽说未能争取到参加美国的名额,但也去了欧洲,并和领导一时同去。
在和领导一起的欧洲旅途当中,本人学到了很多知识,受益匪浅。
如再有机会还想与领导一起出游,和领导在一起时时能充实自己。
第二季度我去了黄山,到了黄山领悟到一句话,中国有句话:读万卷书不如行万里路,自从去了欧洲和黄山我才真正领悟到这句话的含义。
责任心和服务精神。
这是我们八区中很重要的一点,可以说是精髓之一。
每个人的经历和知识水平都不相同,这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别,我个人认要想做好这份工作。
我个人认为有五点。
1、时间管理,2、勤奋敬业,3、服务,4、奉献,5、责任。
一个没有责任心的人,就不可能是一个有奉献精神的人。
可以说,强烈的责任感和责任心是做好工作的第一要求,也是业务员跟客户应该具备的最基本素质。
学会做人做事,正是由于合作能够给双方带来各自需要的利益,才会产生双方的合作关系,在处理与相关主体的时候,需要拿捏好分寸,嬉笑怒骂,收放自如。
回首过去,自我认为还算取得了一些微不足道的成绩,当然,这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助,但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处,需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。
第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度,不断完善自己。
学无止境,特别是对于我们年轻人,要时刻保持着一颗虚心上前的心。
第二、加强客户资料的整理,这点在过去的一直都做得不好,主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。
第三、加强产品和知识上的学习。
这是目前我欠缺的一块儿,也是非常重要的一块知识。
作为一名业务员如果缺乏这方面的知识,那么其知识结构是不完整的,操作起来心里也不够踏实。
公司如果能够组织和加强这方面知识的培训,那是再好不过。
第四、进一步规范自己的工作流程,加强工作的计划性,从而提高工作效率,在下半年里要严格按照规范的流程操作,避免一些低级性的错误出现,减少混乱,养成良好的工作习惯。
增强自己工作的计划性,避免遗忘该做的事情,减少丢三落四现象的出现,并改变自己急性子的性格。
第五、如果有机会,要多出去开发客户,在业务上增强自己的能力,进一步的发展和完善各方面的能力,发挥更大的作用,为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。
总之,我要从自身的实际情况出发,发挥自身优势,有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足,不断完善各个方面的能力,抓住我们部门阔步大发展的大好机遇,努力工作,积极进取,与部门同事团队作战,通力合作,尽我自己最大的努力做好本职工作,为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。
20xx年已经过去一大半了,在上个月底我们公司也开了半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况,还总结了一些经验供我们分享。
所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结,希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下:
一、塌实做事,认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。
力求把单子促成,从而达到销售的目的。
分析客户的同时,必须建立自己的客户群。
根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。
在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。
像这样的客户就可以列入主要客户群体里。
他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极,力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。
拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的2017年销售员上半年工作总结工作总结。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。
当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。
很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。
首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。
只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的判断,遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大,她半年的销售额是15万多,回款是8万多,而我只有两万多的销售额,远远的落后了,所以我要在下半年迎头赶上。
虽然她比我早一段时间进公司,但是大家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学习销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标,在后半年里争取做到15万,即每个月要做3万左右。
同时要制定一个销售计划,并把任务分配到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。
这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己拜访客户的目的,提高拜访的质量由于我上半年工作计划做得不详细,拜访客户比较盲目,对产品也不是特别熟悉,以至销量比较少,所有在后半年要改变办法,要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助,希望往后通过大家一起努力,让我们能够在下半年再创佳绩。
xx年是**公司在全体员工的.共同努力下,**专用汽车公司取得了历史性的突破,年销售额、利润等多项指标创历史新高。
现将xx年上半年工作总结
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在xx年商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。
面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们没有一味地走入“价格战”的误区。
“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。
对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策。
对策一:加强销售队伍的目标管理
对策二:细分市场,建立差异化营销细致的市场分析。
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据xx年的销售形势,我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。
对于这些市场我们采取了相应的营销策略。
对相关专用车市场,我们加大了投入力度,专门成立了大宗用户组,销售公司采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。
在市场上树立了良好的品牌形象,从而带动了我**公司的专用汽车销售量。
对策三:注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。
在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。
结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做出反应。
同时和生产部等相关部门保持密切沟通,保证高质高效、按时出产。
增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。
上半年个人工作总结
不知不觉半年的时间一晃而过,回顾这半年的工作有喜有忧,有苦有甜,在学习中不断成长、不断进步,在工作中任劳任怨、团结协作,现将一年以来的工作情况总结如下:
首先工作方面:上半年主要还是负责审核分站检票记录单的使用和监督管理,仔细核对每个人的站务费、检票额、售票额、缴销份数等等,每月轮流到各个分站和他们沟通交流工作中的注意事项,发现问题第一时间及时沟通改正,减少了差错率,再就是不管周六周日我们都牺牲个人休息时间按时每月9号10号给业户结算。
其次,学习方面,我们一如既往的坚持每周四学习背诵弟子规,从中学到了一些做人做事的道理,在日常生活中要孝敬父母,尊敬长辈,在工作中要诚实守信,爱岗敬业,学习优秀书籍:《为你自己工作》、《毁人一生的99个坏习惯》,使我们懂得了其实都是在为自己工作。为提高公司人员的综合素质水平,今年公司还组织了各个处室负责人给大家授课,很荣幸我参加了听讲,客运处程处长讲的《汽车旅客运输规则》,对汽车客运的基本要求,班次客运的分类、运输变更、旅客运输责任有了更深的了解。旅游集散中心*经理和**讲的导游员知识培训,使我们对导游的概念和服务标准有了更深的认识,安稽处*处长讲的《汽车客运站安全生产规范》,学习了"三不进站、六不出站"的详细解读,"三品"的种类等,办公室韩主任讲的公文写作,学习了公文的概念、作用、分类等等,学到的越多,感觉自己知道的越少,这就不得不要求我们自己要在工作中学习,在学习中工作,把所学的用到工作中去。
包车旅游方面:每天坚持利用网络在旮旯网、58同城宣传我们的包车旅游信息,对咨询的包车客户仔细核算价格,不管白天还是晚上,上班还是休息第一时间联系车辆,保证手续齐全干净整洁,努力去谈成每一笔包车,得到了客户的一致认可,通过我们大家的共同努力今年又增加了理工大、瑞安工程有限公司、同城热恋文化传媒有限公司等新客户,旅游方面每天在微信上转发我们总站的旅游信息,使亲朋好友更详细的了解出行路线及景点介绍,吸引更多的人来我们总站报名,对旅游集散中心的账目记录清晰,仔细核对转账名称,做到账实相符,同时增加了货物运输的宣传,并成功谈成了黄岛、临沂、大庄、邯郸等地小件快递。
一年的工作中也发现一些不足之处需要改正:
1.主动学习意识欠缺,每天只是按部就班的工作,
2.对一线员工服务意识监督指导欠缺,
3.工作缺乏计划性,持久性差,不能主动去发现问题并解决问题,
4.创新意识淡薄,不主动动脑,考虑问题不够全面。
科室亮点我认为现在我们科室虽然只有4个人,但我们大家在日常工作中都团结协作、互帮互助,通过我们的努力上半年包车方面巩固老客户的同时又发展了一些新客户,给科室增加收入的同时也给车站带来了收益,得到了领导的认可,再就是今年的结算日逢周六周日较多,我们都能牺牲个人休息时间加班加点按时给业户结算,都毫无怨言,一家人的思想意识比较浓厚。
科室不足之处:首先我觉得我们科室工作中缺乏创新,没有好的点子,每天就是按部就班的审验检票记录单,再就是工作中缺乏激情,没有一线年轻员工的干劲。
针对以上不足下半年做如下打算:
继续学习《弟子规》及公司组织的各类培训学习,在学习中有一个清晰的目标,并为实现这个目标而努力奋斗,去获取更多的知识。
2.新员工越来越多,对于检票记录单使用过程中常出现的问题及规范要求和她们多沟通多交流,减少差错率。
3.继续做好包车旅游的宣传工作,巩固老客户,开发新客户,使更多的人了解我们顺和客运。
以上是我对半年以来的工作总结,有不当之处请领导和同事们批评指正,在以后的工作中我会一如既往的努力工作,默默奉献,跟随我们顺和公司的步伐共同前进和发展。
上半年个人工作总结
时间过得很快。在公司的6个月时间里,在领导和同事的细心照顾和指导下,我在短时间内适应了公司的工作环境,熟悉了公司的工作流程。现在基本能完成所有分配的工作;同时充分感受到了领导的胸怀,体会到了同事的团结进步和家庭和睦的感觉。这段时间是我人生中宝贵的经历,也给我留下了美好美好的回忆。
在各部门的帮助和支持下,我做好了协调、上传、发布工作,把工作放在首位。工作能力和思想素质进一步提高,完成了公司宣传、人事管理、员工培训、档案管理、后勤服务、公司安全等多项任务。为了加强人、财、物的管理,我过去完善了各种管理制度,突出了制度管理,严格遵守了规则,进一步明确了工作职责,完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、休假、值班等各种日常管理。充分体现了不与人打交道的管理思想,一切工作井然有序。
做好办公室工作,具有较高的理论素质和分析解决问题的能力。通过各种渠道学习,因此,所有办公室都配备了计算机,利用在线资源学习与工作相关的知识,不断拓宽视野,丰富思想,增强能力,以跟上形势的发展,满足工作的需要。提高理论水平、业务素质和工作能力。
本人认真、细心,有很强的责任感和进取精神,勤奋不懈,有工作热情;性格开朗,乐于与人交流,团队合作能力强;责任心强,完成领导交办的工作,配合公司同事,和谐相处,配合各部门负责人顺利完成各项任务。
虽然只是短短的6个月,但是我学到了很多,体会到了很多,改进和提升了自己的不足,从而增强了我对公司文化更深层次的理解。看到公司的发展,我深感自豪和自豪,我更渴望作为一名正式员工在这里工作。
由于原单位从事客服工作,很多行政工作并不完善。在此,感谢公司领导和同事对我的指导和帮助,感谢他们提醒和纠正我工作中的错误。在今后的工作中,我会扬长避短,努力工作,克服困难,努力做得更好,不断完善和充实自己,希望早日独立。我会尽我所能找到自己的位置,尽我所能为公司做出贡献,为公司创造真正的财富,同时为自己寻求更大的进步。
上半年个人工作总结
回顾这半年来的工作,我在单位领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照单位领导的要求,较好地完成了自己的本职工作,支行营业部柜长上半年个人工作总结。通过半年来的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将半年来的工作情况总结如下:
一、营业部的日常管理工作:
二、加强自身学习,提高业务水平:
随着扁平化的实施管理开始,我们员工身上的担子就很重,而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离,所以总不敢掉以轻心,向书本、向周围的领导、同事学习。经过不断学习、不断积累营业部的工作经验,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面,都有很大的提高,保证了本岗位各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向:
半年来,本人能敬业爱岗、创造性地开展工作,在吸存方面取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:第一,营业部的工作由于是新系统上线后我接触较少,对我而言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;第三,在工作中处理问题言行举止不善于表达,导致同事对我的误解。
在下半年里,本人决心认真提高业务、工作水平,为单位经济跨越式发展,贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到:第一,加强学习,拓宽知识面。努力学习金融专业知识和相关法律常识;第二,本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;第三,注重本部门的工作作风建设,加强管理,团结一致,勤奋工作,形成良好的部门工作氛围。不断改进我支行服务水平,积极为我支行创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。
上半年个人工作总结
在过去的半年中,在分厂领导车间领导的帮忙带领下,经过了工人同事的共同奋斗,和经过了自己的用心努力,作为职工的我顺利的完成了自己的工作。在岁末之际,我就应就半年以来的工作做一下认真的总结。总结自己在过去半年的得与失,总结一年以来的酸甜苦辣,总结自己明年该如何去做的更好。
一、工作态度,思想工作。
我热衷于本职工作,严以律己,遵守各项厂规制度,严格要球自己,摆正工作位置,时刻持续“谦虚,谨慎,律己”的工作态度,在领导的关心培养和同事们的帮忙下,始终勤奋学习,用心进取,努力提高自我,始终勤奋工作,认真完成任务,履行好岗位的职责。坚持理想,坚定信念。不断加强学习,牢固自己的工作技术!
二、设备操作,工作领悟。
每一个好的员工都应对自己的工作认识清晰,熟悉和熟练自己的工作。要有对机器工作操作的了解,也要有对发生故障的应变潜力,完成领导给予的各项任务。但由于自己的潜力有限,不能做到一丝不差,所以自己在工作过程中也有许多不足和缺点,对机器的原理和工作技巧还稍欠缺,但这些会让我更加努力的工作,谦虚谨慎的向别人学习,尽可能提高自己的工作潜力,使自己在自己的岗位上发挥到最大的作用,更快更效率的完成自己的本职工作,也能使公司获得做大的效益,这样我的做的和收获的也能到达一个平衡,使我更加有动力,更有自信的工作。
和其他同事的人际关系也很重要,因为一个人的潜力有限,每件事的成功都是靠群众的智慧,所以和同事们团结在一齐才是成功完成领导交给的工作任务的前提,这一点不仅仅仅事工作,平时的生活中也事如此,所以团结其他同事不仅仅是个人的事也是一种工作的义务!我会履行我的义务,锻炼培养自己的交际潜力。
三、回顾过去,展望未来。
对于过去的得与失,我会汲取有利的因素强化自己的工作潜力,把不利的因素在自己以后的工作中排除,一年的工作让我在成为一名合格的职工道路上不断前进,我相信透过我的努力和同事的合作,以及领导们的指导,我会成为一名优秀的员工,充分发挥我的社会潜力,也感谢领导给我这一个适宜的工作位置,让我能为社会做出自己该有的贡献。
半年来,我做的已经是最好了,我相信在今后的工作中,我还是会继续不断的努力下去。虽然半年以来,我的工作还是有所瑕疵,但是这是无法避免的,因为谁也不是圣人,出错是在所难免的,所以我不会过多的苛求自己。但是我相信,只要我在岗位上一天,我就会做出自己最大的努力,将自己所有的精力和潜力用在工作上,相信自己必须能够做好!