教师总结是对教学过程中的亮点和问题的客观呈现，为学校和教育管理部门提供决策参考。以下是小编为大家整理的一些学期总结样本，希望能给大家提供一些写作方面的参考和灵感。
介绍自己的特长作文
我有许多特长，就像蜘蛛丝一样多，其中有两根很长的蜘蛛丝，也就是两个很奇特的特长，我把这两个特长介绍给大家吧。
我的动手能力很强。一天晚上，我采访了姥姥小时候和小伙伴玩什么，她告诉我说她小时候在秋天喜欢和小伙伴抓蚂蚱，冬天喜欢在雪地里玩搭城堡，滑冰刀……其中还有“玩枪战”，当我听到这个词那股兴奋劲儿一下子就跳了出来。我再次问她那些枪都是哪来的，一问才知道，这些枪都是用纸做出来的，我很惊讶，才知道用纸也能做出玩具。
好奇心驱使我拿起手机查找，终于我查到了一个用纸制狙击枪的视频，看了后我说做就做。我准备好材料，跟着视频一步一步学，先用纸卷成一个很长的纸卷做枪管，再用两张大小不一的正方形纸做弹夹和枪把，最后用一些废纸做准星和望远镜，不一会儿，一把小小的狙击枪出现在我的眼前。看着看着，就感觉这把枪一点都不好看。我又做了一把amw狙击枪，在网上查到一张高清图片，我仔细观察这个图片，把细节全部放大细看，把图片印在脑海里。边想边做，一会儿amw狙击枪就做好了。军绿色的外衣仿佛是一名武装的战士，再加上超高的精准度和还原度，让这把枪变得更加逼真。于是我拿着这把枪给家人们显摆，他们都赞不绝口还一个劲鼓励我在手工制作的路上走的越来越远。
我不仅动手能力强，也懂得生活中小小的热身运动，那就是跳绳。
记得在原来的那所学校一年级的时候，学校要举行一分钟跳绳比赛。我参加了这场比赛。当我来到比赛区域时，与比赛成员站成一排，内心十分紧张，为了调整好状态，我做了深呼吸，再打起十二分精神。当哨声刚刚响起，我就飞快摇起手中的绳，一边呼吸一边跳绳，时间过得真快只剩十秒钟了，我开始进入狂暴状态，如同一头发怒的狮子不停吼叫。时间到，在短短的一分钟，我跳了一百二十多个。最后我在全校的跳绳比赛中获得了第三名。
我的特长不仅给我带来许多欢乐，还让我交到了许多朋友。
总结自己的作文
时间过得飞快，一眨眼之间开学的第一次月考已经结束了。
然而，留给我得却是无法挽回的时间;面对这一张张优而不尖和“绊脚石”似的的分数令我不禁陷入沉思;看看一道道不该错的题目被打上大大的叉时，心底里感到无限地自责……当我静下来时，再仔细地浏览多一次试卷时，才发现原来自己是多么地粗心、急躁。当一拿到题目是便马上动笔写，如果一遇到不懂得题目是便开始慌了，不知从何入手，因此导致了数学一道9分的题目完全失分，令我现在沉痛万分。
还有，即使口中老说：“这些题目老师根本就没有讲到……”其实，到现在一回想起来，才觉得自己是多么的可笑、多么的无知！“如果说，自己平时有做到复习、预习的话，那么即使老师讲到没讲到又有什么巨大关系呢?现在的责任只能推回自己身上，预习历来是学生学习的一个重要要求，如果我们不做到课前预习，那么就会令自己的学习大打折扣了。知识是靠日积月累的，人不可能在极短的时间内，把大量的`学习内容灌输入到大脑里去。“饥一顿饱一顿”的，“三天打鱼两天晒网”这样只会事半功倍的。
因此，我们一定要做到定时定量学习。从这次月考我总结出许多学习道理和学习方法，当我们考试差时，如果只会一味地去找理由的话，或把错的责任推到别人身上的话，那么便会永远掩盖着错误，一直错下去。如果该每天完成的学习任务没有完成，喜欢集中复习，临考突击，每天该学、该记的欠账的话，便会更难取得好成绩。要做到必须每天的知识积累，每天复习，而且要做到专心致志学习才行。
学习靠积累，学习靠努力；机会仅有一次，不能放过任何一次考试！
自己的特长作文
人都有自己的特长，并且每个人的特长都各不相同，毕竟尺有所短，寸有所长。
我欣赏自己的奥数方面，写作方面等特长。
在奥数方面的特长我还真不是吹出来的，而是一步步积累起来，并不是像“砌墙的砖——后来居上！”
由于我在低段年级时打下了好的基础，所以现在奥数才会越学越简单，现在，对于我而言，奥数几乎是小菜一碟。别人做一张试卷的时间，我可以做三张。因为我掌握了一些方法：
2016年的那一天，我在奥数班写着奥数作业，忽然，我遇到了一只“拦路虎”——数据庞大、题目复杂，难找单位“1”的一道题。我左思右想，抓耳挠腮，怎么冥思苦想，我都解不出来。正当我“山重水复疑无路”时，老师走了过来，看见我疑惑不解的样子，老师提示了我一番。我顿时茅塞顿开，这真是“柳暗花明又一村”。根据老师的方法，我得出了一个结论：面对复杂的应用题，要适当删去一些无用的信息，再根据精粹部分中的信息，找对单位“1”，进行解答，关键要认真仔细，一丝不苟。
后来，为了验证这个结论是否正确，我询问了老师，结果证明我这想法是对的，只是要到期中后才要教到。
知道了结论是正确的，我就反复进行温故，因为温故而知新。后来，只要老师一提到xx题型的结论，我就两眼发光，就像孩子吃棉花糖一样，将它牢牢地记住。
正是因为我抱着这种态度在学习，所以在学校中，数学成绩几乎是满分，即使没满分，差不多也就是差一两分了，并且奥数也名列前茅。
总结自己的作文
时间如流水般淌过，转眼间，第二次月考席卷而来。我满怀憧憬的走进考场，但结果，却让我大失所望。面对这一张张虽优，却不突出的试卷，我不禁陷入沉思；看着一道道不该错的题目，被印上红色地伤疤时，我心里感到无比地自责，与自卑。
哎！语文91.5分，差点就跌破九十分，要是一不小心再错一道题，那可能就是八十多分咯！哎，这次考这么低的分数，我总结出了以下几点：
1、漏字、错字多，在我的试卷里，漏字和错字，至少占了两分，其中，漏字占了0.5分。错的字呢，更是不应该，前面写错了，后面写的却是对的。
2、基础没掌握好，有一道两分题，是这么问的：这句话用了作文的描写方法，我二话不说，就写上了夸张二字，结果被老师，批评得很惨，哎，动作、语言、神态，才是描写方法啊！夸张分明是修辞手法嘛！
哎！数学98分。有人说，这么高的分数，你都不高兴啊，呼，高兴个啥啊，我们班里有五个一百，年级里有二十七个一百啊!竟然都没有我!我实在无语了……根据错的题目，我分析出以下一点：计算不认真积极。哎，错的两分啊，都丢在我的计算上，算错一个得数吧，那还说的过去，错两个，那就不对劲了，更何况，我的算式都写对了！哎，看来以后，真得算的仔细点了！即使这次考了3a，却拿了个班级第11名，这要是在年级排名，那可不知道要到哪里去。我之所以考得这么差，可能是因为对学习的疏忽。这学期每到周末，我几乎是全天玩着电脑，课外练习题什么的，根本不做，至于看书复习什么的，那更不可能了。临近期末了，我要调整心态，调整学习态度，争取在期末考试中，取得我理想的成绩：语文九十五以上，数学、英语100分！
我一直在希望的田野上奔跑，即使也偶尔被失败绊倒……。
介绍自己的特长初一作文
我，一个性子急，脾气有点暴的小男孩。然而，近几天，我却不像以前那样了，我的性格也渐渐平和了许多。要问我有这么大的变化，这其实都要归功于我校开设的特长班了。
就在初一下学期的时候，我第一次参加了特长班，而且是书法特长班。书法，能陶冶一个人的情操，所以，当老师发动同学们报特长班的时候，我便毫不犹豫地报了书法。不过，我还报了象棋，只可惜技不如人，上阵头一天就被人给打了回来。
星期二那天中午，我收拾了练习书法的必需品：纸、毛笔、墨等，上了课才知道，原来教书法的老师是我们的数学老师。这使我紧张的心平静了许多。
第一节课，老师并没有教我们写字，而是讲了练习毛笔字的关键。老师说：“毛笔字要写得好，必须有平和的性子，不能耐不住性子。写字时，心要完全放在字上，不能想东想西。像柳公权、王羲之、颜真卿等，哪个不是专心致志、耐性好，才练出一手好字的？还有二十分钟，我教你们一个字，先练几天。今天就先写个‘永’字吧，古人写字时，大都从这个字开始。”老师说完后便让我们开始练习了。
因为我们都不是第一次拿笔，所以老师并没有多讲拿笔的方法，只是让我们课下多写多练。
我牢牢地记住了老师的话：写字要有耐性。所以，我每当闲来无事时，就拿起笔来练习。也许是练得多的缘故吧，一个“永”字几天时间就写理惟妙惟肖了。
后几节课里，我每写一个字，心就完全专注字的形体结构。所以，我的性格也由此改变了好多，由原来的耐不住性子变变一个庄重的人。所以，特长班改变了我，不仅使我的心灵得到了净化，同时我也养成了仔细、认真的好习惯。特长班，谢谢你给了我一个好的心态！
介绍自己的特长作文
我欣赏的——照相。
选好景物，对好焦距，按下快门——这就是照相。如此简单，如此平常——可我却十分欣赏。
我热爱的——小小修理工。
“王冬，家里的灯泡坏了，来帮忙修一下。”这是奶奶的声音。“王冬，这橱柜的门怎么松了，来帮忙看一下。”这一听就是妈妈的声音。每逢这时我便会搬出工具箱，像模像样的走去——关闭开关，拧拧灯泡——“奶奶，这是灯丝坏了，换个灯泡就好了”；拉拉橱柜门，查查螺丝钉——“妈，这是螺丝松了，拧紧就行了。”
当灯泡重新亮起，当橱柜门恢复正常，当奶奶不住夸奖我，当妈妈露出微笑——我总会感到骄傲和自豪，这我的特长啊！
何必还为别人拥有特长而羡慕，何必还为自己没有特长而苦恼，。请张开你发现的眼睛吧，就像我一样——我的特长，我喜欢！
总结自己的作文
期中考试在焦虑，喜悦，悲伤等种种复杂心情的交织中，落下了帷幕。这次期中考试，我的成绩并不好，原本我打算这次考试争取全班前八名的，可由于我考试时的失误，导致这一愿望落空。即使成绩相比与去年失误时考得的二十名略有提升，可我自己总的实力并不只是停留在这一阶段，因此，我对这次的成绩，深感自责和惭愧。
这次考试，总的来说，每门都考得欠佳，其中社会和数学的错误尤为突出。这次数学考试，我附加题部分虽拿了满分，可前半部分却只考了八十四分，主要原因在我动作慢加上自己从小养成粗心的毛病。使我未对前半部分进行详细的检查。以及自己平时做题时，总爱钻难题，对较为简单的题目未提升境警戒，所以对一些简单而又容易出错的题，导致考试时不容易留意难点，才做错题。这次考试我所以的错误点全都是粗心，说明我做题不够谨慎，今后要认真积极完成老师布置的任务，做好后要认真积极检查，尽力使今后不再犯同样的错误。
至于社会，是知识点没复习全，该背的没背或背完后印象不深，考试时对一些题一知半解，所以才考得如此差劲。其他几门，考得不好也不差，平平淡淡。平淡的有点不像平时的我，要知道，每次考试我总会有一门超拔尖的，可这次考试我算是栽了个大跟头。
对于这次考试这一“血”的教训，我要从中吸取经验，上课认真积极听讲，作业按时完成，还要每天制定严密的学习计划。我要重装旗鼓，卷土重来，争取在下次的大考中，考出优异的成绩，来回报父母，回报老师。trustmyself！ican！
自己的特长作文
我们每个人都有自己的.特长，但是，每个人的特长都不尽相同，也许某些人会说，我没有什么特长，那么，你就错了，不是没有特长，而是你没有发现、没有重视罢了。
据说，有一次，爱因斯坦上物理实验课时，不慎弄伤了右手。教授看到后叹口气说：“哎，你为什么非要学物理呢？为什么不去学医学、法律或语言呢？”爱因斯坦回答，“我觉得自己对物理有一种特别的爱好和才能。”这句话在当时听起似乎有点自负，但却真实地说明了爱因斯坦对自己的特长有充分的认识和把握，所以才有了以后的伟大成就。
我们应该学会去善于发现自己的特长，并对之给予肯定，有了明确的特长，就应该向这方面不断的努力，去奋斗，这样，我们便会在这方面取得一些成就，获得一份意想不到的收获。
当我们找到特长后，我们要正确的运用它，即使再微不足道，只要你掌握了它，所有不可能的事都将实现。松下幸之助曾说，人生成功的诀窍在于经营自己的个性长处，经营长处能使自己的人生增值，否则，必将使自己的人生贬值。
我们应该学会去发现自己的特长，并努力经营自己的特长，应该学会自信，不要对自己的特长没有信心，这样，我们才能获得成功。
文档为doc格式。
自己的特长童话作文
阳光明媚的一天，小兔子瑞瑞在一快无裉的田边挖坑。小青蛙悠悠来到瑞瑞身边奇怪的问：“瑞瑞，你在这干嘛啊？”瑞瑞脸上满是泥巴，转头过来一看，原来是悠悠，可把悠悠吓坏了。瑞瑞然后低落的说：“老弟啊！快过来帮帮忙啊！我正在挖一个大坑，还要挖好大呢！”然后悠悠跳了几步说：“你别挖了，去参加跑步比赛吧！你跑得那么快，赢了之后还有奖金呢！有了奖金你就不用挖坑了。”瑞瑞没听清楚，糊道一句说：“没事跑什么步啊？”悠悠正要说……瑞瑞眼前一亮。跳了起来，高兴的说：“是啊，我怎么没想到啊！…比赛…奖金。”瑞瑞得眼睛正在雪亮。然后又带着疑问得表情说：“不用挖坑那谁挖啊？”悠悠伸一根食指，闭一只眼睛，很神气的说：“你有了奖金之后，你可以雇用别人来帮你挖啊！”
瑞瑞很高兴，手拉着悠悠急匆匆得跑到比赛报名处，包了名。兔子瑞瑞赢了比赛。得了奖金。雇用了别人帮自己挖坑。小青蛙说了一句：“瑞瑞你应该好好利用你的特长，发挥在好的.地方。”“你说得对！”两人一起回家去了。
自己的缺点总结
1、自我感觉知识面不是太广，当然在我意识到这一点以后，我也一向在主动的学习，争取在最短的'时间里弥补自我的缺点。
2、一般不会积极主动的锻炼身体，工作之余的大部分时间都会叫上朋友和同学一齐吃吃饭聊聊天。
3、周末休息的那天会贪睡，睡到自然醒。
自己的年底总结
爱因斯坦说：“我们所创造的这个世界，是我们思维的产物，不改变我们的思维，就不可能改变我们的世界。”作为一名新课程背景下的名师，唯有博学，才能多才多艺，才能娴熟地掌握并运用教学技巧，才能成为学生乐学的引路人，才能达到理想的教育境界。为此，我们在工作室主持人王美荣老师的带领下，以个人自修和集体交流相结合的方式进行理论学习，通过收集先进的教育教学理论，将新课标的精神落实到具体的行动中。在这一过程中，我们坚持专业阅读与拓展阅读相结合，专业阅读以提升专业素养，拓展阅读以拓宽视野，宽厚积淀。倡导个人阅读与团队交流相结合，个人阅读重在独立思考，团队交流重在分享、集智。一学期来，我已经阅读了《我的作文教学主张》，《窦桂梅与语文教学的三个超越》等多篇专业论著。
同时，我还聆听了陈阿莉老师的《语文主线式教学》、《课题研究》等专题讲座。通过这些讲座，我产生了解读文本的新思路，找到了一些选择教学内容的门道，还将现在最新的教育资讯和教育理念转化为有效的教学具体行为。
结合教学实际情况，将崭新的教学理念引入常态课堂，这是教师非常欢迎的一种形式，也是教师专业化成长的有效途径。我在这一学期中多次聆听工作室位名师成员现场执教常态课。在教学中，各位老师利用现代化教学设备或因地制宜地制作一些实用的教具，以娴熟的任务情景创设技能和丰富多彩的互动教学方法让我们名师工作室成员教师开阔眼界，感受到了语文本体性教学的最新动态，加深了对新课程理念的理解。
在聆听其他教师的精彩授课的同时，我也将自己对“语文主线式教学”的理解运用到课堂教学中。在一次次的教学实践中，我觉得自己的收获特别多。因为我们学会了和不同层次的孩子们交流沟通。为不同基础的学生上课，让我们更深刻地理解了什么是“以生为本”。课后与老师们交流探讨，更让我们的思想碰撞出火花，促进了我们共同提高。
作为一名普通教师，我深知“一滴水只有放进大海才不会干枯”的道理，在工作室中，我积极参与活动，实现自我提升。本学期，根据工作室拟定活动方案，我积极参与备课、磨课、听课、评课……在这个过程中，我学习了先进的教育理念和精湛的教学艺术，在一次次的教学中逐步形成自己的教学风格。
回首一学期以来走过的道路，我深感充实与快乐，内心充满感谢。感谢工作室给我提供了这个平台，感谢这个有思想、有凝聚力、有生命活力的团队，让我在交流中取长补短，分享智慧与快乐，在进取奋斗中幸福成长。时光荏苒，我努力的脚步不会停歇，相信前进的道路会一路洒满阳光！
自己的特长作文
阳光明媚的一天，小兔子瑞瑞在一快无裉的田边挖坑。小青蛙悠悠来到瑞瑞身边奇怪的问：“瑞瑞，你在这干嘛啊？”瑞瑞脸上满是泥巴，转头过来一看，原来是悠悠，可把悠悠吓坏了。瑞瑞然后低落的说：“老弟啊！快过来帮帮忙啊！我正在挖一个大坑，还要挖好大呢！”然后悠悠跳了几步说：“你别挖了，去参加跑步比赛吧！你跑得那么快，赢了之后还有奖金呢！有了奖金你就不用挖坑了。”瑞瑞没听清楚，糊道一句说：“没事跑什么步啊？”悠悠正要说……瑞瑞眼前一亮。跳了起来，高兴的说：“是啊，我怎么没想到啊！…比赛…奖金。”瑞瑞得眼睛正在雪亮。然后又带着疑问得表情说：“不用挖坑那谁挖啊？”悠悠伸一根食指，闭一只眼睛，很神气的说：“你有了奖金之后，你可以雇用别人来帮你挖啊！”
瑞瑞很高兴，手拉着悠悠急匆匆得跑到比赛报名处，包了名。兔子瑞瑞赢了比赛。得了奖金。雇用了别人帮自己挖坑。小青蛙说了一句：“瑞瑞你应该好好利用你的特长，发挥在好的地方。”“你说得对！”两人一起回家去了。
对自己的总结
我在xx中学第一个学期就这样结束了.迎来了盼望已久的寒假,细细回想着一年,我心里真是感慨万千。光阴似箭，回首这半年的点点滴滴，朝朝暮暮，对我来说真是飞跃的半年。在这半年里，无论是学习方法、态度还是纪律都比小学更上了一层楼。下面，我就这几简单的总结一下。
(一)学习。
学习态度比较端正。能够做到上课认真听讲，不与同学交头接耳，不做小动作，自觉遵守课堂纪律;对老师布置的作业，能够认真完成;对不懂的问题，主动和同学商量，或者向老师请教。在这学期的期中考试中，尽管取得一些成绩，但离心中的目标还很远，仍需继续努力，抓紧自己的学习。知识无止境，探索无止境，人的发展亦无止境，我还有很多的知识需要学习。
(二)学习方法及态度中学的学习与小学有许多不同。小学时代我们被老师催着赶着向前走。而初中更注重自主学习，老师讲的不再满足我们的需要。我能认真对待考试，考前认真复习。另外，积极阅读有关书籍和资料，扩大自己的知识面，有较强的求知欲，学会了自我反省，检查，提前预习的学习方法，获益匪浅。
(三)纪律。
在纪律方面，我可以做到：尊重教师，同学之间可以真诚相待;能遵守学校各项纪律，遵守公共秩序，遵守社会公德;不迟到、不早退、不旷课上学穿校服;举止文明;有良好的卫生习惯，不乱扔废弃物。纪律是学习的保证。没有纪律，何谈学习，下学期，我会再接再厉，争取在纪律方面做得更好。但我身上还有各种各样的问题，在下个学期中要努力改正，不断以更加严格的标准来要求自己，在各个方面都更上一层楼，扬长避短，深刻地认识，检讨自己，力争做到让老师，家长和自己都感到十分满意。
这个学期结束了。在这个学期里，老师为我们的学习付出了许多心血，我们也为自己的学习洒下了许多辛勤的汗水。这次期末考试，我的每门功课，成绩都不如意。俗话说得好，一份耕耘一份收获，只能说我付出的不够。在新的学期里，我会更加加倍努力学习，不会辜负老师家长的期望!
以上就是我对初一上学期期末一些方面的个人总结，我将结合这个小结回顾过去，确定未来的发展目标，我对未来充满信心。
对自己的总结
不知不觉中，20xx已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面;学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧;在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，(都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来：20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)、依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。(六)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
(七)制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。(八)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!!!