通过总结心得体会，我们可以更好地发现自己的优点和不足，找到进一步改进的方向。以下是一些具有启发性的心得体会范文，希望对大家有所帮助。
《当幸福来敲门》观后收获心得体会
20___年的寒假里，我看了一部不错的电影，名字是《当幸福来敲门》。这部电影主要讲述了一位年轻的父亲克里斯·加德纳从交不起房租到当上了股票经纪人、最后变成土豪的过程，影片主要分以下几个部分：搭公共汽车、冒傻气、追赶、幸福，中间这位父亲经历了许多磨难。
开始，克里斯·加德纳的工作是一位医疗器械推销员，可是生意并不是那么如意，中途还不小心让一个年轻女孩儿偷走了一台仪器，好在最后他在公共汽车上抢了回来。不管经历了多少难关，克里斯。加德纳始终以一颗充满斗志的心去迎接新的未来，从不退缩。
在这部电影中，令我敬佩的是克里斯·加德纳坚持不懈、奋斗到底的精神。学习也是一样的，只要我们不断努力、有上进心，不管经历多少困难，最终会取得成功，幸福就会来到我们的身边。
记得我上小学一年级的时候，有一次数学考试只考了72分，我忍不住大哭起来，妈妈便意味深长地对我说：“一次考试成绩算不了什么，只要你不断努力、坚持不懈，就一定能取得好成绩的”!后来，我照着妈妈这句话去做，坚持了下去，数学成绩提高了好多，我好高兴啊!俗话说：有付出，就会有回报。
所以，我们要向克里斯·加德纳那样，坚持不懈、不断尝试、永不退缩，幸福就会来到我们的身边!
《大鱼海棠》观后收获心得体会
对很多人来说可能是部老动画电影，但对我来说，它是部新的，因为我才刚用会员看过，是通过现在的一个音乐类节目，听到了这部作品的印象曲演唱者表演时，其他歌手提到因歌联想到了这部电影内容，立刻被感动，我才发觉这是部好作品，抓紧补看。
在看过之后，想来写些什么，却也不知道还能写什么，因为整部动画将所有需要传达的内容展示的极度完整，让我除了震撼与感动，完全不知该说些什么，可是精神内容却打到心底，只能说，看过了才懂现在的感受。
亲情，友情，爱情和一些说不清道不明的情愫，展现的淋漓尽致，优秀的动画电影变得越来越多，我们的动画电影也越来越棒，真开心!
当然这部动画电影中不仅只有情感，还有更多是我无法用简练的字句可以表达的，或许还有阴谋、利益、选择和轮回。当然所有的一切都没有准确且完美的答案。
喜欢一个人安安静静的看作品，跟着内容尽量感受作品想要传达的一切。这部，我看完之后非常舒服。
如果你感觉轻松快乐，那可能是身边有人替你承受着烦恼忧伤。(回头看看吧，那个人会是朋友?爱人?或许是父母。)。
以上仅代表观影后的个人感受!
《老师好》观后收获心得体会
今天晚上，我观看了《老师好》这部电影，这部电影讲述的是八十年代的师生情，但是把许多人都带入了自己的学生时代。每个人都从苗宛秋老师的身上，看到了原来曾经管教自己的老师。
这部影片讲述了1985年的南宿一中，苗宛秋老师推着自行车昂首走在校园，接受着人们艳羡的目光和纷至踏来的恭维。桀骜不驯的洛小乙，温婉可人的安静，新潮前卫的关婷婷，大智若愚的脑袋，舞痴兄弟文明、建设，八婆海燕，奸商耗子……同学们没有想到这个老师改变了他们的一生。
看完这部电影，我想了很多。确实如此，作为一名人民教师，当你站在讲台上的那一刻，肩上背的是一整个班孩子背后无数个家庭的希望。每个老师都有“教书育人”的使命。老师在教书的同时，更要懂得的怎样育人，在传授知识的同时，还要给予孩子们真正的理解和关怀。当个好老师，不追求完美，只求教好孩子们的品质。
“我不是在最好的时光遇见了你们，而是遇见你们我才有了这段最好的时光”。每个老师都不一定是完美的，但每个老师都想要学生上进，那个为学生好的心，一定是真的。
之前我听过这样一句话：老师，是这个世界上唯一一个与你的孩子没有血缘关系确愿意因你的孩子进步而高兴，退步而着急的一个“外人”。
《疯狂动物城》观后收获心得体会
世界拥有无限的可能，我们可以成为自己想要的模样。
——朱迪。
电影《疯狂动物城》讲述了一个疯狂而又励志的故事：在哪里城市已经现代化，没有食肉动物与食草动物的追逐与杀戮。但，这并非一个十全十美的世界，在充满文明与秩序的同时，也存在欺凌，歧视与不公正。还好，在哪里还有敢挑战不公的勇气。
小人物也有大梦想，而兔子朱迪从小就想成为一名警察。尽管她的朋友、老师，甚至是她的父母都认为这是不可能的，但她始终保持乐观，坚持自己的信念，永不放弃。功夫不负有心人，她打败了体型庞大的对手，在选拔中拔得头筹，跻身到全是大块头的警局，成为了动物城第一位兔子警官。而领导却看不起她，他给每个人都安排了案子，却只给朱迪安排交通协管工作。朱迪在破旧的出租屋里佯装开心的与父母通完话后，在关掉灯的一刻委屈的哭出来。但她依然竭尽所能，将交通工作尽力做到最好。
她说：“我想让世界变得更美好一点。”
为了证明自己的能力，她决心在期限内侦破一桩神秘的案件。在寻找真相的道路上，她与以坑蒙拐骗的尼克互相帮助。而因为她的一点判断失误，而她却不知道，导致动物城人心惶惶，也导致与尼克的误会。她从警局辞职，回到兔子镇，发现了午夜嚎叫并非是食肉动物导致的，而是因为一种花。她连忙回到动物城，寻找尼克，承认自己的错误，取得尼克的原谅。他们发现了这个案件背后的巨大阴谋，真正的幕后主使居然是娇弱的羊副市长。他们勇于挑战一切，最终成功破案，让动物城恢复了以往的生机，而朱迪和尼克也在查案中建立了深刻的友谊。
这个故事是多么励志啊!尽管她只是一只矮小的兔子，傲慢的牛局长看不起她，只让她管交通。但她不放弃，她相信未来会更好，这只是她梦想道路上的一个小障碍，再大的困难也不能阻挡她追逐梦想的步伐。所以我们不要在认为梦想是不实际的了，要勇于尝试，世界充满了可能。我们要和朱迪一样用智慧克服困难，敢于拼搏，坚持自我。成功和失败是相对的，成功固然可贺，但失败也是难免的。但是失败也不用悲伤，因为胜败乃兵家常事，只要尽自己所能，就可以问心无愧。但失败后要寻找失败的原因，心平静和地分析自己的过错。千万不要放弃，不要气馁。只要坚持不懈，就离成功不远了，让我们努力使这个世界变得更美好。
开学第一课观后收获与心得体会
金秋九月，我们又迎来了崭新的开学季，而九月一日这天，重返校园的除了学校的教职工，学生，还有大家的老朋友——《开学第一课》。
作为央视大型教育公益节目，《开学第一课》每年的主题以及教育热点话题都不一样，给学生带去的感悟与启示也不尽相同。
今年上半年好不热闹，跨年之际，中国的“太空出差三人组”仍在遥远的空间站工作、生活，用脚步丈量宇宙的浪漫，为我国航天事业的发展做出了重大贡献；北京冬奥会上，中国的奥运健儿在赛场上挥洒汗水，奋勇拼搏，以体育与世界相拥；再到中国共产主义青年团成立100周年，百年沧桑，风雨兼程，如今依旧砥砺前行，在伟业中书写青春的荣光......一一细数，这些“大事”无一不展现中国的大国风采。毫不意外，今年《开学第一课》的主题是____。
全程观看下来，《开学第一课》不仅主题结合当下时事，让中小学生能轻松了解身边事，并且通过一个个故事的讲述，传播正向能量，潜移默化中，激发青少年的爱国意识，利于我们学生世界观、人生观、价值观的正确构建。
这是一个全新的时代，也是一个伟大的时代，生在当下的我们，更应明白和平盛世来之不易，当自觉学习文化知识，强身健体，铸牢民族共同体意识，为祖国的光明未来奋发向上，团结一致，为实现伟大中国梦步履不停，砥砺前行。而这也许就是《开学第一课》存在的意义，让处于萌芽发展期的青少年明白，何为家国，何为大我。
不知道你们看完《开学第一课》有什么感悟?一起来讨论分享吧，说不定我们都有一样的学习榜样与前进目标！
开学第一课观后感心得心得体会个人收获版
随着现在科技越来越发达，人类的想象越来越丰富美好，在今后的生活中，我们的行动也一定会变得更方便。人类一直追崇着创新精神，也一直在努力创新着。
这是若干年后的一天，我们看到的是一幢幢高楼大厦，大厦上的玻璃合着就像一个大屏幕，有的在放广告，有的在为某活动倒数，一切是多么的美好。可是又转身一想，这样不浪费电吗?经询问当地的人得知，在那个时候，家家户户都是利用的太阳能发电的呢!
“呜~”这是什么声音?抬头一看，是一些像飞机一样能在空中行驶的汽车，再仔细观察，我们能发现，这些华丽的汽车的车轮是可以调整的!如果有急事、赶时间，可以按下方向盘旁红色的按钮，车轮就会横侧在车下面，从车轮中间冒出一个小口，伸出来的是小型螺旋桨，以助于汽车在空中行驶。在空中也不是乱来的，有专用道。在每个路口上还有浮在空中的红绿灯呢!
随后，我们找一栋大楼，进去休息一下。在工作人员的介绍下，我们解到每个房间内都有根据室外温度自动调节室内温度的设备。有声动的空调、电视、电脑等的开关。一切的一切都让人感觉特别新颖，好像让人一下子接受不。每个窗户前都摆有一盆艳丽的花，以及几株鲜美的草，显得格外清新，格外赏心悦目。
参观完楼房，我们最后决定再去看看未来的学校。
学校的外观和教堂差不多，往里走，像城堡似的古塔式教学楼让人不禁感叹!教室里都安装的能自动开关的门，装着冷热空调，及更先进的有助于教学的电子产品。课桌都有专门放课本、作业、零食、文具的地方。在课桌前是能升降的椅子，每个教室都有警急求生按钮。每张椅子下都有警急求生的用具，为孩子们在学校的安全提供更高的保障。
生命，对每一个人都是公平的，每个人都只有一次。当它属于我们的时候，我们应该尽全力让生命散发出耀眼的光芒。
灯光闪烁，掌声雷动，尽管这不是最豪华的舞台，尽管没有太多的聚光灯，但这里有一群因可爱而美丽，因坚持而耀眼的生命。他们用身体、动作、表情书写着自己的辉煌。这便是舞者。
刚开始，我总是不太习惯去解这些用肢体语言说话的舞者，害怕听到那一个个催人泪下的故事，看到那一张张辛酸的面庞和一道道深深的伤口。但当我看到舞台上那充满希望的眼神和优美的舞姿时，当我也成为他们中的一员时，我发现我是多么的愚昧无知，多么的幼稚。虽然“台上一分钟，台下十年功”。但是这是他们的选择，是他们的爱好。既然从心理喜欢舞蹈，便不会去在乎台下的辛酸，永远呈现在大家面前的，是他们刻苦的结果，是他们最美丽的一面。
我看见舞者的成功，舞者的执着。舞者的坚韧、舞者的微笑。但他们曾经的绝望，曾经的灰心、曾经的失落、曾经的泪水却无法得知。但我相信，舞者们会成功，因为心有多大，舞台就有多大。
我们无法选择生命，但可以创造生命，我们无法得知我们将要遇见什么，但我们可以用身躯撑起希望的明天。
敬畏生命，敬畏这平凡的美丽。
“科技创造未来!”正如这句话说得一样，一个国家的科技是否发达，意味着这个国家的世界地位。
在科技节中，我校特地请来曾经去过南极考察的极地研究专家刘雷保叔叔，他为我们详细地介绍南极的面积、交通工具、气温、生活等方面的知识和在南极遇见的一些有趣的事物或事情。
在我校的科技周里，同学们纷纷开动脑筋、发挥创意，做出许多科技小制作。我校是乒乓特色学校，我班又是乒乓特色班，因此最近我们班要上一堂乒乓拓展课，有许多外校的老师来听课。心灵手巧的同学们在班主任徐老师的指导和带领下，利用一些废弃的乒乓球制作成小挂件、小鸡撑伞、小猪等“艺术品”。虽然作品不算十全十美，但是看到同学们辛勤“劳动”的成果，老师欣慰地笑。我觉得，通过这次地锻炼，我们丰富想象力，加强团结协作能力，提高动手能力。我相信，同学们今后一定会做出更好、更棒的作品!
我认为科技一直在伴随着我们成长，正逐渐地成为我们生活中必不可少的东西。我们应该学习科学，热爱科学。
我们是祖国的花朵，是祖国培养的下一代接班人。我们要好好学习，天天向上，将来为祖国的科技事业做出贡献。
《美丽的大脚》观后收获心得体会
她，一个平凡的妇女，却用无私的爱成就了不平凡的事。
她，张美丽，穿着43码鞋子，失去了丈夫与孩子，一个带着浓重地方口音的老师。她会把“千里迢迢”念成“千里召召”，她不认识abcd，她算不上是一个合格的老师，但在我的心目中，她比任何一个老师都“美丽”。
有这样一段，使我很难忘：张美丽老师想买一台电脑，让学习更加方便。可是，他们没有钱。他们来到一个大户人家，求着给孩子们买一台电脑。为了电脑，原本不会喝酒的张美丽毫不犹豫地举起了酒杯，干了一杯又一杯。她那坚定的眼神无时无刻不散发着她的决心。她放下了她那原本就少的可怜的尊严。
张美丽总说，她这一生一点都不成功。可我认为，她将自己的热血洒向这片黄土地，她将自己的所有都奉献给了那一群孩子，她是成功的，她的美丽在于她的内心。
美丽的大脚，美丽的老师，美丽的张美丽，美丽的故事，给我们上了一堂美丽课。
《疯狂动物城》观后收获心得体会
动物城这座城市的口号是，在这里，一切皆有可能。
兔子朱迪的家族原本在兔窝镇世世代代种萝卜，朱迪的理想却是想跑到动物城成为一名兔子警官。这不仅对朱迪父母来说是个无法想象的事，对整个小镇的所有兔子而言都是件不可以思议的事情。
成为优秀的警官，兔子要说服自己的父母、克服体能上的障碍、同事们的偏见、做警察必须面对的危险等等，但朱迪靠着自己的'毅力，只身来到动物城闯荡。朱迪的父母一听说朱迪只是在动物城贴罚单，他们就欢呼雀跃，他们开心的是自己的孩子不用和暴力犯罪斗争，也就可以平平安安。
但朱迪不会满足于此，她急于做出成绩。
这段场景和我们的现实何其相似，好多父母都希望自己儿女在自己的小城市平平安安过日子，即便每天“卖萝卜”也可以实现人生的意义，但很多年轻人仍让想要去大城市闯闯，去尝试。很多年轻人或因为能力，或因为机遇，有的在城市得到发展，成功做出一番事业，有的偃旗息鼓，回到家乡。
父母总想用自己的安排将子女笼罩，但人算不如天算，人安排不如天安排，儿女们的命运又岂能是父母简单安排就可控制一切的。父母们可以有自己的意见，但也要尊重儿女们的选择，就像朱迪的父母，最终还是支持朱迪去做警官，即便是后来朱迪回到小镇心灰意冷，他们还是不断的给朱迪鼓励，让她回到动物城。
兔子朱迪和狐狸尼克为了破案，二人成为了搭档。在破案的过程中，明显可以感受到，朱迪做事毅力很强，坚定果断，但沉稳有余，灵动不足。尼克作为狐狸，的确很有办事的激灵，应变能力极强，但灵动有余，不够坚定。正因为二动物的性格如此，所有可以构成完美的搭档，朱迪指引方向，尼克协助破案。
生活中，我们常说人无完人，但“人无完人”其实应该用“各有所长来代替”，我们都应该充分认识每个人的优点和长处，让每个人的优势得到发挥。在现代这种分工越来越专业的情况下，每个人不能学会世间的所有技能，因而分工各有不同，发挥所长才能实现价值，周杰伦写歌才华横溢，李世石将才华放在围棋上。其次相互搭配才能把事情做好。在整个过程当中，我们应该充分认识自己所长所短，做事时候更好地选择搭档，相互协助，把事情做的更加完美。
只要坚持，梦想总是可以实现的。动物城的口号正是，在这里，一切皆有可能。
《疯狂动物城》观后收获心得体会
《疯狂动物城》讲述的是：一只名叫朱迪的“狡猾”兔子和一只名叫尼克的“聪明”狐狸一起查获一桩“午夜嚎叫”的动物失踪案。
电影宗旨是动物之间的和谐、信任、不以偏概全、不以貌取人的动物性，我想人也是这样的。
牛局长?下令让朱迪48小时内查出这桩名叫“午夜嚎叫”的14起动物失踪案，兔子很聪明，用尼克的录音笔想方设法的让尼克帮助她破案。在尼克的帮助下，历经艰苦终于查到是狮市长囚禁了着14只动物。作为城市英雄的朱迪在接受采访的时候说：“这是食肉动物的本性，是它们野蛮化的现象”。正是这一言论整个城市开始出现分裂，开始隔离食肉动物，同时朱迪也失去了尼克这个朋友，朱迪才意识了错误。但不久朱迪得知“午夜嚎叫”不是食肉动物的野蛮本性，而是一种具有毒性的花，动物碰到它就会发疯，连兔子也会咬人。于是她找到了尼克，征得尼克的原谅，然后他们又成了搭档，继续追查这桩案件，最后终于查明是绵羊副市长谋划的消除食肉动物，嫁祸狮市长的阴谋。案件告破，整个城市又恢复了朝气与和谐。
电影里面还有会练瑜伽而且记忆超级好的大象，反应超级慢神态可掬的水濑，高大雄壮的北极熊保安，地位尊贵的鼹鼠，喜感的豹子，腹黑的绵羊，狮市长、牛局长、森林之狼、黄鼠狼以及作为歌唱家的羚羊，主持人熊猫。整部电影不失幽默与精彩。超级赞，虽然我迟到了半个小时，但是毕竟精彩的都在后面。
就像迪斯尼所有的影片一样，《疯狂动物城》依然是一个励志的故事：兔子朱迪不甘心只做一个种胡萝卜的兔子，而是想当一名动物城名副其实的警官，为了让世界更美好。而她通过自己的努力实现了自己的理想，因为她坚信：“在动物城里，一切都有无限的可能!”
《摔跤吧爸爸》观后收获心得体会
看这部电影是因为没有电影可看，而这部评价似乎不错，身边的人也一直在推荐。电影的开始在一家饭店，一群人围着一台黑白电视机看摔跤比赛，从而引发了一场现实的摔跤比赛。马哈维亚心中有对印度获得金牌的期望也看到了现实的无奈，他将这种期望寄托在他的儿子身上。这跟我们现在有些家庭似乎是一样的，爸爸妈妈的期望没有在自己身上实现，就会寄托在孩子身上，孩子似乎还没出生就背上了沉重的枷锁。而孩子长大后也只会说句这是我爸妈的梦想，他们希望我成为一名工程师，却似乎忘记了自己的梦想。
可马哈维亚的运气似乎不太好，生了4个女儿，却没有一个儿子，慢慢的他绝望了，觉得摔跤注定与他无缘。可上天似乎总会给溺水的人一根稻草，吉塔和巴比塔就是这根稻草。他发现吉塔和巴比塔在摔跤这方面有很大的天赋，他惊醒女儿也可以拿金牌，也可以学习摔跤。“明天五点来找我”这句话包含了马哈维亚对摔跤金牌的执着，同时也包含了对女儿的爱，期望她们可以成为为自己生活的女人，不用过着天天柴米油盐、相夫教子的生活。他开始训练她们，剪头发，穿男孩子的服装，教她们摔跤的技巧，为她们搭建专门的摔跤场地，还把她们的堂哥找来当她们的陪练。慢慢的她们的技术开始成熟，马哈维亚带着她们去参加比赛，跟男人一起摔跤。吉塔从最开始的失败，慢慢的到冠军的位置。大大小小的赛事，鬼知道她经历了什么，但是她成功了，成功的成为了村子里面的骄傲，成为了印度女性的骄傲，而当初的那些嘲笑也不见了，剩下的都是赞美。
吉塔进入了国家体育学校，开始了她的训练生涯。可学校的生活似乎太过于轻松，没有了爸爸在旁边的严厉教导，吉塔的摔跤训练能力大不如前了，参加一次次的国际比赛一次次的刷下来。可她再也没有像第一次输掉比赛那样的沉重，习以为常的失败这是最可怕的，这是一种从精神层面的侵袭和吞噬。慢慢的形成爸爸对女儿的失望，女儿对爸爸不理解的怨恨。终止这一切的是一个电话，吉塔给爸爸打的电话，吉塔的哭泣声，把爸爸的防线打开。父女没有仇恨，有的只有爱。这一幕让我想起了我的爸爸，虽然我的爸爸只是千千万万农民中的一个，可他也为我撑起了一片天。给他能给我最好的，让我健康快乐的成长，或许不善言辞但我却能明白他对我的期望。
马哈维亚来到了吉塔的身边，那一句“明早五点来找我”又重新开启了吉塔“摔跤吧，爸爸”的大门。马哈维亚开始重新训练吉塔。为她制定训练方式，指导她战术，让她恢复了自信，最后在赛场上为印度夺得了金牌。而那一句“你是我的骄傲”终于从马哈维亚的嘴里说出来了。
“我没有辜负我自己也没有辜负你的期望”我想这应该是吉塔在赢得金牌时的想法吧。
开学第一课观后感心得心得体会个人收获版
金秋九月，炎热暑期已经过去了，也迎来我们的开学季。九月一号这天，全国中小学生都会在晚上八点齐聚cctv，收看央视教育类节目《开学第一课》，而我也跟以往一样，和家人一起齐坐电视机前收看着《开学第一课》，今年的开学第一课主题是:理想照亮未来。
《开学第一课》已经经历了十四个春秋，每年的主题都有所不同，紧扣时事热点新闻，是一档意义深远的教育类节目，对于我们有着非凡的教育意义，也让刚过完暑假的我们，尽快从玩乐懒散的状态回归认真学习当中，相较于传统的教学授课方式，通过电视媒体的方式，更容易让中学生们的接受。随着《开学第一课》准时的开播，我被有趣又寓意深刻的节目内容所吸引，让原本激动不已的心逐渐平复。
今年正值党的100周年华诞，《开学第一课》节目也与以往的节目相比多了几分特殊的意义。通过《开学第一课》节目内容，让我理解到祖国的艰辛发展道路，也让我认识到“没有党就没有新中国”，祖国如今的繁荣昌盛是离不开中国共产党正确伟大的指导，离不开先辈的前赴后继的无私贡献。随着主持人的娓娓道来，祖国与党的发展历程让我热血沸腾，革命先辈的英勇事迹激发着我的爱国心，让我作为一名中国人感到十分自豪和骄傲。
看完《开学第一课》后，在这短短的两小时课程里，让我明白我们现在的生活来之不易，是许多仁义之士前赴后继、不畏生死的艰苦努力换回来的;身为祖国的接班人，我们坚定不移的跟随党的步伐、听从党的指挥，弘扬并传承先辈的伟大精神，努力学习知识发展自身，为祖国的建设道路上做出贡献。身处在新时代的我们，应该展现我们新时代青年的青春之风，不仅要增加自身学习知识，更要提升对民族的认同感和归属感。
少年强则国强，通过德、智、体、美综合性发展自身，体现祖国接班人的价值，为中华民族伟大复兴，为祖国社会主义建设做出巨大贡献。
九月的到来,是全国中小学生们开学的时候，也是孩子们的新学期的开始!九月一日上学的时候，老师提醒我们《开学第一课》将要播出了，告诉我们要认真去看，并且在里面学习蕴含的人生哲理，还有节目告诉我们的人生大道理，今年的开学第一课主题是:理想照亮未来，。
为什么会去给我们安排这个课程呢?因为《开学第一课》这个节目是根据随时下环境发生的事情来去确定每年的主题，然后以另外一种形式的表达来给告诉我们这些学生们。节目会带我们了解祖国那些伟大的英雄和他们生平的事迹，告诉我们需要从小开始学习，怀着一颗爱国的心，让我们这些学生们明白祖国是多么的伟大，学习先辈英雄的这种伟大的爱国精神。
学生当今的主要目的还是以自己的学习为主，只有不断的去吸取书籍上的知识来帮助我们成长，将来才能为祖国奉献出自己的一份力量，孩子们是以后祖国的接班人，也是祖国的未来基石，我们更应该常怀感恩之心，为祖国未来发展而付出努力。
身为祖国未来的我们，一定趁我们现在还处于学习年纪的时候，在加强个人学业的同时，也要为祖国的奉献时时刻刻做好准备，祖国强大的背后都有需要无数爱国之人的付出，只有不断努力，才能创造出属于我们的新中国。
我们不一定要为祖国做哪些红红火火的事情，才能算是为祖国做出贡献;现在是和平的年代，我们只要自己做好自己，好比我们在学习，那么每天要努力学习好，时间久了自然可以帮祖国做出属于自己的贡献。中国之所以能有现在的强大，并不是都靠个人的做了什么辉煌的事迹，正因为是有无数的中国人团结一心，是他们的无私奉献聚集在一起，我们国家的才有今天现在的成绩。
还在学习的我们只需要每天进步一点点，向着报效祖国的目标前进，坚定自己的想法，并付出自己的行动。如果光有想法而不去行动，那么这种做法对我们来说就是一种空想，这样是永远不会有进步的，路正因为是路，都是因为人们付出实际，并无畏坚定的走出来。所以进步也是需要人们用行动表现出来，我们作为当代的新时代少年一定不能有光说的念头，还要脚踏实地去实现，用实际的行动去证明。
当叶子泛黄的时候，就意味着秋天已经到来了，在秋天的日子里，我们又迎来了新一学期的学习生涯。备受同学们喜爱的暑假生活已经正式结束了，我们开学的日子已经到来，在开学的这一天里，我们也同时迎来每年开学时，最有意义的一节课，那就是全国中小学生都要看的大型公益节目《开学第一课》，今年的开学第一课主题是:理想照亮未来，。
开学第一课是国家为中小学生特地准备的一门重要课堂，它会根据我们时下的各个重要时事，结合重要事件，来给我们带来一场极具教育意义，又充满生活气息一门课堂。20是我们敬爱党的第一百岁生日，也是带领我们祖国走过几十年风雨最重要的见证。
今年的开学第一课中，就根据2021年是党一百周年，给我们带来祖国的发展历程中，都有哪些前辈未来祖国繁荣发展，所付出的努力与牺牲。正是有无数先辈前赴后继的不断做出牺牲，我们才能拥有如今这个美好的新中国，时间已经过去几十年，这几十年的路途中，无数优秀党员贡献出自身的才能，更是有无数优秀的先进党员，为祖国献出自己的一切甚至是生命。
作为一名学生的我们，也许还有很多不知道、不了解的事情。但正是因为有《开学第一课》这个节目，让我们接触到很多以往不曾了解的事情，通过观看《开学第一课》，我们才能够知道，世界存在那么多不一样的东西，我们伟大的祖**亲，能够拥有现在这个和平安宁的新时代社会，离不开先辈们的无私奉献与牺牲。
我们的祖国发展至今，一代又一代爱国志士共同努力而成，作为新中国未来的接班人，我们应当在孩童之时，就在心中之下一颗爱国、勇于奉献的心灵种子，让无数学生们明白，只有少年人不断保持向上学习，强大自己，才能在未来祖国需要我们的时候，有能力为祖国做出自己的贡献;少年强则国强，我们一定要不断保持学习，树立一个明确的目标，这样学生们才能为背负自身使命，而努力成长。
让我们向《开学第一课》里面的先辈们学习，体会感悟他们的爱国精神，将爱护祖国、拥护祖国荣誉牢牢刻在心中，只有我们一起共同建设美丽的新中国，我们才能拥有和平美好的新生活，才能在未来的生活中，一起往社会主义新中国这一目标前进出发。
2021年《开学第一课》给我们带来无数好看的节目，但它所给我们的影响，更是会让我们今后的人生旅途中，收益匪浅。通过感悟无数先辈的革命精神，不仅令我们的个人心灵得到成长，更是在汲取先辈的事迹营养的同时，让我们今后的个人目标，有了更加清晰的判断，丰富了我们的人生阅历，可以以一个积极向上的心态，去面对自己今后的学习，不断的充实自己，为祖国发展，献出自己的力量。
不知不觉，又是一学年开学了，岁月的时光总是那么匆匆，开学第一课也跟随着开学的步伐也如约而至，《开学第一课》它能够带给学生们不同于课堂上的深刻的教育意义，它不仅让孩子们知道幸福是什么、美与爱是什么、英雄是什么、未来是什么，今年的开学第一课主题是:理想照亮未来。
而今年是中国共产党成立100周年，祖国它在一代代中国人的努力下，发生了翻天覆地的变化，庆祝100周年是为了更好的传承，传承是为了更好的发展。我们的国家原是一个泱泱大国，拥有五千年的文明，作为一名学生，爱国是一个亘古不变的话题，岁月让爱国文化催出了醇香，爱国首先要了解民族的历史文化，文化是民族群体意识的载体，是民族凝聚力的重要基础，我们每一个爱国者都应该认真学习祖国的历史，深入了解祖国优良的历史文化传统。
在开学第一课的课堂上，我们知道了许许多多的动人故事，我们出生在一块红色的沃土上，从小就对伟大的党充满了敬仰之情。不断在从书本上学习并熟记了许多革命先烈，革命先烈为了祖国的解放和人民的幸福勇敢拼搏，他们牺牲自我的爱国精神值得我们每个人去学习，在课堂上听到了一个又一个不怕牺牲可歌可泣的感人故事，我们党从血雨腥风中走来，经历了无数血与火的洗礼，带领中华各族儿女从一个胜利走向另一个胜利，从一个辉煌迈向另一个辉煌，每当看到鲜艳的五星红旗冉冉升起的时候，你是否能感同身受呢。我们今天过着美好的生活，你是否会遗忘了曾经那些英雄浴血奋斗的八年战争呢?爱国是什么?当爱国仅仅是一句口号时，就不是爱国了，爱国就是要爱我们的骨肉同胞，爱国就是救灾官兵救人时的奋不顾身，爱国就需要我们把自己的命运与国家的命运息息相关，爱国的感情建立在一切感情基础上，爱国是一个国家精神财富中最宝贵的，作为新时代的少年，爱国就是从点点滴滴的小事做起，为提高国家和民族的素质做自己应有的努力。
作为祖国的下一代，爱国主义毫无疑问成为了我们中学生做人的基础，我们要从小树立一个爱国的思想，爱国是一种责任，爱国需要我们的行动，而不是做个旁观者，少年强则国强，我们是中国少年，我们是中国的未来，我们将会是建设强大中国的生力军，作为新时代的新青年，我们的发展离不开祖国，祖国的未来离不开我们，如今的社会是一个和平的社会，我们作为少年更是要将心思都投入与学习之中，学到了知识就能为祖国做出更多的贡献，不管以后会有什么样的困难，要学会用头脑去思考问题，用双眼去看世界，尽自己所能创造生活创造未来，即使过程艰辛也要坚强挺过。我们只有好好学习，做一颗小小的螺丝钉，时刻为祖国未来的发展，才能贡献出自己的一份力量。
伴随着九月的清风到来，我们结束了欢乐的暑假时光，迎来了新的开学季节，而在开学前我们更多期待的是《开学第一课》节目，每年我都会观看这非常有意义的节目，因为总能在这一个节目当中学习到很多课本上学不到的知识，还能了解到祖国一些光荣伟大的事件，是广大中小学生们必学习的一堂课程。
从开始我们便开始关注着《开学第一课》节目，了解过这个节目的同学们都知道，节目主要的宗旨是以正能量为主题，学习一些感人伟大的事迹精神，激励着广大中小学生们爱国的精神情怀，从而引导孩子们正确的价值观，为今后的成长道路起到一定的帮助。今年的开学第一课主题是:理想照亮未来，期间通过播放节目的形式来教导孩子，相对于一些传统的课本，书籍形式，播放节目的形式更受广大中小学生们的喜爱，这也是受同学们喜爱的原因吧。
今年是2021年，也是党成立的一百周年，在这光荣的时刻里，我们心中除了自豪，更多的是为祖国这一路上的成长感到骄傲。我们作为新一代的青少年，是祖国的希望，祖国的未来上的接班人。热爱祖国更是我们青少年应有的责任，而爱国的形式有千万种，譬如:岳飞驰骋沙场，精忠报国，是一种爱国;鲁迅在民族遭受苦难之时，高声呐喊，是一种爱国;在灾难面前，国人纷纷伸出援助之手，亦是一种爱国的姿态。爱国不分尊卑，只要你有一颗赤子之心，到处都是爱国的体现，爱国主义是永恒的话题。通过这次抗击疫情，再次激发了全民爱国热情。国难当头团结一心，齐心合力共度难关，困难面前不屈不挠，这就是中华民族的精神。
开学第一课不是说看完就过了，之所要观看这个节目，是因为要从小培养我们正确世界观、价值观和人生观，但主要的是想通过节目的形式去弘扬爱国的精神，让更多的学生们认识到祖国最光荣的一面，以一些伟人的事迹来激励一些爱国的心，而当下我们主要的任务便是好好学习，好将来为祖国的发展做出一份贡献。为此我们从小要树立民族自尊心与自信心;弘扬伟大的中华民族精神，自强不息，艰苦奋斗，真正把爱国之志变成报国之行。今天为振兴中华而勤奋学习，明天为创造祖国辉煌未来贡献自己的力量!
心得体会的收获
随着社会的不断发展，人们对于自身经历的总结和归纳变得越来越重要。心得体会的收获是人们在学习、工作和生活中不可或缺的一部分。通过总结和归纳，我们可以更好地了解自己，提高自我认知，培养自主学习的能力，提升工作效率，并且有益于我们在追求自己目标的过程中不断成长。以下是我在学习、工作和生活中得到的心得体会的收获。
在学习过程中，我逐渐认识到总结和归纳的重要性。通过总结所学的知识，我可以更好地把握学科的核心内容，避免遗忘，同时也可以发现知识之间的内在联系。通过归纳，我可以将零散的知识点整合成体系，更好地理解和掌握知识。同时，总结和归纳也是自我学习的重要方法。我发现，通过总结自己的学习感悟和经验，我可以更好地发现自己的学习方法和学习习惯的不足之处，从而及时调整，提高学习效果。通过总结和归纳，我懂得了学习的核心是理清思路，找到各个环节之间的关联，避免死记硬背和追求形式。
在工作中，我逐渐领悟到总结和归纳的重要性。工作往往需要面对琐碎繁杂的事务，通过总结和归纳，我可以提炼出工作中的规律和经验，形成自己的工作方法和工作习惯。通过总结，我可以记录下工作中遇到的问题和解决方法，从而为今后类似的问题提供参考。同时，总结和归纳也是自我改进的重要手段。通过总结工作中的得与失，我可以清晰地认识到自己的不足和短板，及时进行补充和改进。通过总结，我明白了工作的核心是专注于解决问题而非忙于工作，从而提升自己的工作效率和质量。
在生活中，我发现总结和归纳对于个人成长也同样重要。通过总结自己的生活规律和生活经验，我可以更好地理解自己，找到适合自己的生活方式和生活习惯。通过归纳，我可以从生活中提炼出对于幸福生活的思考和追求。同时，总结和归纳也是自我激励的重要手段。通过总结，我可以更明确自己的人生目标和追求，激发自己的动力。通过总结，我明白了生活的核心是珍惜当下和坚持追求，从而活出自己的精彩人生。
心得体会的收获对于人的成长有着重要的意义。首先，心得体会的收获可以加深自我认知。通过总结和归纳，我们可以更好地了解自己的长处和不足，从而更好地发挥自己的优势和弥补自己的短板。其次，心得体会的收获可以培养自主学习的能力。通过总结和归纳，我们可以发现学习的规律和方法，从而更加自主地进行学习，提高学习效率。最后，心得体会的收获可以促使人不断成长。通过总结和归纳，我们可以及时调整自己的思路和行动，从而不断突破自我，追求更高的目标。
第五段：总结。
总之，心得体会的收获对于我们的成长和进步有着不可低估的作用。在学习、工作和生活中，通过总结和归纳，我们可以更好地了解自己，提高自我认知，培养自主学习的能力，提升工作效率，并且有益于我们在追求自己目标的过程中不断成长。因此，我们应该高度重视心得体会的收获，不断总结和归纳自己的经验和感悟，从而不断提升自己的能力和素质，追求更加美好的人生。
心得体会的收获
心得体会是一种对个人经历、所学知识进行总结和思考的重要方式，它可以帮助我们更好地理解自身的成长与发展。在这篇文章中，我将分享我在过去一段时间的学习和实践中所得到的一些重要心得体会。这些体会不仅帮助我更好地应对问题和挑战，也让我对自己和世界有了更深入的认识。
在学习过程中，我收获了许多宝贵的心得体会。首先，我意识到学习不是一蹴而就的，它需要耐心和持续的努力。我曾经因为急于求成而感到沮丧，但现在我明白，只有通过持之以恒的学习，才能够取得真正的进步。其次，我学会了合理分配时间，给予每一门学科和活动足够的关注。通过这样的做法，我能够更好地掌握知识，并提高自己的综合素质。此外，我还学会了主动思考和提问，在课堂上敢于发表自己的观点和疑惑。这不仅有助于我更好地理解学科知识，也增强了我与老师和同学之间的交流和互动。
实践是学习至关重要的一部分，它让我们能够将所学知识应用到实际生活中。通过实践，我学会了如何与他人合作，分担任务和负责任。这不仅加强了我与他人之间的合作能力，也增强了我的领导潜力和团队意识。此外，实践还让我更加了解自己的优势和不足之处。通过实践，我不断地锻炼自己，提高自己的技能和能力，以便更好地应对现实生活中的挑战和困难。
在学习和实践过程中，我不断地思考和反思，从中汲取智慧和启示。我意识到自己不是孤立存在的个体，而是与他人和环境相互影响和作用的一部分。从这个角度出发，我学会了尊重他人和珍惜自己。我认识到每个人都有自己独特的价值和经历，我们应该以包容的心态对待他人，并关心他人的需求和利益。同时，我也明白了生命的宝贵和短暂。时间会一去不复返，我们应该珍惜每一个机会和当下，努力活出自己所希望的人生。
通过学习和实践，我获得了宝贵的心得体会。我学会了耐心和持之以恒，更好地掌握知识和应对挑战。我学会了合作和分担责任，在团队中提高自己的领导潜力和团队合作能力。我学会了尊重他人和珍惜自己，努力活出自己所希望的人生。这些心得体会让我在成长过程中不断进步，也为我未来的发展奠定了坚实的基础。我相信，只要持续地学习、实践和反思，我们每个人都能够不断发现更多宝贵的心得体会。
周收获心得体会
第一段，周尾收获的重要性。在一周的努力工作后，人们总是希望能够通过总结来了解自己所取得的成果。收获的重要性体现在两方面。首先，通过回顾自己的一周工作，我们可以反思自己的不足之处，为下周的工作制定更加合理的计划和目标。同时，收获也是一种动力，当我们看到自己一周来的付出得到了一定的回报，就会更加坚定自己前行的信心。
第二段，工作收获的心得体会。对于每个人来说，工作是一周中最为重要的一部分。工作上的收获不仅仅是完成了任务，更体现在所获得的经验和能力的积累。在工作中，每个人都会遇到各种困难和挑战，如果能够从中学到经验和教训，并将其应用到下一次工作中，那么就是一份重要的收获。职业的发展离不开积累，每周工作的收获将成为一个人职业发展的基石。
第三段，生活收获的心得体会。除了工作，生活中也会出现各种各样的收获。可能是家人间的温暖互动，可能是朋友间的支持和理解，也可能是自己在生活中的一次突破。生活收获的重要性在于它的真实性和纯粹性。生活是人类最基本也是最真实的一部分，我们真实的感受和体验着。生活中的点滴收获不仅让我们感到快乐，更是对生活态度的一种激励和肯定。
第四段，学习收获的心得体会。学习是每个人一生都无法终止的事业。无论是在学校还是在社会中，每周都有各种各样的知识和技能需要我们学习和掌握。学习收获的体会在于它的广泛性和长期性。通过学习，我们从他人的经验和智慧中获益，不断地丰富自己的知识结构，并提高自己的综合素质。学习的收获将成为我们未来发展的内在驱动力，也是我们实现梦想的基础。
第五段，心得体会的总结与展望。收获是人们前进道路上的里程碑，它伴随着我们成长和进步的脚步。通过总结与收获，我们不仅能够认识到自己的优势和不足，进而找到突破自我的方法和途径，同样也能够更深刻地理解自己的价值和潜力。每周的收获不仅让我们不断成长，同时也为我们带来了信心和勇气，让我们更加坚定地面对未来的挑战和机遇。
总之，周收获的心得体会是每个人人生旅途中的重要一环。它让我们每周都有了一个话题去思考和总结，它为我们的成长和进步提供了动力和方向。无论是工作上的收获，生活中的收获，还是学习中的收获，都是我们前进的里程碑和标志。让我们珍惜每一次收获，为自己的未来不断努力。
以收获心得体会
随着社会进步和人们对精神世界的需求不断提高，人们开始更加注重给予自己内心的滋养和提升。在这个过程中，我们常常会有一些收获和体会。下面我将分享我近期的一些收获和体会，希望能够给读者带来一些启示和思考。
首先，我从阅读中获得了很多收获和启发。阅读是我最喜欢的一种学习方式，通过阅读，我可以接触到各种各样的观点和思想，开阔自己的视野。最近我读了一本名为《活法》的书，这本书讲述了一个成功人士如何能够拥有丰富而有意义的人生。通过阅读这本书，我意识到人生并不只是为了赚钱和追求成功。人生的意义在于如何活得更加有内涵和意义。书中还强调了人与人之间的关系的重要性，我们应该建立和谐的人际关系，尊重和关爱他人。这本书让我意识到人生应该是一个全面发展的过程，不仅要关注物质方面，还要注重精神层面的提升。
其次，锻炼身体是我近期的一大心得体会。过去，我总是觉得锻炼身体很累，很耗时间。但近期，我开始重视锻炼，每天定期去健身房锻炼。我发现，锻炼不仅可以让我更加健康，还可以提高我的注意力和思维能力。每次锻炼后，我都会感觉到身体和精神上的放松和愉悦。这让我意识到，只有拥有一个健康的身体，我们才能够更好地投身于工作和生活中。同时，锻炼也使我更加自律和坚持，因为只有坚持下去，我才能够看到进步和成果，这也是我在锻炼中的一个重要心得。
第三，与各个领域的人交流是我最近收获的又一个重要体验。我参加了一个学术研讨会，那里有来自不同领域的专家和学者。在这个研讨会中，我有机会与他们交流并分享自己的研究成果。通过与他们的交流，我不仅学到了更多新知识，还发现了自己的不足和不完善之处。与他们的交流和思辨也使我思考更加深入和全面，提高了我的思维和逻辑能力。这个经历使我意识到，通过与不同领域的人交流，我们可以拓宽自己的视野，开拓更多的可能性。
第四，我从自己的失败中获得了宝贵的经验和教训。最近，我参加了一次面试，但最终没有被录取。刚开始的时候，我感到很失望和沮丧，但随之而来的是对自己的反思和改进。我回顾了自己的面试过程，找到了自己的不足之处，并制定了改进的计划。这次失败让我明白，失败并不可怕，关键是要在失败中寻找经验和教训，并不断改进自己。只有通过失败，我们才能够成长和提升。
最后，我从每天的反思中获得了一些宝贵的体会。每天晚上，我都会反思一天的收获和不足之处，并制定明天的目标和计划。通过反思，我能够更好地观察自己的行为和思考方式，并及时调整自己的状态和方向。这种反思让我更加自律和有目标，让我更加清楚自己想要什么，以及如何去实现。
总之，通过阅读、锻炼身体、与不同领域的人交流、积极面对失败和每日反思，我获得了很多收获和启发。在这个过程中，我明白了人生的意义和价值不仅在于物质方面的追求，而是应该更关注精神层面的提升。我也意识到只有拥有一个健康的身体，我们才能够更好地投身于工作和生活中。同时，与不同领域的人交流、正视失败和每日反思，也是我们成长和提升的重要途径。希望我的经验和体会能够给读者带来一些启示和思考，让我们每个人都能够更好地成长和进步。
c
C是一门广泛应用于编程领域的高级编程语言。在学习和应用过程中，我收获了许多宝贵的心得体会。C语言的强大功能和灵活性，不仅为我提供了解决问题的有效工具，而且深刻影响了我的编程思维和解决问题的方式。在下面的文章中，我将分享我的心得体会，希望能够激励更多的人去研究和应用C语言。
段落二：学习和应用中的挑战。
学习C语言的过程并不容易，特别是对于没有编程经验的初学者来说。学习语言的语法规则、数据类型和函数等基本概念需要花费大量的时间和精力。而且，C语言的调试过程也会令人头疼。然而，正是这些挑战促使我变得更加耐心和坚持。我学会了从错误中学习，不断修正和改进我的代码。我发现，只有通过不断的实践和尝试，才能更好地理解和掌握C语言。
段落三：C语言的灵活性和效率。
C语言之所以受到广泛应用，是因为它的灵活性和高效性。C语言提供了丰富的数据类型和库函数，可以实现各种复杂的操作和算法。通过C语言，我能够更好地理解计算机的底层原理和运行机制。我可以自由地管理内存空间，优化代码的执行效率。C语言提供了许多高级编程特性，如指针、结构体和位运算，使我能够更加灵活地处理数据和解决问题。C语言的这种灵活性和效率使得它成为许多操作系统和嵌入式系统的首选语言。
段落四：C语言培养的编程思维。
学习C语言不仅仅是学习一门编程语言，更是培养了我良好的编程思维。C语言强调代码的简洁和高效。在编写代码的过程中，我学会了分析问题、划分模块、设计算法和优化性能。通过编写各种程序和项目，我逐渐形成了一种批判性思维和逻辑思维的能力。这种思维方式让我在解决问题时更加周密和有效。
段落五：C语言的实际应用。
C语言在各个领域中得到了广泛应用。从操作系统到网络编程，从嵌入式系统到大型应用程序，C语言无处不在。在我实际应用C语言的过程中，我感受到了它的强大力量和广泛适用性。通过使用C语言，我能够编写出高效和可靠的代码，实现我所设想的各种功能和应用。C语言让我感受到了编程的乐趣和挑战，也让我将这门技能应用于我的学习和职业生涯中。
结论：
通过学习和应用C语言，我收获了许多宝贵的心得体会。我不仅掌握了一门强大高效的编程语言，也培养了良好的编程思维和解决问题的能力。C语言的广泛应用领域让我对未来的职业发展充满了信心和憧憬。无论是在学术研究中还是在工程实践中，C语言都为我提供了无限的可能性和机会。因此，我鼓励更多的人去学习和应用C语言，探索它的魅力和价值。
收获心得体会
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。