计划是一种为了实现特定目标而制定的有条理的行动方案。怎样写计划才更能起到其作用呢？计划应该怎么制定呢？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
业务计划书篇一
商业计划书的编写步骤
第一部分:概述
概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标，产品与服务是什么，公司的产品和服务有那些竞争优势，企业管理团队的素质和发展变化情况。
第二部分:产品和服务
第三部分:市场
详细说明现在和将来的市场状况，提供充分的市场调查的数据和相关假设，描述市场的变化趋势和增长潜力，说明每个细分目标市场及其客户。
第四部分:竞争
分析现有和将来的竞争者，他们的强项和弱处，以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法。如果是进入一个已有竞争的市场，要分析竞争对手会对本公司的进入做出什么反应，如果是进入一个新市场，要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。
第五部分:营销
对每个细分目标市场作出特定的营销计划，如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率。
第六部分:管理团队
详细描述管理团队组成人员的背景材料，包括其经验、能力和专长。尤其对总经理、技术主管、营销主管、财务主管的人选情况进行说明。
第七部分:投资说明
对投资形式明确且具体地阐述意见。如所需资金的额度及用途，以后融资的设想，风险投资参与投资后的'股权分配情况及参与公司管理的方式的计划。
第八部分:财务预测
现有的公司财务报表、投资后五年的财务预测报表(头两年的营业收入和费用现金流量表用月报的方式作出预测)，投资需求及如何使用这些资金，每年的预算。做财务预测要有一定的预测基础，避免完全的想象。
第九部分:风险因素
对于公司以后发展中可能面临的风险因素进行正面描述，并提出应对办法。如:管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响等。
第十部分:资本退出
说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、股权转让给行业内大公司(若确有这种设想请列出有可能的公司名称)，股权回购(按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益)。
范文
1.制定出周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
业务计划书篇二
连云港地区主要种植结构水稻小麦蔬菜
盐城地区主要种植结构水稻小麦玉米棉花蔬菜扬州地区主要种植结构水稻小麦蔬菜
南通地区主要种植结构水稻小麦蔬菜玉米棉花常州地区主要种植结构水稻小麦茶叶蔬菜江苏主要发生病害：
4月29日——4月30日邯郸—徐州——睢宁计划丰县销售10件睢宁地区销售30件
徐州地区
睢宁张峰，接触过，在睢宁县做种子农药，主要是依托农业局为形象的一家农资公司。因为公司证件问题，没能合作成功，经营厂家产品比较乱，大小产品都有，对新产品有一定的推广能力。
对新产品比较感兴趣。
5月1日——3日宿迁——泗阳——泗洪—沭阳预计宿迁销售：50件
泗阳待定泗洪销售30件沭阳待定宿迁地区
大丰蒋正荣是公司老客户，对公司了解，主要经营棉花水稻蔬菜用药，主营国内厂家棉花杀虫剂复配剂。有一定推广能力，对推新产品比较感兴趣。
如东销售50件
如东徐保美是农资供销社的，如东县国外产品是在她那做，有自己的业务人员，推广能力很强，对推广新品种有兴趣。
5月13日常州市常州市销售50件，
公司合作过，推广能力很强，一直是我想发展的客户。
张向阳是公司老客户，主要做种子，农药为附带，推广能力一般，但喜欢推广新产品、赵雪萍在溧阳市做农资批发，对推广新产品比较感兴趣。
严光耀在金华一个乡镇做肥，农药为附带，没有推广能力。
兰溪徐文杰去年自己一个人在做，和公司合作过一年，对公司产品比较了解，现在在一家农资公司做农药事业部，对噻虫啉了解，想做做试试。
衢州市潘玉芳主要做种子，农药附带，没什么推广能力，大多数农药都是依靠关系销售，和公司合作时间比较长，对公司产品比较认可。
龙游县颜经理龙游宝塔农资公司，主动打电话过来，问噻虫啉，让有时间过去谈。丽水桑一飞是衢州客户介绍的，听说在丽水做农资比较有规模，电话联系过，让过去看看。
以上预计噻虫啉共计：510件，
计划江苏全年销售60万。其中噻虫啉20万。计划浙江全年销售20万，其中噻虫啉15万。
业务计划书篇三
本人拟定于近期江苏地区出差事宜。向公司作预期出差计划，请公司领导审核，并恳请给予指导与帮助。
本计划包括两大部分：
一、行程工作时间表。
出行时间：11月15日起到11月30日止。计划为期15天。
出行城市：南京无锡徐州常州苏州南通连云港淮安盐城扬州镇江泰州宿迁
二、主要目的：
一）：传达金御时空公司企业文化，销售理念。协助指导经销商当地品牌推广事宜。
二）：基本市场调查。
1、产品市场定位，品牌认知度，客户评价；
2、区域销售情况，地市分销商信息；
3、了解竞争对手品牌销售情况，市场占有率。
4、认真听取客户反馈，记录汇报市场最新信息
三）：拜访当地客户，培养感情，了解经销商公司现状，加强品牌市场操控力。
四）：倾听取客户意见，建议，帮助经销商解决销售中常见问题。
五）：空白区域市场开发，提升区域品牌销售业绩。
业务计划书篇四
（2）20xx年度其公司所需产品详细信息；
（3实际工作安排
费用预算：
1.交通费：2.住宿费：
3.交际费：4.饮食费：5.通讯费：6.其他：7.合计：
涉及工具：
电脑提前预定机票(同城网)；去时：
反时：
智能手机一部；老虎地图软件；
业务计划书篇五
时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解。我的能力及综合素质也得到了一个提升！首先，我得感谢公司各员工给予的帮助，也感谢公司给我们提供的这个平台。
出差是项艰巨的任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下：
1．备齐所需的物品（样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等）
2．准备所需的费用。
3．出差时间安排
4．拜访客户时间的约定
5．出差报告
6．及时和李经理沟通解决碰到的一些问题
我们这次出差时间较紧，充分安排，把握时间
1．提前预约（以一周为周期，实行一周预定拜访客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高）
2．为了达到理想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区出差计划安排：
重点拜访客户：六个
以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户
有较大需求客户：三十个大约两周时间
2．贵州移线通系统工程技术有限公司陆元和工程商一年做的量不大一般
九、十月份有工程
11．贵阳华达通信有限公司刘峰电话中主动要求发彩页
12．贵阳明大安防设备有限公司陈珑升有做，经理不在，去施工现场了
13．贵州江月兴科技有限公司袁航做得还行经理不在发彩页到他邮箱吧
14．贵州华信创新科技有限公司唐技术接的，胡经理不在，发邮箱至公司邮箱
17．贵阳智慧建筑智能化系统工程有限公司卢先生只做一家产品,工程改做房产
18．贵州江玺智能科技有限公司吴光玺客户要求发份资料过来
19．贵州信力科技开发有限公司张经理做松佳、青岛、名门等产品
20.贵州中泉电气有限公司苏鹏有回邮件并要求发发工程方案
21．贵州垒诚科技发展公司经营部张经理做珠海厂家的产品
22．贵州翼抵科技发展有限公司曹毅彬只做安居宝不做其它
23．贵州爱讯电子技术有限公司李政贤做得较少
24．丰乐影音广场曾庆华合作好暂不换厂家
25．贵州海誉科技发展有限公司顾经理要过彩页
26．贵州盛东方大安防技术有限公司陈先生
27．遵义市远望流长信息科技有限责任公司罗森
28．贵阳互通科技有限公司刘宁要求发资料
29．贵阳市云岩张志涛消防器材经营部张志涛做宏达产品
30．贵州金徽保安技术服务有限责任公司孙金琴做福州冠林产品
以上客户合作欲望较强，主要说明我司产品性能优势、工程优势、价格优势激发其合作欲望
区域客户：十四个
1．冉锦江(个体经营)冉锦江做厦门鼎安产品，价格还可以，若我司价格较实惠也可做
2．遵义贻慧电讯工程技术服务中心有需要时，到时再说
3．贵州立安科技有限公司彭总做深圳华贝尔产品，我司产品应该会有较大的优势
4．遵义弗斯特智能工程有限公司何兴强加德宝价格较高，想换家，主要是看价格
5．遵义瞿云强科技有限公司瞿云强迪曼斯
6．丰乐影音广场曾庆华合作好暂不换
7．都匀科盾安全技术有限公司陈建国安全防范系统,通信设备系统
8．千里眼安防科技（凯里）有限公司朱华云业务经理
10．凯里市君安网络技术有限责任公司王芳演经理
11．肖文华个体经营肖经理
12．贵州铜仁兴通工程有限公司杨经理开展中
13．贵州毕节联合安业科技有限公司徐经理
14．六盘水长城智能化系统工程有限公司谢经理要过彩页
以遵义和凯里为重点地，其它地方客户若合作欲望很强也会拜访，主要通过电话联系情况
时间充裕也将拜访如下客户：二十一个
1．贵阳星光工程有限公司张景辉
2．贵州华税科技发展有限公司王宇
3．贵州君视电子科技有限公司许骥
4．贵州新趋势科技发展有限公司龙建平
5．．贵阳诚成消防工程有限公司高杰
6．贵州黔人在线科技有限公司陈黔军
7．贵阳三汇科技有限公司商务部张老板
8．贵阳信通达智能工程有限公司陈学红
9．贵州东翔科技发展有限公司何同生
10．贵阳光达科技有限公司项小姐
11．贵州华鼎视讯科技发展有限公司程
12．贵州荣亚自控工程有限公司朱法丽
13．贵州信加新技术服务有限公司
14．贵州山河水科技发展有限公司吴文举
15．贵州东冠科技有限公司彭峻国
16．贵州蓝非电子有限公司李良心
17．贵阳日新新科技有限公司陈平栋
18．贵州长安智能系统工程技术有限公司曹坤
19．习水南亚电子设备有限公司张涛
20．黔南安邦安防事业发展中心刘美君
21．贵州新业安装工程有限公司李枫
以上客户做得少，回应态度不明显
出差预达效果：
1．使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑
2．获得合作商的认同，达到合作效果
3．挖掘客户，使更多的合作商同我司合作
出行线路：
费用情况：
1．车往返，以实际车票为准
2．出差食宿、交通：按标准120元每天.
3．信息费：按标准10元每天.
预借支费用：
人民币零万叁千零百零拾零元整（人民币
部门：
出差地点：
申请人：
部门负责人签批：
总经理签批：
申请日期：年月日
元）3000