策划方案是在工作或项目启动前对目标、资源和方法进行详细规划的一种文档。通过学习和借鉴这些策划方案，希望大家能够提高自己的策划能力和思维方式。
app推广现场活策划方案
目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。
二、活动诱导。
1、话题情感引导，照片评选、参与感。
比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和ta度过一个浪漫圣诞夜。
2、物质奖项设置：
即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。
奖品：
a、与品牌相关，定制个性化。
b、考虑精力和寄送成本。
建议尽量选择无需邮寄的：充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩票、电影种子。
三丶活动形式。
创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。
1、市场分析。
从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑。
2、活动主题。
3、活动时间。
即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。
4、活动平台。
活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。
自有平台：自家的app，wap页面，微信、微博等。
优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。
大众平台：如微博、qzone、豆瓣、贴吧等。
优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的`形式受到一定限制。
四、活动推广。
大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户;。
市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。
站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括kol转发、人工发帖、合作推广等。
五、活动反馈。
活动完成提醒鼓励：
c.真抱歉，你参加的xx活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢!
获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。
1、培养品牌公信力。
2、连续刺激用户参与热情。
六、效果预期和目标。
线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、pv、uv几个维度进行考量。
目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。
七、活动备注。
这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。(如果可执行性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来)。
活动规则：
活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如：“本次活动的最终解释权归xx所有”。“本次活动严禁马甲参加，以任何方式作弊。”
总结。
一、给一个用户参加这个活动的理由?
二、用户参与成本，极致的简单。
三、立即反馈，反馈呈现。
四、事后反馈，奖品公布，培养品牌知名度。
app活动策划方案
一、活动名称：
__学院迎新晚会。
二、活动主题：
__与国同庆，迎新共度华诞。
三、活动宗旨：
通过晚会形式表示对研一的新生的热烈欢迎，增强新生的凝聚力和团结力，帮助同学建立积极向上的学习.生活态度，并且增强与高年纪学生的沟通交流。
四、活动时间：
五、活动地点：
小礼堂/食堂三楼。
1、__学院__级研一的全体新生。
2、有高度热情和积极性的__级学生以及其他院系学生。
七、活动人员：
1、__级__学院有才艺的学生。
2、积极参与活动的其他院系有才艺的学生。
3、__学院学生会所有工作人员。
八、活动要求：
节目内容必须健康积极向上，能够充分活跃气氛，鼓励节目形式多样，有创新性和渲染力的节目优先。
九、活动准备阶段：
1、在教学楼门前和食堂门前各设两块宣传板，宣传板由学生会宣传部制作并展出大力宣传此活动，鼓励学生主动报名参加晚会演出。
2、制作一条横幅悬挂于教学楼之间，积极为此次活动扩大影响力。
3、邀请主持人(两男两女，要求口齿伶俐，五官端正，热情)。
4、秘书部负责发送请柬，邀请本院领导，老师以及其他院系的老师前来观看(注：若有赞助商也一并邀请前来观看晚会)。
5、学生会文艺部负责节目报名以及各项节目的安排与排练，保证节目的质量，并为晚会制作最后的演出名单。
6、实践部积极外出为此次活动拉取赞助，并为晚会审请场地。同时准备好晚会所需的音响设备。
7、由宣传部向校内各大媒体如广播站，记者团发出邀请，前来现场观看，并作相关报道。
8、由生活部、实践部购买晚会现场所需物品，如彩带、气球等。
9、由文艺部根据晚会节目单，准备背景音乐、服装，及道具或由表演者自备。
十、活动开展阶段。
1、现场布置：
(1)生活部负责打扫现场卫生。
(2)宣传部负责协助实践部晚会当天下午的现场布置。
(3)体育部负责话筒等音响设备。
(4)相机由秘书部负责截取与保管。
2、由学习部于晚会开始前1小时在会场处组织同学入场，管理场内秩序，保证晚会成功举行。
3、由文艺部负责对晚会节目的最后准备，检查一切工作，等待晚会开始。
4、由生活部保障后勤工作(如茶水、水果的摆放)。
5、晚上7：30准时由主持人宣布晚会开始。
6、晚会过程中，由秘书部负责拍照，学习部、实践部、体育部维持秩序。
7、在观众互动环节，由主持人开展游戏，并为大家发放小礼品(小游戏如猜谜语或请五位同学上台学说饶令)。
十一、后续工作：
1、由实践部、体育部负责物品的回收与归还。
2、学生会宣传部负责对本次活动的通讯稿的投递。通过校内媒体对本次活动进行相关报道，增强影响力。
3、生活部负责会后打扫工作。
十二、活动宣传：
a、自身宣传。
1、宣传板：制作四块宣传板于活动前分别在教学楼前和食堂门口各立两块。
2、横幅：制作一条横幅悬挂教学楼之间或图书馆两侧。
3、向校内媒体发出邀请前来进行现场采访，并对晚会实况进行宣传。
(注：以上宣传活动均由宣传部负责申请场地并收挂)。
b、商家宣传(有赞助商的情况下)。
1、赞助商享有本次活动的冠名权。
2、赞助商可以在横幅及宣传板上进行宣传。
3、主持人在晚会现场对其鸣谢。
4、在校内媒体进行宣传，扩大其影响力。
APP线上推广活动的策划方案
目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。
1、话题情感引导，照片评选、参与感。
比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和ta度过一个浪漫圣诞夜。
2、物质奖项设置：
即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。
奖品：
a、与品牌相关，定制个性化。
b、考虑精力和寄送成本。
建议尽量选择无需邮寄的：充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩票、电影种子。
创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。
1、市场分析。
从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑。
2、活动主题。
3、活动时间。
即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。
4、活动平台。
活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。
自有平台：自家的app，wap页面，微信、微博等。
优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。
大众平台：如微博、qzone、豆瓣、贴吧等。
优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。
大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户;。
市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。
站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的'资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括kol转发、人工发帖、合作推广等。
活动完成提醒鼓励：
c.真抱歉，你参加的xx活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢!
获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。
1、培养品牌公信力。
2、连续刺激用户参与热情。
线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、pv、uv几个维度进行考量。
目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。
这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。(如果可执行性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来)。
活动规则：
活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如：“本次活动的最终解释权归xx所有”。“本次活动严禁马甲参加，以任何方式作弊。”
一、给一个用户参加这个活动的理由?
二、用户参与成本，极致的简单。
三、立即反馈，反馈呈现。
四、事后反馈，奖品公布，培养品牌知名度。
app推广现场活策划方案
20xx年是互联网加速发展的一年，各大互联网、零售企业也在加速转型变革，争取能够快速的适应新形势。新的社会需求带来新的就业挑战，企业对于人才的需求转向了解互联网、懂运营、会经营的时代。为了提升我校学生的综合就业竞争能力，结合企业实际需求，联合xxxx云商商贸有限公司进行本次校园营销大赛，重在提升我校学生的实践能力。
二、活动意义。
本次活动由校企共同为学生打造一个营销实战平台，通过大赛提高学生的组织能力、策划能力、沟通能力、社会实践能力以及团队合作能力等，同时增强学生的就业竞争力，从而提高就业率和就业质量，为企业提前选拔优秀的大学生，储备校园人才提供重要参考。
三、活动主题。
易行天下购筑未来。
四、参赛对象。
参赛学生要求为全日制在校大学生;学生组队参加比赛，每支团队3-4人，允许跨专业组队。
五、举办单位。
主办：xx学院招生与就业指导处。
承办：xx学院工商学院。
协办：xx学院大学生职业生涯规划协会。
赞助：xxxx云商商贸有限公司。
大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。
(一)宣传报名。
1、报名时间：5月16日-5月28日。
2、参赛形式：团队报名，每个团队3-4人。
3、报名方式：详见《附件一》。
4、报名要求：围绕“如何推广xx易购app，提升买家数和销售额”提交营销策划方案。
备注：所有报名团队通过微信报名系统进行报名，报名后拟写活动策划方案，发送至邮箱568xxxx@，方案中需注明团队成员及联系方式。
(二)培训。
培训时间：5月30日。
培训地点：xx学院。
培训形式：课堂讲授和分享交流。
培训内容：xx易购网购流程、xx微店运营知识。
(三)经营推广。
时间：5月31日-6月7日。
内容：团队每个成员将自己的策划方案落地经营推广。
考核指标：买家数、销售额、app下载量。
(四)颁奖仪式。
仪式时间：6月10日。
仪式地点：xx学院。
仪式内容：领导讲话、各团队实战成果展、颁奖仪式。(ppt形式讲演)。
参与人员：前3名团队参与成果展，排名4-10名团队参与颁奖仪式。
仪式嘉宾：学校领导、xx领导。
七、评分标准。
获奖队伍需达到以下最低目标值，对目标值上不设限。
团队目标值：
考核项目。
目标值。
权重。
团队买家数。
100个买家数。
40%。
团队销售额。
5000元销售。
30%。
app下载量。
100个。
30%。
示例：a团队发展了，买家数90个，销售xxxx元，app150个，a团队的指标数公式：90/xxx*40%+20xx/5000*30%+150/xxx*30%=0.93。
八、奖项设置。
(一)排名奖励。
奖项。
团队奖励。
一等奖1支。
1000元×1+证书。
二等奖2支。
600元×1+证书。
三等奖3支。
400元×1+证书。
(二)佣金奖励。
1、app下载佣金(2元/个)。
团队预估佣金=xxx个×2元/个=200元。
2、微店销售佣金：根据xx联盟佣金比例系统自动核算。
团队预估佣金：50-xxx元。
(三)其他奖励。
获奖队伍在以上奖励的基础上，享有以下额外机会：
1、参与xx企业开放日活动。
2、参加xx校园夏令营活动。
3、优先申请在xx的实习机会。
4、校招优先录取资格。
5、享有推荐参加全国赛的机会。
(四)全国赛：
1、参加对象。
全国范围内选拔出的10支优秀参赛队伍。
2、决赛环节。
决赛分为两个环节：
环节一(7月10日至15日)：7月10日安排开展夏令营活动，为期5天。一方面选手对前期方案进行总结，并针对新的主题制定推广策划案，另一方面总部高管及大赛组委会对其进行方案指导(方案本身、舞台呈现)，并组织选手参观体验xx总部，感受xx的互联网零售氛围与独特工作体验。
第二个环节(7月15日)：为总决赛现场，10支参赛队伍依次展现方案，由评委打分，决出前三名，现场颁奖。
3、决赛奖金。
总决赛奖金。
奖项。
奖金。
数量(全国)。
其他。
一等奖。
30000。
1
证书一本。
二等奖。
1
证书一本。
三等奖。
10000。
1
证书一本。
优秀奖。
xxxx。
7
总计。
xxxxx。
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1.手机app创业策划书。
app推广现场活策划方案
20--年是互联网加速发展的一年，各大互联网、零售企业也在加速转型变革，争取能够快速的适应新形势。新的社会需求带来新的就业挑战，企业对于人才的需求转向了解互联网、懂运营、会经营的时代。为了提升我校学生的综合就业竞争能力，结合企业实际需求，联合----云商商贸有限公司进行本次校园营销大赛，重在提升我校学生的实践能力。
二、活动意义。
本次活动由校企共同为学生打造一个营销实战平台，通过大赛提高学生的组织能力、策划能力、沟通能力、社会实践能力以及团队合作能力等，同时增强学生的就业竞争力，从而提高就业率和就业质量，为企业提前选拔优秀的大学生，储备校园人才提供重要参考。
三、活动主题。
易行天下购筑未来。
四、参赛对象。
参赛学生要求为全日制在校大学生;学生组队参加比赛，每支团队3-4人，允许跨专业组队。
五、举办单位。
主办：--学院招生与就业指导处。
承办：--学院工商学院。
协办：--学院大学生职业生涯规划协会。
赞助：----云商商贸有限公司。
大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。
(一)宣传报名。
1、报名时间：5月16日-5月28日。
2、参赛形式：团队报名，每个团队3-4人。
3、报名方式：详见《附件一》。
4、报名要求：围绕“如何推广--易购app，提升买家数和销售额”提交营销策划方案。
备注：所有报名团队通过微信报名系统进行报名，报名后拟写活动策划方案，发送至邮箱，方案中需注明团队成员及联系方式。
(二)培训。
培训时间：5月30日。
培训地点：--学院。
培训形式：课堂讲授和分享交流。
培训内容：--易购网购流程、--微店运营知识。
(三)经营推广。
时间：5月31日-6月7日。
内容：团队每个成员将自己的策划方案落地经营推广。
考核指标：买家数、销售额、app下载量。
(四)颁奖仪式。
仪式时间：6月10日。
仪式地点：--学院。
仪式内容：领导讲话、各团队实战成果展、颁奖仪式。(ppt形式讲演)。
参与人员：前3名团队参与成果展，排名4-10名团队参与颁奖仪式。
仪式嘉宾：学校领导、--领导。
七、评分标准。
获奖队伍需达到以下最低目标值，对目标值上不设限。
团队目标值：
考核项目。
目标值。
权重。
团队买家数。
100个买家数。
40%。
团队销售额。
5000元销售。
30%。
app下载量。
100个。
30%。
示例：a团队发展了，买家数90个，销售----元，app150个，a团队的指标数公式：90/----40%+20--/5000-30%+150/----30%=0.93。
八、奖项设置。
(一)排名奖励。
奖项。
团队奖励。
一等奖1支。
1000元×1+证书。
二等奖2支。
600元×1+证书。
三等奖3支。
400元×1+证书。
(二)佣金奖励。
1、app下载佣金(2元/个)。
团队预估佣金=---个×2元/个=200元。
2、微店销售佣金：根据--联盟佣金比例系统自动核算。
团队预估佣金：50----元。
(三)其他奖励。
获奖队伍在以上奖励的基础上，享有以下额外机会：
1、参与--企业开放日活动。
2、参加--校园夏令营活动。
3、优先申请在--的实习机会。
4、校招优先录取资格。
5、享有推荐参加全国赛的机会。
(四)全国赛：
1、参加对象。
全国范围内选拔出的10支优秀参赛队伍。
2、决赛环节。
决赛分为两个环节：
环节一(7月10日至15日)：7月10日安排开展夏令营活动，为期5天。一方面选手对前期方案进行总结，并针对新的主题制定推广策划案，另一方面总部高管及大赛组委会对其进行方案指导(方案本身、舞台呈现)，并组织选手参观体验--总部，感受--的互联网零售氛围与独特工作体验。
第二个环节(7月15日)：为总决赛现场，10支参赛队伍依次展现方案，由评委打分，决出前三名，现场颁奖。
app推广策划方案
丰富员工的文娱生活，增进员工之间的'沟通交流，缓解工作压力，实现劳逸结合，增强团队凝聚力，体现公司对广大员工的关爱。
迎国庆，贺中秋，放松心情，欢乐无限!
20xx年9月18日(周六)上午8：00―14：00
光明农场滑草游乐园
趣味比赛、自由游乐、丰盛午餐
(一)具体项目：
1、趣味比赛：
a、“方程式赛车”
游戏规则与要求：分组进行淘汰赛，按4人一组分，第一、二名晋级下轮比赛，出线者再按2人一组进行pk，胜者晋级，最终决出冠军、亚军和季军。设置奖品如下：
冠军：奖金200元
亚军：奖金100元
季军：奖月饼1盒
特别规则：为公平起见，所有女参赛队员起点设在男队员起点位置向前10米处。
b、“弯弓射大雕”
游戏规则与要求：团体比赛项目。每部门选出三人组队，每人5支，总成绩最高一队为冠军团队。团体奖金300元。
特别规则：由于养护部和采购部不够人员组队，林xx、吴xx、郭xx分别编入其他部门参赛。安排如下：林xx编入财务部、吴xx编入工程部、郭xx编入行政部。
2、自由活动：
可根据自己兴趣爱好，自由选择滑草、滑车、蹦极、摸鱼和飞斧等项目，但必须注意安全。
3、丰盛午餐・颁奖：
尽享饕餮大餐，开餐前由魏经理为比赛获奖的人员颁奖。
(二)活动流程：
(三)工作人员安排：
比赛裁判：魏经理
记录比赛成绩：余xx
拍照：张xx
活动总指挥：曾主任、罗xx
1、请大家务必要注意安全，要视自己身体状况选择游玩项目。
2、为了玩地尽兴，请大家在活动当天都穿运动装和运动鞋，女员工请不要穿裙子。
3、活动期间，请大家听从统一指挥，多多配合，谢谢大家!
4、请工程部、财务部和行政部在周五下班前将参加射箭团体赛的人员名单交到行政部。
5、因周六例会取消，请大家将本周完成的工作和下周工作计划整理后在下周一交给部门主管。
app活动策划方案
富有青春活力的当代大学生不仅仅要在学习上优秀，更应该注重全面发展，并得以逐步完善。通过此次活动不仅能锻炼大学生的心理素质及克服困难的能力，由励志学生宣传、组织、策划并举办的这一活动将会有大量的在校学生参与。本次活动是由励志学社举办。得到校学工处，校团委，社团联合会等官方组织及学校领导的高度重视，并给予大力的支持和配合。相信在学校各部门的鼎力相助和参与下，这将是一个成功的活动。
健康运动、团结互助、增进友谊。
二、活动目的。
为了增强新生学生体育锻炼的意识，以组织趣味比赛的形式为时大学生们创造运动机会。通过拔河趣味比赛发扬团队精神，增强班级、系部凝聚力，提高我院学生团体合作和坚忍不拔精神;丰富我系大学生学校生活，增强师生之间的相互了解;促进同学之间的友好相处，使学校文化气氛更加和谐美好。
三、主办单位。
南通纺院励志学社。
四、承办单位。
…………。
五、活动时间。
__年10月下旬。
六、活动场地。
南通纺织职业技术学院篮球场(北)。
__级新生。
八、参赛要求。
1每队共12人，男生8人，女生4人，其中一名任队长。
2参赛队员必须是同班班学生。
九、注意事项。
1为确保趣味比赛安全，一局趣味比赛得出输赢后不可立即松开绳，以免造成对方队员受伤，若有违规当场给予批评，严重违规者，取消继续趣味比赛资格。
2必须听从裁判员的公证裁判及工作人员的指挥，遵守趣味比赛纪律，做到友谊第一，趣味比赛第二。对违反趣味比赛规则，又不听从劝阻的，直接给予判输处罚。
3趣味比赛时不得冒名顶替，拉拉队队员不可上场帮忙，一经发现立即取消趣味比赛资格。
4每队12个参赛队员为固定人员，不可中途换人，一经发现立即取消趣味比赛资格。
1)主办方：南通纺院学生工作处。
2)承办方：励志学社。
3)趣味比赛形式：以组为单位。
4)每组成员：十二个人。
十一、活动准备。
(1)、由学工处负责活动场地的申请;。
(3)、各班级联络员统计好参赛名单及告知参赛者具体的参赛时间。
(4)、外联部要在活动准备之前就拉到赞助，方便经费的支出;购买小礼品。
(5)、实践部负责活动中需要的物品(如;相机一两部等)。
(7)、纪检部负责现场秩序。
(8)、邀请各系社长作为评委。
十二、趣味比赛所需器械。
口哨若干，小红布，拔河用的绳子，喇叭，粉笔，小旗等。
十三、活动流程。
1、10月10号晚上向各班发通知，同时立即报名，具体趣味比赛时间安排在10月20号。
2、10月20日下午午4：30趣味比赛正式开始，采用三局两胜定胜。趣味比赛对手由各队队长抽签决定，如果趣味比赛队伍呈单数，将由抽签决定一支球队直接晋级下轮趣味比赛。
3、由于趣味比赛场面相较大，每场趣味比赛需裁判员两名，维护秩序工作人员6人。
4、河界由拔河用的绳子决定。
5、工作人员必须公正办事，在工作期间不得擅自离开。
6、各队需努力完成趣味比赛，如有故意集体弃绳现象，造成对方队员受伤等情况的，将取消年终评奖评优资格。
7、本次活动第一轮和第二轮采用淘汰赛，第三轮采用循环赛。
十四、奖项及奖金设置。
资金来源：励志学社通过拉赞助获得资金。
十五、鸣谢赞助方。
十六、报名表。
南通纺院“迎新生拔河趣味比赛”报名表。
班级：
十七、经费预算：
app推广方案策划书
xx年是互联网加速发展的一年，各大互联网、零售企业也在加速转型变革，争取能够快速的适应新形势。新的社会需求带来新的就业挑战，企业对于人才的需求转向了解互联网、懂运营、会经营的时代。为了提升我校学生的综合就业竞争能力，结合企业实际需求，联合平顶山苏宁云商商贸有限公司进行本次校园营销大赛，重在提升我校学生的实践能力。
本次活动由校企共同为学生打造一个营销实战平台，通过大赛提高学生的组织能力、策划能力、沟通能力、社会实践能力以及团队合作能力等，同时增强学生的就业竞争力，从而提高就业率和就业质量，为企业提前选拔优秀的大学生，储备校园人才提供重要参考。
易行天下购筑未来。
参赛学生要求为全日制在校大学生；学生组队参加比赛，每支团队3-4人，允许跨专业组队。
主办：河南城建学院招生与就业指导处。
承办：河南城建学院工商学院。
协办：河南城建学院大学生职业生涯规划协会。
赞助：平顶山苏宁云商商贸有限公司。
大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。
（一）宣传报名。
1、报名时间：5月16日-5月28日。
2、参赛形式：团队报名，每个团队3-4人。
3、报名方式：详见《附件一》。
4、报名要求：围绕“如何推广苏宁易购app，提升买家数和销售额”提交营销策划方案。
备注：所有报名团队通过微信报名系统进行报名，报名后拟写活动策划方案，发送至邮箱xxxx，方案中需注明团队成员及联系方式。
（二）培训。
培训时间：5月30日。
培训地点：河南城建学院。
培训形式：课堂讲授和分享交流。
培训内容：苏宁易购网购流程、苏宁微店运营知识。
（三）经营推广。
时间：5月31日-6月7日。
内容：团队每个成员将自己的策划方案落地经营推广。
考核指标：买家数、销售额、app下载量。
（四）颁奖仪式。
仪式时间：6月10日。
仪式地点：河南城建学院。
仪式内容：领导讲话、各团队实战成果展、颁奖仪式。（ppt形式讲演）。
参与人员：前3名团队参与成果展，排名4-10名团队参与颁奖仪式。
仪式嘉宾：学校领导、苏宁领导。
获奖队伍需达到以下最低目标值，对目标值上不设限。
团队目标值：
考核项目。
目标值。
权重。
团队买家数。
100个买家数。
40%。
团队销售额。
5000元销售。
30%。
app下载量。
100个。
30%。
示例：a团队发展了，买家数90个，销售xx元，app150个，a团队的指标数公式：90/100x40%+xx/5000x30%+150/100x30%=0.93。
（一）排名奖励。
奖项。
团队奖励。
一等奖1支。
1000元×1+证书。
二等奖2支。
600元×1+证书。
三等奖3支。
400元×1+证书。
（二）佣金奖励。
1、app下载佣金（2元/个）。
团队预估佣金=100个×2元/个=200元。
2、微店销售佣金：根据苏宁联盟佣金比例系统自动核算。
（三）其他奖励。
获奖队伍在以上奖励的基础上，享有以下额外机会：
1、参与苏宁企业开放日活动。
2、参加苏宁校园夏令营活动。
3、优先申请在苏宁的实习机会。
4、校招优先录取资格。
5、享有推荐参加全国赛的机会。
（四）全国赛：
1、参加对象。
全国范围内选拔出的10支优秀参赛队伍。
2、决赛环节。
决赛分为两个环节：
环节一（7月10日至15日）：7月10日安排开展夏令营活动，为期5天。一方面选手对前期方案进行总结，并针对新的主题制定推广策划案，另一方面总部高管及大赛组委会对其进行方案指导（方案本身、舞台呈现），并组织选手参观体验苏宁总部，感受苏宁的互联网零售氛围与独特工作体验。
第二个环节（7月15日）：为总决赛现场，10支参赛队伍依次展现方案，由评委打分，决出前三名，现场颁奖。
推广策划方案
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体。
企业或组织团购：主要目标群体。
个人：辅助目标群体。
三、消费趋势分析：
四、产品优势。
（功能、卖点、利益点）。
五、产品定位与价格战略。
六、营销导向下的产品质量与创新使命。
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的`质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品。
（一）平台推广。
1、新闻发布会。
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会。
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会。
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广。
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广。
资源库营销。
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广。
1、零售终端。
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售。
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
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APP推广方案
引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，app运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。
任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。
运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。
运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。
我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：
1、基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。
2、用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。
3、内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。
4、活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升kpi，实现对产品的推广运营作用。
5、渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。
二、app产品运营推广要做哪些事情？
前期的准备工作：
1、保证产品能正常运行。
2、明确产品定位和目标。
3、选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。
4、确定团队分工并执行。
上线初期的工作：
1、保障产品的正常使用。
2、根据运营状况，阶段性的跳转优化产品。
3、上线初期的推广策略（请见cp干货：如何选择推广渠道与推广的技巧）。
后期的日常工作：
1、产品的更新。
2、内容运营。
3、活动策划。
4、用户运营。
5、数据分析。
6、意见反馈。
如何为你的app定制合适的推广渠道和方式？
第一考虑：产品定位第二考虑：目标群体习惯和属性第三考虑：公司资源。
三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标。
在app运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢？下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的。一个考核，也是改进优化工作的一个依据。
当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。例如app初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。
相关数据指标分析：
1、留存用户和留存率：
留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
app获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用app的用户才会越来越多。
次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。
渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。
2、活跃用户。
用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个app的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。
3、付费率。
指一个app付费用户相对总用户的占比。即充值人数/注册人数*100%。
注册用户付费率=总注册/apa。
平均在线付费率=acu/apa。
活跃用户付费率=uv/apa。
总结：
一个app从开始运营到结束，要做的事情：
运营阶段。
定位。
2.1定义app所属关键词。
2.2组织对会员（厂家企业）有价值的内容或是服务。
2.3app会员（厂家）卖点。
启动（2014年10月-2014年11月）。
3.1人员配制。
3.2收集潜在会员、厂家资料。
3.3进行线下的推广营销。
3.4app编辑的工作。
4、团队建设（1-2个月）。
推广（从产品正式版开始，大规模推广从a轮融资开始）。
5.1行业app广告交换。
5.3产品关建词竞价排名。
5.4行业网站广告直投。
5.5软文宣传。
5.6长尾关键词优化。
5.7效果分析，经验总结。
5.8流量分析。
盈利（a轮到b轮要开始考虑盈利）。
6.1通知组织活动来搞人气。
6.2通过会员费或是增值服务。
6.3展会服务、广告代理。
6.4b2b。
6.5app广告。
7、执行计划表。
8、软文推广说明。
8.1软文推广的作用。
8.2软文写作参考标准。
一)、标题。
二)、主题。
三)、内容。
9、论坛推广说明。
9.1何为论坛推广。
9.2论坛推广的效用。
9.3论坛营销推广四步。
10、网络广告说明。
10.1网络广告概述。
10.2网络广告媒体选择策略。
10.3媒体选择范围。
10.4广告形式确定策略。
11、edm营销推广说明。
11.1邮件营销的优势分析。
11.2app邮件的注意事项。
1收费标准。
总则：结合自身优势资源，一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。
推广营销策划方案
美的100（ok100）创建于1998年，诞生与“东方之珠”有国际金融中心之称的香港.2015年在广州成立运营中心为广州市ok100服装有限公司。童装品牌ok100是以0-16岁儿童为主要的目标受众，以健康、舒适为着装方案，受到广大小朋友的喜爱和追捧。儿童是一个特殊的消费的群体，他们不拥有实际的消费能力，也不亲自执行消费行为，但是他们却蕴含着巨大的消费能量，并且，儿童具有与成人截然不同的消费行为习惯。
（二）策划目标
1、知名度：
（1）争取通过电视广告、模特大赛等宣传活动，把ok100在湖南市场提高50%；
（2）建立产品销售买点问询和消费者对产品品质的认知；
（3）通过突破性的广告表现建立消费者对产品的偏好。
2、销售量：合同数量增长率提高10%。
3、市场占有率：市场占有量在原来的基础上增长10%。
（三）策划内容
通过我们为本次在湖南的推广营销做了一系列的策划。包括品牌推广，媒介推广，品牌形象建设，公关活动策划以及产品的渠道建设等多个方面的内容。相信在不久的将来，ok100童装的推广策略家将会渗透到湖南各个地方。ok100童装的发展是大家有目共睹的，但是，ok1oo也面临着多家童装品牌的竞争，为此做了这次的推广策划。
目录
前言
一、市场分析4
（一）宏观环境分析4
（二）微观环境分析4
（三）消费者分析4
（四）竞争产品分析4
二、产品核心利益点分析5
三、swot分析5
（一）ok100的swot内容5
（二）ok100的swot分析和结论6
四、产品定位 7
（一）市场细分 7
（二）目标市场选择 7
（三）市场定位 7
五、推广目标 7
六、推广策略 7
（一）广告宣传 7
（二）公关活动 8
（三）促销活动 8
（四）媒介选择 8
七、经费预算 9
八、效果评估 9
2
一、市场分析
（一）宏观环境
近几年，我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然改变，加入wto亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间，童装市场日趋成熟，目前，我国童装产业正面临着全面的产业升级。
（二）微观环境
目前，市场上的童装品牌主要有巴拉巴拉，米奇，西瓜太郎，巴布豆等。针对这些品牌童装的竞争，我们ok100多年来以独特的经营理念和高街时尚(high street fashion)的设计风格在童装时尚潮流中独领风骚。随着湖南经济的快速发展，我公司认为ok100童装在湖南的发展前景是十分广大的。因此，我公司决定开拓湖南ok100童装市场。
（三）消费者分析
儿童是童装直接消费者，但是父母等出资者往往拥有决定权。童装消费群体可以分为以下四类，如图表1所示：
图表1：童装消费群体分类
综上所述，不难看出，童装市场不是单一的，决策者也不是单一的，我 3
-------------------------------------------------------ok100童装有限公司产品推广策划书 们要根据消费者的消费特征和消费行为制定营销策略，才能出奇制胜。
（四）竞争产品分析
对于以批发市场销售为主的低档、无品牌产品，由于其设备简单，投机规模小，使得这个童装领域相当容易进入。而在高端市场品牌各种经济成分的企业都有，市场相当活跃，投机风险也较由海外市场小，使之成为投机的热点，许多有一定经济实力的投资者都直接涉足这个层次的童装领域，竞争相当激烈。例如：巴拉巴拉、西瓜太郎、安奈儿等等。
二、产品核心利益点分析
（一）产品特色
品牌风格：时尚、优雅、经典、大气、个性。
（二）品牌理念
将个性、时尚、自信融入设计，把快乐幸福健康带给孩子，强调高品位原创设计，将时尚设计及现代休闲理念和健康生活方式相结合，倡导时尚环保； 我们的服装给孩子不仅仅是一件可以蔽体的衣物，更是一种时尚，一种舒适，一种健康。让孩子的童年更加快乐，更加自信。也让父母更加放心！给孩子一个健康快乐的童年！
三、swot分析
通过调查研究，对ok100进行swot分析，了解ok100童装要进入的湖南市场的宏观环境和微观环境，更好的把握和发展自己的优势，避免在劣势上可能出现的决策上的错误。分析自身的机遇和压力，确定更好的发展方向。
（一）ok100的swot分析内容
如图表2所示：
4
图表2：swot分析内容
（二）swot分析
如图表3所示：
图表3：swot分析
（三）swot分析结论
通过swot分析看出，我们ok100主要是进军湖南的高端市场，因此我们要
打响ok100的知名和美誉度，在消费者心中留下一个良好的印象。
（四）产品定位
（一）市场细分
根据儿童的体貌特征和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括：0岁段的婴儿装、1-3岁的幼儿装、4-6岁的小童装、7-9岁的中童装、10-12岁的大童装、13-16岁的少年装。
（二）目标市场选择
根据ok100童装有限公司的主要经营产品，我们选择的是0-16岁的童装。
（三）市场定位
通过我们对竞争对手和市场的分析，我们将产品定位于：个性，健康，高端，在
我们这里每个小朋友都可以找到适合自己和自己喜欢的。
五、推广目标
1、知名度： （1）争取通过电视广告、模特大赛等宣传活动，把ok100在湖南市场提高50%； （2）建立产品销售买点问询和消费者对产品品质的认知； （3）通过突破性的广告表现建立消费者对产品的偏好。 2、销售量：合同数量增长率提高10%。
3、市场占有率：市场占有量在原来的基础上增长10%。
六、推广策略
（一）广告宣传方案
1、广告主题：“学习篇”
广告语：不一样的童装，不一样的童年
广告内容：放暑假在家里的孩子们，a孩子坐在家里学着枯燥的钢琴，挠着头垂头丧气；b孩子穿着ok100童装拿着吉他在家里嗨起来了，说着：“不一样的童装，不一样的童年” 2、广告主题：“梦想篇”
广告语：小王子和小公主的衣橱
广告内容：和妈妈一起逛街，看到广场的舞台上好开心的在唱歌跳舞，我也开
心的跟他们一起玩，在结束的时候我们一起说“穿上它，实现你的快乐梦想”手指着自己的衣服。 3、广告主题：“快乐篇”
广告语：ok100童装，孩子的选择
广告内容：早晨起床了，穿衣服，妈妈拿来了衣服给宝宝穿，但是宝宝哭了。妈妈一看，转身回去换来了ok100童装，宝宝笑了，妈妈也笑了，旁边出现了“ok100童装，孩子的选择” 4、广告主题：“潮流篇” 广告语：时尚，无所不在。
广告内容：十套不同的服装对应着十个不同时尚画面，例如：孩子穿休闲服在开心的打高尔夫；穿时尚礼服在参加孩子们的生日派对。还有时尚的背景音乐。
（二） 公关宣传方案
1、开记者招待会，提高知名度
（三） 促销推广方案
活动一：进行一次主题为“小童装，大快乐”的小模特大赛。
活动流程：
1、大赛启动：2011年10月1日
获得决赛前五名的选手进入总决赛。 比赛要求：每个选手必须穿上ok100童装。
（四）媒介推广方案
1、报纸广告：在湖南范围内影响较大的儿童报刊上刊登ok100的童装广告
2、杂志广告：在时尚服装杂志上登一页版面的广告。
3、电视广告：在天天向上插播广告。 4、广播广告：在湖南广播电台，每天播3次。
七 经费预算
八、效果评估
这次活动的宣传主要体现了ok100童装舒适，时尚，健康的特点。通过此次活动，让湖南消费者知道了ok1010童装，为ok100童装打开湖南市场奠定了一个良好的基础。
一、网络营销推广总体策略阐述：
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度搜优渡网，在各大门户网站进行软文推广百度搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
二、网络推广重点策略分析：
（一）软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，百度搜索“古利斯传媒”，进入官网后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大门户网站、行业权威网站。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当品牌推广出去，并被大众所接受。
（二）炒作话题——抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆-论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。
（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的'距离
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传
鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。
（六）网站优化服务——提升网站质量
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化
购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。
（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传
为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。
（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传
（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度
在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其官网可以找到联系方式。
三、网络推广策略细节：
（一）seo优化
1. 合理安排网站内容发布日程是seo优化的重要技巧之一。
因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。
在搜索引擎看seo的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。
3. 使用与关键字相关的文章标题
如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。
4. 在文章正文中使用关键字
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5. 在标题和粗体字中使用关键字
活动推广策划方案
活动目的和意义：
1、这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。
2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。
3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动。
4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上sp配合、假客户等，促使客户快速成交。
五一旅游活动路线：供参考(一日游不含午餐二日游是全含)
1、龙潭大峡谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388
4、云台山二日游398元
5、万仙山+郭亮村二日游298
推广活动策划方案
1、加快微博粉丝积累。微博玩的是粉丝经济，通过各种渠道，将粉丝数提升到更大规模。包括在网店放大关注微博的宣传图片。因为双11那天用户在各种广告冲击下很有可能遗忘你的店，通过高强度的微博互动，当天可激活用户回访，抓住网店新老顾客。
2、微博发布双十一购物攻略，如鼓励用户提前将钟意商品加入购物车和收藏夹，方便到时候快速抢到宝贝。
3、提前备好微博文案及内容资料。
4、提前七天进行双11倒计时微博预告并将倒计时微博置顶。
二、双十一大促当天。
通过图文内容，不断制造销售火爆的氛围和情节，刺激用户或理性或冲动的购买，如：
1、气氛烘托，从官微到小号到员工的微博矩阵头像集体变换成双11大促头像。
2、微博内容：
双十一肯定会成为新浪微博热门话题，多利用新浪热门话题标签##做内容。
双十一关键词如“双11大促”、“11.11”、“特价”、“包邮”等电商热词加上自己的商品关键词，频繁出现于微博内容中。
对主推商品在微博分别图文介绍，并强化折扣力度。
20__.11.11当天快结束的时候，折扣倒计时通告……。
3、高密度发布频率：
双11当天不低于30条微博贴子，包含原创和及时与用户互动对话贴。转发贴在这天减少比例。
早上10点到12点、中午2-5点、下午7点到10点。发帖节奏根据这24小时销售曲线进行合理分配。大原则是只要粉丝当天无论任何碎片时间、移动状态刷微博，都有机会及时发现你的帖子。
发布密度越大，越有必要强化内容的价值、趣味性和对话性，否则单纯的促销广告刷屏只能加快粉丝的取消关注行为。
活动当天，不到万不得已，不要使用工具自动发布微博。
常规的转发优惠活动+创意活动。无论什么活动，都结合转发激励的病毒性营销。
策略。
5、互动强度加大。
私信、留言、@等信息传递功能的使用强度高于平时，顾客应该是宽容的，前提是你有实实在在的优惠好处给他。
三、双十一活动结束后：
对活动进行总结。
无论什么文章，不忘结合你的关键词，他们是：你的核心商品词、你的淘宝/天猫店或品牌名称、双11相关词……如公布最终的双11销售数据(如果不是商业机密)，占领热搜关键词“淘宝双11销售额”等。
如果有条件可以在双11之前做一个简短的有震撼性的双11宣传小短片放在官微首页最顶端的位置。
app推广策划基础参考文案
1.最懂商品的我，只给爱购物的你。
2.爱指数，让购物变得简单。
3.爱指数，爱生活。
4.爱指数，让爱不再盲目。
5.实惠给你机会，“扫”来这套。
6.指数做参考，购物好安心。
7.幸福生活，从爱指数开始。
8.省薪的购物，慧心的`生活。
9.购科技购直观购清楚。
10.爱指数，生活另一半。
11.购物好保障。
12.条码扫一扫，购物更明了。
13.爱指数，让您随时随地放心购。
14.爱你有多深?一扫定乾坤。
15.装上爱指数，购物更自如。
16.爱指数，感受爱的温度。
17.就爱随手一扫，商品指数全明了。
18.好货搜索器——爱指数购物服务软件。
19.爱指数，幸福生活的追求。
20.商品一大摞，扫码选好货。
21.一物不扫，何以扫天下。
app活动策划方案
引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。
从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。
细细思考下，其实，app运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。
任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。
运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。
运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。
我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：
基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。
用户运营：负责用户的.维护，扩大用户数量提升用户活跃度。
对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。
内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。
给活动运营等其他同事提供素材等。
活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升kpi，实现对产品的推广运营作用。
渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。
通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。
二、app产品运营推广要做哪些事情?
前期的准备工作：
保证产品能正常运行。
明确产品定位和目标。
选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。
确定团队分工并执行。
上线初期的工作：
保障产品的正常使用。
根据运营状况，阶段性的跳转优化产品。
上线初期的推广策略(请见cp干货：如何选择推广渠道与推广的技巧)。
后期的日常工作：
产品的更新。
内容运营。
用户运营。
数据分析。
意见反馈。
如何为你的app定制合适的推广渠道和方式?
第一考虑：产品定位第二考虑：目标群体习惯和属性第三考虑：公司资源。
三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标。
在app运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢?下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。
当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。
例如app初期，我们更加关注下载量和用户数。
之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。
所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。
营销推广策划方案
目标：通过 病毒式营销策划推广方案使同学们能夠明白了解以上内容
活动中心：深圳高级技工学校综合楼5楼511电脑房
时间：4月30日 星期四
演讲人员：罗丹丽
后台人员：任琳、吴晓君 、郑晓英
1、首先我们先了解什么是病毒式营销 ：
病毒式营销的定义：病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒试营销，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。
2、病毒式营销的注意事项和战略要素：
a.不要直接发纯粹的广告，原因不说了，地球人都知道；
b.信息要实用并方便传播；
c.不要欺骗客户，这一点是最重要的，否则你可能遭到投诉；
d.要做好人工服务。
(2)一个有效的病毒性营销战略的基本要素：
a.提供有价值的产品或服务；
b.提供无须努力的向他人传递信息的方式；
c.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；
d.利用公共的积极性和行为；
e.利用现有的通信网络；
f.利用别人的资源。
3、病毒式网络营销成功实施的基本条件
（1）、提供有价值的产品或服务：
对传播者而言，愿意成为传播者的首要原因在于其传播内容对于传播者的价值。所以在采用病毒营销之前，企业首先要对其要传播的产品和服务进行提炼和设计。
（2）、提供简单的传递信息方式：
即需要设计举手之劳就可以实现的传播方式，比如使用即时通信工具如msn、qq，或者发个短信、发个邮件等只要动一下手就能轻易实现，最忌讳复杂的操作。
（3）、选择合适的载体易于递进扩散：
即要找到容易把消息迅速传播出去的出发点——“病毒感染源”。如有名的天涯论坛扩散效应、新浪博客很好地利用了名人的眼球效应迅速崛起。
（4）、巧结公益热点话题入题：
最容易能激发所有人的积极性莫过于公共性的话题，虽然与个人密切相关的话题或予奖品等也能引起传播者参与的兴趣，但远不如“热点效应”的关注率高。
（5）、优化配置传播通路：
即要根据产品的特性精心选择网络、手机等先进的传播通路，让产品和服务经由用户之间的互动迅速“传染”出去。
4、实例分析
这个案例采用的就是上面讲的病毒式营销方法举例的第二条，发送节日祝福的方法。
儿童节来临之前，07电子商务g5班一同学制作了一个精美的儿童节祝福的页面，这个祝福的页面和普通的贺卡相比，有个不同的特点，在页面的最下方有个文本框，同学们可以在文本框中填上被祝福人的名字，然后发给被祝福人，从而让被祝福人感觉是对方为其单独制作的贺卡一样，内心会高兴无比，也就非常的愿意以此种方法给身边的朋友、家人发送祝福，然后病毒式营销就在我们身边就产生了。
它这里采用的病毒式营销，基本符合病毒式营销的所有战略要素，比如提供的服务是有价值节日祝福，只要填写对方的名字，然后很容易的就可以将地址发送出去，非常的方便等；且没有违反病毒式营销的所有注意事项，所以这次病毒式营销也比较的成功。
这种节日病毒营销可以说是屡试不爽，只要你前期付出点时间去将信息铺开，那以后就会自然传播了。
5、病毒式营销方法举例：
(1)免费服务法
我们通常用的免费邮箱、免费空间、免费域名、icq网上及时交流软件等，当你在使用其中的一项功能的时候，比如使用免费邮箱给朋友发电子邮件的时候，系统都会自动的给你带上某些商家信息，让你不自主的帮其做了宣传。
(2)节日祝福
每当节日来临的时候，可以都会通过qq，msn，e-mail等工具想朋友发送一些祝福，通常都是直接发送信息，或者是发送某个祝福网页的地址给自己的朋友和亲人，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福，同时也会转发给我们身边的亲人和朋友，这样一个病毒式的营销就产生了。
(3)便名服务
便名服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力，比较适合小公司或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询集中到一起，能给用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网民中推广开来，当然这种方法作用不是太明显。
(4)其他的还有很多，比如发送笑话，或者自己制作带有网站地址的图片发送给朋友了，自己制作的视频文件和flash游戏等供别人转发了，等等。
营销推广策划方案
1、销售人员待遇：公司执行基本工资+绩效工资+提成(1450+550+销售额6%)。
2、试用期为2―3个月，可以看个人成绩表现来定适应期时间。(试用期间没有绩效考核工资)
3、所以人员转正后，公司根据其表现制定工资标准。(话费补贴)
4、公司免费提供食宿。
5、定期对销售人员进行有效的培训。
推广方式由网络推广，人脉推广，营销推广，人员推广。
1、网络推广：网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。将我们的企业文化建设等进行网络推广，本公司以房地产为主，带动高尔夫兼餐饮为一体。
2、人脉推广：人脉与人际关系有着很重要的联系。而人脉资源依赖于良好的人际关系基础。在本公司也很多总经理对现在的周边市场有着一定的层级上的人际关系，可带动餐饮及客房的一个人气。
3、营销推广：本公司以房产销售为主，本会所以球会销售会籍为主，在此两者销售可顺带式的扩大商品销售量销售餐饮这一部分。团体看楼客户、球会赛事等都可带动餐饮销售。
4、人员推广：人员推广主要是进一步弥补网络推广及营销推广等促销信息的不足之处，组织的餐饮销售团队，定期拜访客户，电话联系客户，假日慰问客户，或是客户生日能够有份精美蛋糕或礼品相送，在本餐厅推出新的菜品及优惠的时候告知客户，及时让客户了解我们的信息。
1、确定网站推广的阶段目标。
如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。
如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
案例：某网站的推广计划(简化版)这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件群发;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
app推广策划基础参考文案
1.装上爱指数，心里更有数。
2.指数扫爆，好货淘到。
3.不买贵的，只买对的——爱指数。
4.爱指数，您身边的火眼金睛。
5.爱指数，老百姓心中的一杆秤。
6.购物前参考，“爱指数”最好。
7.爱指数，我们都在追求幸福的路上。
8.爱指数，为您解除“爱”的疑虑。
9.爱指数，安全购物新高度。
10.扫一扫，查一查，生活自在爱指数。
11.爱指数，购得安心。
12.好宝贝，扫出来。
13.爱指数，只爱最好的。
14.商品好不好，只需扫一扫。
15.买不买，我说了算——爱购物，爱指数。
16.爱指数一go，一切都看透。
17.最爱随心扫，好坏早知晓。
18.爱指数——指尖上的商品。
19.爱指数，让最爱放心。
20.爱指数，生活风向标。
21.扫除疑虑，点击幸福。
app推广策划基础参考文案
第一：基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖。
推广的第一步是要上线，这是最基础的，无需砸钱，只需最大范围的覆盖。
下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、n多、优亿、安机、飞流等;。
大平台：mm社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;。
客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;。
wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等;。
web下载站：天空、华军、非凡、绿软等;。
以上是一些渠道举例，若遗漏重要的，欢迎补充。
第二：推广——论坛推广、微博推广、软文推广。
论坛：机锋、安卓、安智。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。
建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
微博：互联网的那些事、36氪、techweb、果壳网、tech2ipo等。
durex、蘑菇街的微博营销。
为了更好地交流微博推广经验，我建了一个官方微博，有兴趣的朋友可以跟我联系，最好是管理官方微博的。
软文推广：腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会的。
第三：合作推广换量互推。
换量互推一开始并不成熟，主要靠推广者自己的人际关系，并需要你的应用里能推荐其它的应用或站点，换量的比例一般是一比一，结果也没有具体的衡量标准，可能别人一天能给你带来几百的量，你却只带给别人几十的量，量还不上的时候，就很难合作下去了。当然如果你跟合作人的关系够铁，人家愿意帮你推那就另说了。
换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的：比如360手机卫士、飞流下载、我查查等。
最后，还可以通过平台合作推广：友盟(感觉跟geogleadsense差不多)，可以付费为自己推广，也可以换量推广，如果你量够大，还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了。
第四：付费推广。
包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式。
当下有很多创业型或者个人开发者，并且大多数app还没开始盈利，大家都抱着一个先圈用户再赚钱的心态。在这种情况下，大量的付费推广个人觉得不是很理智。做好基础推广，有营销头脑的创意推广比较可行。当然也有个别应用的盈利模式好，值得花大力推的，付费推广是最快的推广模式。
以上的推广方法虽然分了步骤，但是很多是交互着进行的。
推广方法只是模式，成功的推广需要你有正确的品牌意识和营销意识，明确自己app的推广点，所针对的人群，据此做出精准定位的推广策略。
本人网络推广草民一枚，以上纯属个人意见，欢迎补充欢迎拍砖~。
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