计划书是一种详细规划和安排未来行动的书面材料,它可以帮助我们有条不紊地实现目标。以下是一些精心挑选的计划书模板和样本,希望能够帮助大家更好地编写和完善自己的计划书。
商业计划书的编写要求
商业策划书,也称作商业计划书,目的很简单,它就是创业者手中的武器,是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人,向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。
因此,一份好的商业计划书,要使人读后,对下列问题非常清楚:
1、公司的商业机会;。
2、创立公司,把握这一机会的进程;。
3、所需要的资源;。
4、风险和预期回报;。
5、对你采取的行动的建议。
商业计划不是学术论文,它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等。
因此,一份好的商业计划书,应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。
从总体来看,写商业策划的原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容:
一、执行总结。
1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)。
2、机会概述。
3、目标市场的描述和预测。
4、竞争优势。
5、经济状况和盈利能力预测。
6、团队概述。
7、提供的利益。
二、产业背景和公司概述。
1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力。
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。
三、市场调查和分析。
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:
1、顾客。
2、市场容量和趋势。
3、竞争和各自的竞争优势。
4、估计的市场份额和销售额。
5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)。
四、公司战略。
阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题。
1、营销计划(定价和分销;广告和提升)。
2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)。
3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)。
五、总体进度安排。
公司的进度安排,包括以下领域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡点和正现金流。
3、市场份额。
4、产品开发介绍。
5、主要合作伙伴。
6、融资。
六、关键的风险、问题和假定。
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实。
2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)。
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡。
七、管理团队。
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互补。
3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况。
八、企业经济状况。
介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:
1、毛利和净利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可变的和半可变的成本。
4、达到收支平衡所需的月数。
5、达到正现金流所需的月数。
九、财务预测。
1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表。
2、同一时期的估价现金流分析。
3、突出成本控制系统。
十、假定公司能够提供的利益这是你的“卖点”,包括。
1、总体的资金需求。
2、在这一轮融资中你需要的是哪一级。
3、你如何使用这些资金。
4、投资人可以得到的回报。
5、你还可以讨论可能的投资人退出策略。
年诊所计划书编写范文
定期召开晨会传达会议精神,总结经验,取长补短,及时通报本月质量检查考核结果,纠正工作中的不足之处,处方中存在的问题及时反馈给医师,让其及时纠正。
二、做好门诊工作统计分析。
每日在巡视门诊各科室中,发现问题及时通知领导、医务科、科主任,共同商榷,及时解决。各门诊按时开门,不得迟到、早退、脱岗、串岗,不让病人找医生,每日查岗记录登记清楚,月底上报分管领导及医务科。
三、认真执行实施我院开展的“三好一满意”和医疗惠民行动。
继续推行门诊“一站式”服务,缩短群众就医时间,方便病人看病就医,处处以病人为中心,以质量为核心,全心全意为病人服务。
四、诊疗服务。
随着门诊看病人次的增多,积极开展预约诊疗服务,落实预约挂号的具体操作办法与流程,预约形式包括:
(1)电话预约。(2)院内服务台预约。(3)直接向专家预约。(4)其他:通过医院网站网上预约及社区、农村基层医疗机构联系预约。
五、制度。
认真落实首诊医师负责制,不允许超范围执业和无证上岗。
六、做好挂号服务及预检分诊工作。
对发热病人做好登记记录,若为传染病人,医患之间同时做好自我防护及消毒隔离工作。
七、配合医院感染办抓好感染管理工作。
定期督查卫生员的消毒、灭菌工作,做好医疗垃圾的分类管理与登记,确保医疗安全,并保持卫生区域环境清洁干净卫生。
八、负责对退休返聘人员的办公用品及物资供应。
做好门诊病历及病假条的审核、盖章工作,定期对门诊医师挂号费统计、分发工作。
九、服从各级领导,听从安排。
及时完成并认真传达医院下达的各项工作任务。
创业计划书编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。
创业内容不同,相互之间差异也就很大。
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;
信息和材料,如企业创始人、潜在投资人,甚至家庭成员和配偶。
第五阶段:最后修饰阶段
首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面。
其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。
最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印、装订成册。
第六阶段:检查
可以从以下几个方面加以检查:
(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。
创业计划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。
还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书的封面,投资者首先会看它。
为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人入胜。
6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。
(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。
如果需要,你可以准备一件产品模型。
写作技巧
风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6m方法)
动机(motives):他们为何要买,或者为何不买
第一个c是concept概念。
概念指的就是:在计划书里边,要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。
有了卖的东西以后,接下来是要卖给谁,谁是顾客customers。
顾客的范围在哪里要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上的女人也能用吗?五岁以下的也是的.客户吗?适合的年龄层在哪里要界定清楚。
第三是competitors竞争者。
再来是capabilities能力。
要卖的东西自己会不会、懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。
另外是capital资本。
资本可能是现金也可以是资产,是可以换成现金的东西。
那么资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少,要很清楚。
最后一个是continuation永续经营。
当事业做的不错时,将来的计划是什么?任何时候只要掌握这六个c,就可以随时检查、随时做更正,不怕遗漏什么。
计划书范文
一、 市场分析
长期以来,国内居民因生活水平较低,对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。
据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。
据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。
今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%。
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。
目前全国生产浴霸的企业为376家,20**年国内销量估计为400万台,20**年为550万台,20**年达到700万台,销售额超过10亿元。
在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸20**年销售额为2.6亿元,市场分额第一。
目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发能力不强。
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。
虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。
根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。
比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上。
我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。
(以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会)
二、我们的目标
我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%。
三、资金使用
各种认证、许可证、商标:5万元;
公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等:10万元;
房租水电费、人员工资(半年):15万元;
参加展会、广告费:10万元;
小批量生产成本(5000件): 20--25万元;
周转资金:20万元。
合计:100万元。
四、产品成本及盈利分析
为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。
本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。
其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下。
批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利。
(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能) 五、销售前景
目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。
建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售。
目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。
六、合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有。
具体合作方式由双方协商议定。
七、原材料供应方案 可外协生产,无特殊要求。
八、本项目的未来
由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。
除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段。
目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场。
中国科技创业计划大赛
实践的培训,进而以创业计划大赛为载体,整合国内孵化器的创业资源,打造中国最有影响力的早期科技创业投融资技术服务平台。
大赛在各主办单位、支持单位和承办单位的共同努力下,前七届大赛共有来自美国、澳大利亚、德国、法国、英国、日本等10余个国家的华人华侨、留学人员,以及来自国内近30个省市的博士、硕士、科技人员、高新技术企业家等7079个创业团队报名参赛。
据不完全统计,已有近200个项目成功创业,注册资本超过3亿元。
大赛通过广泛宣传发动,向海内外征集参赛项目。
通过专家辅导、评审,评选出获奖创业计划书66份,共设立奖金50万元,其中最佳奖1份,奖金10万元。
大赛经宣传发动、报名培训、初稿编写、修改辅导、颁奖推荐等阶段,组委会邀请创业风险投资专家对参赛项目给予辅导和帮助。
通过举办大赛,培育创业理念,在全社会营造尊重创业、服务创业的良好氛围,同时通过项目与资本的有效对接,推动创业实践活动。
开诊所创业计划书范文
八戒听说开牙科诊所很赚钱,他想,这可是俺老猪发财的好机会。虽然没学过拔牙的技术,可他还是拿出自己所有的私房钱,开了一家牙科诊所。
八戒的牙科诊所终于在鞭炮声中开业了,大家好像都知道八戒不会拔牙似的,一天过去了,两天过去了,没有一个人来他的诊所看牙。就这样一个月过去了,终天迎来了第一个病人――小鹿,他风风火火的'说:“我的牙太疼,把牙拔下来吧!”八戒绅士风度的说:“先生您先坐下,俺老猪去去就来。”说完冲进更衣室穿上白大衣,戴上白帽子,拿起工具箱,以刘翔的速度跑到小鹿面前,“你是哪颗牙疼?”小鹿向口腔指了指,八戒看也不看就向牙根打了几针,然后使出九牛二虎之力,将牙拔了下来。小鹿刚要走,他照了照镜子一看,恒牙不见了,坏牙还长在上面,小鹿吼到:“你是什么医生,我要告你。”他气愤地走了。不久八戒因无证行医被罚了一大笔款。还有一次,他给小牛镶了一颗牙,可不幸的是第二天牙就掉了,八戒彻底成了“远近闻名”的牙医。
从此以后,再也没有人来八戒诊所看病了,他的诊所倒闭了。
商业计划书的编写要求
公司成立时间。
注册资本及变更情况(法人代码,有形资本,无形资本)。
公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产,去年销售收入和纯利润);公司下属公司,合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。
二、产品和服务。
公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制。
三、公司的管理。
公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限,在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师,律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。
四、行业及市场分析。
公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段,目前全世界(全国)的市场容量有多大,这一容量以每年_%的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的_%,这一需求以每年_%的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的_%。
五、市场竞争及营销策略。
公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手,他们占市场份额是多少,你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比,公司产品有那些独特之处,这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处,公司采取那些有效手段与对手竞争,竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额,预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人,他们的分布情况,他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销,电话销售,上门直销,分销网,零售网,邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。
六、研究与开发。
七、生产过程。
八、资金需求情况及融资方案。
九、项目实施进度。
项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。
十、财务计划。
当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中,实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。
十一、风险因素。
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段;
技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险;
商业计划书编制内容要求非常严格,它为投资者提供一份创业的项目介绍,向他们展现创业的潜力和价值。
商业计划书编写指导
定义:公司或项目为了达到招商、融资和其他发展目标,根据一定的格式和内容要求而编写的全面展示公司目前状况、核心优势、未来发展潜力的书面材料。
框架:一般包括产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容。
融资:bp是创业者吸引投资人的创业资本的一份报告性文件,向投资人展示创业的潜力和价值,并说服他们对项目进行投资。
梳理思路:好的商业计划书可以帮助创业者提炼和梳理创业思路,指导分析市场和用户,找到好的定位和切入点,明确产品逻辑和业务方向,规划发展路径,搭建团队,制定资金规划。
创业者名片:一份格式完善、内容完整的bp将代表创业者和项目与投资人进行初次“会面”,作为敲门砖会直接影响到是否有机会进一步见到投资人。
项目概况:简练精准。
一句话描绘项目整体的情况,包括生产哪些产品、提供哪些服务,满足哪些用户的什么需求,以及公司、项目的发展阶段,历史沿革,基本信息等等,使投资人对项目有个大致的了解,注重便利和效率。
切记长篇大论、描述过多细节。
团队介绍:优势与匹配。
运用概况性、精炼语言来描绘团队的实力,因为团队是投资人选择项目的关键考核因素。
团队不是简单的人名、职位堆叠,核心人员优势是关键,包括专业职能、社会经历以及工作经验等,向投资人证明团队实力的同时也要证明与项目方向的匹配,提高信服指数。
一句话,团队介绍要证明的就是“一群靠谱的人在熟悉的领域做靠谱的事!”
市场概况:定量与定性结合分析。
市场分析分为两种,数据和环境,两者常常用图表展示,所谓字不如表,表不如图,让投资人充分了解行业的规模与未来的成长性。
数据使用定量分析,展示规模与增长率。
环境使用定性分析,展示政策与驱动力。
此处注意有效市场的概念(忌:市场规模=13亿人每人花x元购买1件)。
用户痛点/需求:成本、效率、个性化。
温馨提醒:总结一下外部环境的描述就是。
宏观市场+行业现状+用户痛点=全面。
简练文字+引用数据+直观图标=专业。
商业模式:解决方案与赢利点。
描述行业的空间和用户的痛点之后,逻辑上就需要项目来说明通过什么产品、采用什么模式来解决问题,进而从哪些环节盈利。
对商业模式的描述可以从价值链或者产业链的角度,把项目在相应链条中的价值体现出来。
竞争格局:差异化与竞争优势。
通过竞争格局的分析,回答投资人关心项目如何参与市场竞争的问题。
比较差异和竞争,客观公正的表述自身的`优劣和核心竞争力,完善模式,做到全面均衡。
项目可以横向对比同类项目或者传统模式与新兴模式之间的差异,找到自己项目具有优势的维度。
运营现状:实事求是、引数据。
通过数据,直观展示项目现有的运营能力。
用积累的数据说明运营状况。
在关键内容上,务必呈现,包括产品研发进度、用户数量、用户增长率、营业收入、市场份额等。
发展规划:深度思考、执行细则。
根据项目发展的阶段不同,描述项目未来发展计划,来体现公司的战略前瞻性。
近期工作、重点目标和实施路径都跟项目的基础和特色有关。
结合市场行情,制定每一步发展。
融资计划:有理有据、去向明晰。
前面说了太多,关键时刻到了,要找投资人开口要钱。
但就像年少时找家长要钱一样,需要多少钱,资金使用规划,都需要告诉对方。
初创企业如果对财务预测一头雾水的话,可以从项目具体实施的成本角度进行分析。
“模糊的正确永远优于精准的错误”,根据发展规划合情合理的资金使用计划和资金投向,让要钱、融资这件事情理直气壮。
在最后,有哪些注意事项。
亮点放前面、内容需简洁、重点要突出。
总体格式要求:
整体风格清新,布局留有空间;。
字不如表,表不如图,请不要大段堆字;。
每页着色不要超过三种,特殊情况也不要超过四种(建议使用公司logo主色+黑+灰)。
每页的内容均不要超过边框范围,以形成整体统一风格;。
通篇字体、方框、表格、
图表等尽可能对齐;。
请不用使用过多花哨的图表,观点更重要;。
ppt页数不超过12页,特殊情况也不能超过15页(投资人保持兴趣的时间比较有限哦)。
商业计划书的编写要求
1.计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
2.产品(服务)介绍在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。
一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
3.人员及组织结构有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。
企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。
而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。
因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
4.市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。
如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
5.营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。
最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
6.制造计划商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。
7.财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。
投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
开诊所创业计划书范文
最近不知道为什么,得牙病的人特别多。猪八戒想:既然现在得牙病的人那么多,如果开一家牙科诊所,一定可以赚大钱!
他让病人躺在椅子上,取出老虎钳和叉子往病人嘴里塞,还吹牛说:“老兄,我猪医生的`医术高明,经验丰富,拔牙干脆利落,你放一百个心吧!”说完,猪八戒“啪”的一下,真的把牙给拔下了,病人哇哇大叫!猪八戒把拔下来的牙齿扔到旁边的盘子里。病人转头一看,是两只牙齿,原来八戒把蛀牙连同好牙一起拔下来。病人马上责问:“你为什么把我的好牙给拔了,我要投诉你!”
猪八戒知道自己闯了祸,但是又不愿意认错,就狡辩道:“兄弟,反正你这颗牙迟早都会坏掉,我只是提前帮你拔掉,你不觉得会更好吗?看到你是我的第一个客户,那颗牙算免费好了。但我的小费和挂号费可不能赖。算你好运,这可是现在最流行的拔牙新概念,竟让你给碰上了。”
那个人听了猪八戒的话,气得一句话也说不出来!
如何编写创业计划书
每个成功的人都有一份计划书,只有有计划的去做每一件事,才能成功,想要创业,那就最好做一份创业计划书吧。下面小编为大家介绍一下如何编写创业计划书,欢迎阅读参考!
--创业者简介,公务员之家版权所有,全国公务员共同的天地!重点介绍创业者的业务专长和已取得的业绩。
--创业机会概述,应对产品(服务)和市场机会进行简要描述。
--创业目标
--市场现状综述,应详细描述顾客、市场的现实需求,市场的容量和成长潜力,市场的细分及其特征。
--市场发展趋势,应详细分析市场发展趋势,各影响因素及其对市场的具体影响。
--竞争分析,要详细分析所有现实和可能的竞争对手的情况,包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。
--市场定位,应详细说明本产品(服务)的目标顾客、目标市场和市场竞争力,可能的市场地位和市场份额。(以上应说明资料来源与选择的预测办法)
--产品(服务)介绍,主要包括产品(服务)的技术原理、技术水平、新颖性和独特性,主要用途和应用范围,经济寿命和所处阶段,未来发展预测。
--产品(服务)的市场保护措施
--产品(服务)研发计划
--产品(服务)生产计划(以上应注明资料及信息来源)
--营销方式和渠道--营销队伍--促销计划--价格策略
--技术风险--市场风险--管理风险--环境风险
一、总论
1、项目名称
2、主要内容说明本项目创新内容、技术水平、技术指标、用途及应用范围。
3、目的、意义说明本项目提出的背景、目的和是否符合国家和地方产业政策要求以及社会经济意义。
4、国内外现状及发展趋势说明与本项目研究开发内容相关的国内外现状及发展趋势。(要求注明主要资料及信息来源)
二、项目技术可行性分析
1、项目的技术创新性论述(1)项目产品(服务)的主要技术内容及基础原理。(2)项目产品(服务)的技术创新点论述。详细说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度,以及需进一步解决的问题,并附上权威机构出示的查新报告或其他相关证明材料。(3)项目产品(服务)的主要技术性能指标与国内、国外同类产品先进技术指标的比较(可以表格方式说明)。
2、技术成熟性和项目产品可靠性论述技术成熟阶段的论述、有关部门对本项目技术成果的技术鉴定情况;本项目产品(服务)的技术检测、分析化验的情况;该技术进行生产条件下小批量、小规模试生产的情况,包括生产质量的稳定性、成品率;本项目产品(服务)在实际使用条件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情况等。
三、项目产品(服务)市场预测
1、项目产品(服务)的主要用途,产品(服务)的经济寿命,目前处于寿命期的阶段,开发新用途的'可能性。
2、市场调查。说明现阶段市场容量、市场供应能力,国内外同类产品的水平、价格、市场竞争力情况。
3、市场预测。说明未来市场容量、市场供应能力、产品的技术水平、价格等方面的发展趋势。(以上应注明主要资料、信息来源及选用的预测办法)
五、项目投资估算与资金筹措1、投资估算2、资金筹措3、资金使用计划
六、经济、社会效益分析1、生产成本与销售收入估算2、财务分析预测项目完成后项目产品年净利润、年纳税总额、投资利润率、财务内部收益率、投资回收期。3、社会效益分析4、项目的风险性及不确定性分析对项目的风险性及不确定因素进行识别,包括技术风险、人员风险、市场风险、政策风险等。进行盈亏平衡分析和敏感性分析,进而分析不确定因素对项目经济评价指标的影响,分析项目的抗风险能力。
七、项目承担人情况1、创业申请人及主要创业人员的姓名、性别、年龄、文化程度、技术职称及在项目中承担的主要研究开发任务。2、主要研究开发人员的研究领域及研究成果简介。3、创业申请人与主要研究开发人员的合作形式、经济和技术关系。
八、关于知识产权权益情况的说明
九、附件包括可以说明项目情况的证明文件(技术报告、设计文件、查新报告、鉴定证书、检测报告、专利证书、奖励证明等复印件。
商业计划书编写指导
吸引风险投资用商业计划书——金融业规范格式、规避项目风险、保障收益回报;。
友好企业合作用商业计划书——行业规范格式、互利的实施方案、谨慎的市场评估;。
项目评比用商业计划书——专家完全版格式、严密的实施计划、精确的收益评估。
如何编写创业计划书
1.计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
2.产品(服务)介绍在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。
一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
3.人员及组织结构有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。
企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。
而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。
因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
4.市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。
如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
5.营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。
最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
6.制造计划商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。
7.财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。
投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
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商业计划书编写指导
公司成立时间。
注册资本及变更情况(法人代码,有形资本,无形资本)。
公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产,去年销售收入和纯利润);公司下属公司,合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。
二、产品和服务。
公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制。
三、公司的管理。
公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限,在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师,律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。
四、行业及市场分析。
公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段,目前全世界(全国)的市场容量有多大,这一容量以每年_%的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的_%,这一需求以每年_%的速度增加或减少;公司目前每年的'销售收入占市场实际销售份额的_%。
五、市场竞争及营销策略。
公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手,他们占市场份额是多少,你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比,公司产品有那些独特之处,这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处,公司采取那些有效手段与对手竞争,竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额,预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人,他们的分布情况,他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销,电话销售,上门直销,分销网,零售网,邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。
六、研究与开发。
七、生产过程。
八、资金需求情况及融资方案。
九、项目实施进度。
项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。
十、财务计划。
当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中,实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。
十一、风险因素。
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段;
技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险;
商业计划书编制内容要求非常严格,它为投资者提供一份创业的项目介绍,向他们展现创业的潜力和价值。
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如何编写创业计划书
--创业者简介,全国文秘工作者的重点介绍创业者的业务专长和已取得的业绩。
--创业机会概述,应对产品(服务)和市场机会进行简要描述。
--创业目标。
--市场现状综述,应详细描述顾客、市场的现实需求,市场的容量和成长潜力,市场的细分及其特征。
--市场发展趋势,应详细分析市场发展趋势,各影响因素及其对市场的具体影响。
--竞争分析,要详细分析所有现实和可能的竞争对手的情况,包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。
--市场定位,应详细说明本产品(服务)的目标顾客、目标市场和市场竞争力,可能的市场地位和市场份额。(以上应说明资料来源与选择的预测办法)。
--产品(服务)介绍,主要包括产品(服务)的技术原理、技术水平、新颖性和独特性,主要用途和应用范围,经济寿命和所处阶段,未来发展预测。
--产品(服务)的市场保护措施。
--产品(服务)研发计划。
--产品(服务)生产计划(以上应注明资料及信息来源)。
--营销方式和渠道--营销队伍--促销计划--价格策略。
--技术风险--市场风险--管理风险--环境风险。
一、总论。
1、项目名称。
2、主要内容说明本项目创新内容、技术水平、技术指标、用途及应用范围。
3、目的、意义说明本项目提出的背景、目的和是否符合国家和地方产业政策要求以及社会经济意义。
4、国内外现状及发展趋势说明与本项目研究开发内容相关的国内外现状及发展趋势。(要求注明主要资料及信息来源)。
1、项目的技术创新性论述(1)项目产品(服务)的主要技术内容及基础原理。(2)项目产品(服务)的技术创新点论述。详细说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度,以及需进一步解决的问题,并附上权威机构出示的查新报告或其他相关证明材料。(3)项目产品(服务)的主要技术性能指标与国内、国外同类产品先进技术指标的比较(可以表格方式说明)。
2、技术成熟性和项目产品可靠性论述技术成熟阶段的论述、有关部门对本项目技术成果的技术鉴定情况;本项目产品(服务)的技术检测、分析化验的情况;该技术进行生产条件下小批量、小规模试生产的情况,包括生产质量的稳定性、成品率;本项目产品(服务)在实际使用条件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情况等。
1、项目产品(服务)的主要用途,产品(服务)的经济寿命,目前处于寿命期的阶段,开发新用途的可能性。
2、市场调查。说明现阶段市场容量、市场供应能力,国内外同类产品的水平、价格、市场竞争力情况。
3、市场预测。说明未来市场容量、市场供应能力、产品的技术水平、价格等方面的发展趋势。(以上应注明主要资料、信息来源及选用的预测办法)。
1、投资估算2、资金筹措3、资金使用计划。
1、生产成本与销售收入估算2、财务分析预测项目完成后项目产品年净利润、年纳税总额、投资利润率、财务内部收益率、投资回收期。3、社会效益分析4、项目的风险性及不确定性分析对项目的风险性及不确定因素进行识别,包括技术风险、人员风险、市场风险、政策风险等。进行盈亏平衡分析和敏感性分析,进而分析不确定因素对项目经济评价指标的影响,分析项目的抗风险能力。
1、创业申请人及主要创业人员的姓名、性别、年龄、文化程度、技术职称及在项目中承担的主要研究开发任务。2、主要研究开发人员的研究领域及研究成果简介。3、创业申请人与主要研究开发人员的合作形式、经济和技术关系。
附件包括可以说明项目情况的证明文件(技术报告、设计文件、查新报告、鉴定证书、检测报告、专利证书、奖励证明等复印件。
商业计划书编写指导
一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。
如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目,这时一份高品质且内容丰富的商业计划书,将会使投资者更快、更好地了解投资项目,将会使投资者对项目有信心,有热情,动员促成投资者参与该项目,最终达到为项目筹集资金的作用。
投资者每天会接收到很多商业计划书,商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。
企业家在争取获得风险投资之初,首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。
创业计划书的编写小技巧
任何商业计划书都必须十分注意管理阶层的背景资料,详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料,这是商业计划基本要求,也是商业计划书包装的最基本的要求。而好的商业计划书包装还要说明为什么你能开创这独特的产品或服务,并由此获得大量收益。
你的企业有独一无二的优势吗?这些优势体现在技术、品牌、成本等方面,而这些优势能保持多长时间也是投资方决定是否投资的重要因素之一。
商业模式是如何生产商品,如何提供服务和市场策划等,赢利模式是如何赚钱,如何把产品和服务转化为利润。商业模式和赢利的模式的可行性,最终又体现在企业的执行力上。
大多数风险投资者认为,任何风险投资的成功关键都是管理。管理也是风险投资者第二关心的问题,风险投资领域的传统观点认为,如果你的点子好,但管理差,可能失去机遇,如果点子差,但管理好,则可能争取机遇。而其中'好'的含义也是多方面的。
提供有说服力的公司财务增长预测是你义不容辞的责任。所以,风险投资都选择有竞争力的企业、行业中的龙头。要想吸引投资,商业计划书要写明自己企业的规模、计划、发展状况等。
风险投资者如何摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素,也就是说,风险投资者在决定进入之前,一定要事先找出退身之路。他们不想长时期在你公司拥有产权,他们希望其投资与其它资本共同作用一段时间而后抽走,这样就要求有退身之路。主要退出有:
1、公司股票上市。这样,投资者可将自己拥有的,该公司股权公开出售。
2、公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司,通常为大公司。
3、公司、你个人或第三团体把投资者拥有的本公司权益买下或卖回,商业计划书对有关事项应详细说明。
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同,相互之间差异也就很大。
第一阶段:经验学习。
第二阶段:创业构思。
第三阶段:市场调研。
第四阶段:方案起草。
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
(1)市场机遇与谋略;。
(2)经营管理;。
(3)经营团队;。
(4)财务预算;。
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人、潜在投资人,甚至家庭成员和配偶。
首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面。其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印、装订成册。
可以从以下几个方面加以检查:
(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
编写创业计划书心得体会
编写创业计划书是每一个有创业梦想的人都需要去面对的一道难题,而有一个好的创业计划书对于创业者而言是十分的关键。在这个过程中,我也有了自己的一些心得和体会,今天我就为大家分享一下。
第二段:理论与实践相结合。
在编写创业计划书这一过程中,学到的理论知识与实际落地结合相当重要。我们可以读一些创业书籍或是参加一些创业课程,学到一些具体的创业策略和理论知识,但是这些知识的真正价值在于将其运用到创业计划书的编写中。在实践中不断调整自己的计划,使其更加符合实际,更加切实可行。
第三段:清晰明了的定位与目标。
编写创业计划书需要做好定位和明确目标这一步骤。具体的,是对自己要创业的领域有足够的了解和认知,同时也需要分析市场情况,了解竞争对手的情况,明确自己的目标客户,针对性地制定创业方案和计划,并且在这个过程中不断地进行调整。
第四段:资金的筹措和维护。
在编写创业计划书的过程中,针对资金只是,我们需要尽可能地列举出可以想到的各种融资渠道和手段,包括自筹资金、借贷、众筹等,同时还需要着重考虑如何维护资金和做好财务管理等方面的问题。我们需要考虑到未来的收入和支出,合理规划资金的使用,创造利润,确保公司的健康运作。
第五段:总结。
编写创业计划书是一个艰辛却必要的过程。通过这个过程,我们可以更清晰地认识到自己的创业方向和目标,同时也学到了很多具体的创业策略和方法。在编写计划书的过程中,我们需要不断挑战自我,克服困难,不断地学习和探索借鉴经验,同时也要保持一定的创新精神,发现自己的创业特点,瞄准市场和客户需求寻找机会,让自己的创业之路变得艰辛,但又有无限可能。
如何编写创业计划书
你的企业有独一无二的优势吗?这些优势体现在技术、品牌、成本等方面,而这些优势能保持多长时间也是投资方决定是否投资的重要因素之一。
二商业模式和赢利模式可行。
商业模式是如何生产商品,如何提供服务和市场策划等,赢利模式是如何赚钱,如何把产品和服务转化为利润。商业模式和赢利的模式的可行性,最终又体现在企业的执行力上。
三高效的管理。
大多数风险投资者认为,任何风险投资的成功关键都是管理。管理也是风险投资者第二关心的问题,风险投资领域的传统观点认为,如果你的点子好,但管理差,可能失去机遇,如果点子差,但管理好,则可能争取机遇。而其中'好'的含义也是多方面的。
四风险投资都是利字当头。
提供有说服力的公司财务增长预测是你义不容辞的责任。所以,风险投资都选择有竞争力的企业、行业中的龙头。要想吸引投资,商业计划书要写明自己企业的规模、计划、发展状况等。
五退出机制。
风险投资者如何摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素,也就是说,风险投资者在决定进入之前,一定要事先找出退身之路。他们不想长时期在你公司拥有产权,他们希望其投资与其它资本共同作用一段时间而后抽走,这样就要求有退身之路。主要退出有:
1、公司股票上市。这样,投资者可将自己拥有的,该公司股权公开出售。
2、公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司,通常为大公司。
3、公司、你个人或第三团体把投资者拥有的本公司权益买下或卖回,商业计划书对有关事项应详细说明。
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的'全部内容。创业内容不同,相互之间差异也就很大。
第一阶段:经验学习。
第二阶段:创业构思。
第三阶段:市场调研。
第四阶段:方案起草。
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
(1)市场机遇与谋略;。
(2)经营管理;。
(3)经营团队;。
(4)财务预算;。
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人、潜在投资人,甚至家庭成员和配偶。
六最后修饰阶段。
首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面。其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印、装订成册。
七检查。
可以从以下几个方面加以检查:
(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
编写创业计划书心得体会
作为一个创业者,一份完备的创业计划书是不可或缺的。编写计划书是整个创业过程中最关键的部分之一,因为它能对整个创业过程起到指导作用,更好地规划你的创业路线,降低创业的风险。在我创业的过程中,我深刻体会到了编写创业计划书的重要性,下面我将就此谈谈我的心得体会。
一、认真调研市场。
在编写创业计划书之前,必须先进行充分的市场调研。只有深入了解市场的行情,才能更好地做出计划书中关键的市场分析。我在调研市场时,主要采用了问卷调查和深度访谈的方法,深入了解顾客的需求和行业动态,这样我就能够更加准确地把握市场趋势和潜在机会,进而提供更好的解决方案。
二、先有全局思维,再有细节分析。
创业计划书是一个完整的体系,而且要在总体框架内合理归纳各个方面的关键点,包括市场分析、竞争对手分析、产品设计、销售策略、资金规划等等。在编写计划书的过程中,必须优先考虑总体大局,明确目标和方向,不要在细节上过于卖弄聪明。当总体大局达成一致之后,再去花费精力去考虑各项细节,得出实现目标最优方案。
三、结合理论和实践。
在编写创业计划书的过程中,理论和实际经验都很重要。需要结合理论知识和实践经验来支撑计划书的各项内容。例如,我在编写计划书时,充分运用了学习过的企业管理知识,并结合实践情况来支撑各项内容的写作。这样才能让计划书更加科学有效,落地实践更加可行,避免空洞的理论研究。
四、细节对全局至关重要。
在编写一个成功的创业计划书时,要重视各个方面的细节,并保持一致的严谨性。这样才能确保每个细节都合理,以及计划书每个部分之间的一致性和完整性。这需要我们在编写计划书时有严谨的态度,并注重细节方面的考虑,才能确保创业计划书的行之有效。
五、不断完善,适应市场变化。
市场环境是时刻在变化的,编写创业计划书也不能一劳永逸,必须随时关注市场的变化,并及时更新计划书的内容,使其保持最新的实效性。因此创业者完全可以将一个完善的、符合市场要求的创业计划书,视作是一个不断优化的文档,而不是一份写好之后就可以抛到一旁的死文档。
总之,编写一个成功的创业计划书需要系统性、全方位、科学性、实效性和微观性等各部分的考量,需要对市场环境、行业趋势和投资人需求的充分理解,结合个人或团队的实际情况,制定适合的计划书,创造出跨越成功的创业“新时代”。