工作计划表可以帮助我们清晰地了解自己的工作目标和工作进展,以便及时调整工作计划。在这些工作计划表中,我们可以找到适合自己的各种工作计划编写方式。
年语文教师工作计划表
以全面推进素质教育为目标,语文教师如何制定。
一、指导思想。
以国家的教育方针和《义务教育课程标准》为指导,以七年级《义务教育课程标准实验教科书语文》为依据,认真组织教学,努力体现课程标准的精神。
二、学生基本情况。
本期担任初一语文教学。从学生的升学会考情况来看,学生的语文成绩和语文素养很不乐观。学生语文上优秀率的不到10%,且学生的口头表达和书面表达能力都不高,自主探究合作的能力也不行,因此本期语文教学的道路可谓任重而道远。但即使如此,我仍将坚持按照新课标的理念和要求认真工作,着眼于全面培养学生的语文素养,正确把握语文教育的特点,积极倡导自主、合作、探究的方式,力求为国家培养有用的人才。
三、教材分析:
1、本册教科书共7个单元30课,其中精读课文16课,略读课文(标*号)14课。其中包括5个现代文单元,每单元4课。第一单元记事,第二单元写人,第三单元写景,第四单元小说,第五单元童话与科幻。从文体上看,这五个单元都可归入记叙性文体一类。两个文言诗文单元,每单元5课,大多数课文也都可以归为记叙性文体。另外还有《名著引读》《汉字的形体》《常用标点符号用法》等三个附录。
2、写作分整篇写作、片段写作和课外练笔。整篇写作安排了七次,片段写作结合课后“思考与练习”每单元安排一两次,课外练笔要求学生形成习惯。口语交际集中安排7次,分散的口语交际活动在课后“思考与练习”中也有适当安排。
3、综合性学习安排3次,内容涉及学习查阅资料、调查社会用字、探究现代科技给人类带来了什么等。
4、写字集中安排了2次,内容涉及复习正楷字,初步了解行楷字最基本的笔画组合柜律,分散的写字练习结合课后“思考与练习”,每单元安排一两次。
5、单元目标。
第一单元:叙事性的。
散文。
单元。目标是:唤起学生对生活的感受,激发他们的写作兴趣,引导他们开展实践活动。教学设计:先对作者作一介绍,以引起学生对课文的重视,激发他们的兴趣。然后引导他们把握文章的脉络和作者的写作思路,以及文章的关键部分。巧设问题,让学生充分发表看法。
第二单元:写人的散文单元。目标是:健康的感情、正确的人生态度和价值观的培养,使学生懂得怎样对待亲人、对待老师、体会他们的一片爱心;懂得如何处理个人、家庭和国家的关系,服从大局。进一步培养学生的写作技能。教学设计:帮助学生理清思路,把握要点就行。
第三单元:写景的散文单元。目标是:了解写景文章的特点,学会写景的方法(抓住景物的特征,合理安排写景的顺序),欣赏作品准确生动的语言。教学设计:根据实际情况组织教学,设计适合学生的教学过程。
第四单元:小说单元。目标是:了解小说的一般特点和有关知识,了解小说是通过塑造人物、安排情节、描写环境来反映社会生活的。激发学生阅读的兴趣,引导学生阅读古今中外的小说佳作,培养学生的想象力,学会简单的分析评价人物。教学设计:充分调动学生学习的积极性,激励学生自主学习,教师只作精当的点拨。注意在理解课文内容的基础上引导学生体会阅读小说的基本方法。
第五单元:童话单元。目标是:培养学生想象力和创新意识,通过单元教学,达到落实国家课程标准规定的“认识世界”“发展思维”的要求。培养学生的审美能力。教学设计:以发展思维和想象力为重点,通过阅读、讨论、设疑、解疑等方式,努力激活课堂教与学的气氛,力求生动活泼。
第六七单元:古诗文单元。目标是:让学生逐步接触、了解我国古代优秀的文化。引导学生养成诚信的品行,做一个合格的现代公民。在学习中大胆质疑,大胆探索。热爱祖国的大好河山,感受古代诗歌的美,初步了解我国古代诗歌取得的辉煌成就。
四、总的教学目标。
新课程教材的教学目标,不再是教材的教学目标,而是学生的语文学习目标,教材只是例子,重要的在于学生的情感体验。
1、掌握七年级(上)阶段要求掌握的生字词的音义,并学会运用。
2、学习本册书上的课文,完成木学期的教学任务。
3、培养学生良好的语文学习习惯,掌握常用的学习方法。
4、培养学生语文朗读能力,使之能有感情的朗读课文,为培养学生语文语感打下基础。
5、大量阅读课程标准要求的课外读物,增加阅读量。
6、指导学生理解课文中的文章的主题含义和丰富的思想感情。
7、培养学生良好的语文素养,语文学习中贯穿情感教育和道德教育。
五、教学措施。
1、要注意教学目标的整合性。传统的目标设计有重结论轻过程、重认知轻情感、重智能变化轻心理体验。新课程强调知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个纬度的有机结合。
2、要注意教学内容的开放性。要使语文课由单一转向综合,由平面转向立体,由封闭转向开放,激发了学生学习课文的浓厚兴趣,拓展了学生的视野,加深了对课文的理解。
3、要注意教学方式的互动性。要实现由少民主、不平等、单向传输向师生的和谐、民主、平等、互动转变。师生互教互学,彼此形成一个学习的共同体。
4、要注意教学过程(的活动性。尽可能把过去由自己包办的讲解、提问转化设计成学生的多种活动,不仅让学生读一读、写一写、说一说,而且让他们画一画、唱一唱、演一演,做一做……通过学生的自主活动,让学生掌握知识,并融会贯通,烂熟于心。
5、注意教学手段的多样性。应引进多种信息化教学手段,使学生从单一枯燥的学习中解脱出来,去领略课堂里的精彩世界,要增强了语文课的吸引力,加速了学生盛知过程,促进了认知的深化。
6、开展课前五分钟阅读活动,培养学生积累、表达与交流的能力。
7、打牢写作基础。除课堂。
作文。
外,鼓励学生多写心灵。
日记。
灵活处理练笔与每两周一次作文的关系。力从激发学生的写作兴趣入手让写作成为他们抒发自己心灵之感的一种方式。
8、抓实书写。从书写方式方法、习惯等方面指导和督促他们写好每一个字。每周按要求完成一至二次练笔。
9、重视学生课外阅读的培养,要求学生本期读一到两本文学名著,做好。
读书笔记。
10、组织丰富多彩的口语交际与综合实践课,在发展学生语言能力的同时,发展思维能力,激发他们的想像力和创造潜能。
11、要注意教学组织形式的灵活性。要在课堂教学中想方设法组织学生运;用自主、合作、探究等灵活多样的学习方式。
12、注重教学评价的多元性。要改变以往一刀切的评价机制,实行全面的评价学生的语文素养。
语文教学就是要从一个个标点、一个个词语、一个个句子开始构建或更新学生的言语世界,与此同时,构建或更新学生的人文世界。
13、用一颗爱心爱每一个学生,不仅关心学生的成绩,更要关心学生的心理,爱护学生的自尊,对学生多褒少贬。
六、进程安排。
1、每个单元安排两周时。讲读课文两到三课时,自读课文一到两课时。
2、每两周安排一次口语交际或综合性学习,课内与课外相结合。
3、搞好阶段性复习和总结。
一、指导思想:
认真学习学校教育工作精神,以学校教科室工作为指导,以贯彻落实新课改《语文课程标准》为契机,紧紧抓住教学主渠道,以学生为本、以质量为魂、以课堂改革为中心,继续落实教学常规、优化教学过程,扎扎实实地提高教学质量。依托骨干教师的引领,结合语文教研组全体教师的教研实际,确定本校的课堂教学模型,为教师营造良好的教研氛围和展示舞台,全面提高课堂教学水平及业务能力。
二、工作目标:
1、树立浓厚教研风气,加强校本研修,将教研活动落到实处。
2、更新观念,提高认识,形成学习型群体,全面提高本教研组教师的语文教学水平。
三、具体工作:
(一)加强理论学习,增强学科专业成长意识。
紧紧围绕校长室、教导处、教科室制定的工作目标,切实订好学科教学计划,合理安排教学进度,扎扎实实学习教育教学理论,学科标准,领会教材、教参的作用,把握教材的编写意图。组织组内教师学习多读书,特别是相关的教育论著。做到时间上有保障,营造书香学科组氛围。
(二)抓好教学常规的落实,提高教师的教育教研能力。
我们的教研是有层次的,不论是青年教师、中年教师还是老年教师,都积极配合教研组的工作。每学年,每位青年教师都至少上两次校级公开课,中年教师作为青年教师的师傅们,每学年都至少为徒弟们上一次示范课,而且每次徒弟们的磨课任务也落在了师傅们的身上。至于老年教师们也会在每学年以讲座的形式,为年轻教师们传授教学经验,使青年教师们受益匪浅。平时,教研活动有以下几点:
1、继续组织语文组全体老师认真学习《语文课程标准》,深入领会其精神,重视学习语文教学新理念。充分利用业务学习时间,组织全体语文老师学习各类教育刊物中有关语文教学的新做法、新思路,观看优质课的录像,要求结合自身存在的问题,有重点的组织学习。
2、打破常规,定期开展主题式教学研讨活动,每周三下午为集中活动时间。在半日教研中,开展形式多样的活动,如同堂异构课、同年级组互相听课、芦花课堂、主题研讨、读书交流、名师讲坛等,通过这样的活动,促进教师的业务水平不断提高。
(三)配合学校大课题的要求,做好小课题的研究。
静下心来教书,潜下心来研究。围绕教科室提出的“基于课堂实效的主题式教学研究”基于课题研究的展开式教学研究”“基于青蓝工程的师徒式教学研究”为主题,真正把教研与提高课堂效率结合起来,与提升教学质量结合起来,与解决教学实际问题结合起来,与教师的成长结合起来。
(四)主抓学科组特色活动,继续开展以师带徒为形式的学科教研特色。
本学期我们继续将以年级教研组的师徒结对为特色主要教研形式,让新老教师在团队中发挥自己的潜能,互帮互助,创造智慧。1~3教龄与同年级老教师师徒结对。学徒教师要主动向师傅教师学习,互相听课,评课。上课教师写好教后反思,师傅教师做好点评。
(五)继续开展芦花工作,落实月投稿制度。
教师们积极撰写教育教学博客,开展月话题讨论以及芦花课堂等。每月必须有一次集体备课实践反思,月读书心得上挂芦花博客。芦花课堂将在在十二月中旬,开展一次“我最满意的一堂课”芦花课堂展示活动。
(六)开展主题式集体备课,在集体备课中寻找共性和个性的完美结合。
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九年级语文教学工作计划表
本学期我将和学生一起,谨记领导的信任和重托,结合本班级实际,全面推进素质教育,提高学生成绩,实现明年中考上交令领导、社会、学生、家长满意的答卷。
二、工作目标。
1、初步掌握精读略读的方法,培养默读的习惯,提高阅读速度,能用普通话正确流利地朗读课文,背诵基本课文中的一些精彩片段,初步具有欣赏文学作品的能力,读文言文课文,要了解内容,背诵一些基本篇目,熟练使用常用字典词典,养成读书看报的习惯。
2、改革课堂教学,高质高效,向课堂45分钟要质量。
3、质量为中心,以提高期末考试成绩为目标,积极参加集体备课,提高自身素质。
4、成绩目标:所教两个班级考试成绩力争排在本组前列,并处于全区同类学校的位置。
三、教学措施。
1、严格配合本组的教学进度,按时完成教学任务。严格安排并适时分析平时测验和月考、期中、期末考成绩。
2、坚持以教学为中心,立足课堂45分钟要质量。不浪费每一分每一秒,以提高课堂效率。
3、抓好学生的书写。严格要求学生用钢笔写字,并一刻不放松对学生书写汉字的要求。
4、教学过程应突出学生的实践活动,指导学生主动地获取知识,科学地训练技能,全面提高语文能力。每堂课根据学生实际精心备课,尤其要备好学生,改变繁琐的教学方式,突出重点和难点。
5、作文教学贴近生活实际,富有生活气息,灵活命题,形式多样,多写随笔,读书笔记,尝试互批共批,以改促写,有效提高作文水平。
6、优化作业管理,培养学生自主学习、自我管理,加强课代表和小组长的模范带头作用,以及家长和老师的监督指导作用,力争做到“堂堂清、日日清、周周清”。教育学生做自己学习和人生的主人,功课不欠账。
初中语文教研组工作计划表格
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一、指导思想:
本学期,语文教研组将在新的课程标准的指导下,深化语文教学改革,努力转变教育教学观念,大力提高课堂教学效率,提高语文教学质量为目标,结合学科自身的特点,扎实有效地开展工作。现根据学校工作计划制定如下计划:
二、工作目标:
1、认真学习教育理论,树立现代教育的观念。
2、规范常规教学,保证素质教育的全面实施,提高语文教学质量。
三、工作措施。
1、认真学习教育理论。各年级备课组要根据理论学习的内容、本年级的实际情况制订切实可行的工作计划,采用集体读和个人读相结合的.办法,注意理论学习与教学实践相结合,注意学习、实践与经验总结相结合,努力提高学习效率,切实提高自己的理论水平。
2、科学规范常规教学,保证素质教育的全面实施。
(1)抓好常规教学。本学期教学常规将以课堂教学为中心,以抓学生的创新精神和实践活动为出发点,以提高课堂教学效率和发展学生语文素质为宗旨,以抓学生的"双基"和培养能力养成良好的学习习惯为立足点,真正把素质教育落在实处。坚决做到面向全体学生,照顾不同程度,不同层次的学生的学习需要,研究和实施分层分类教学;努力促使课堂教学结构的化,提高语文课堂教学效率。
(2)学习研究新课标、新教材仍然是本学期教研工作重点之一。教研组每位成员应认真学习先进的教育教学理论和《语文课程标准》,树立新的教学理念,明确教学目标和要求,把握教学内容的变化,探讨新教材的新教法,进一步提高教学水平和教学质量。以“师慧杯”竞赛及新课程改革实验为契机,发挥主动性和创造性,积极投入到课改实验中去,使课改实验真正做到“边实验,边小结,边提高”。
(3)教研组活动的常规要求。教研组活动每二周一次,教研组成员可自主报名参加主持工作,形式多样,并用统一的记录本做好记录,记录时要书写规范、整齐、详实。
(4)抓好集体备课的过程管理,提高教学质量。集体备课的目的是为教师创造自主发展的条件,备课前要组织同年级同学科的教师认真分析教材,统一认识,并做好讨论记录,然后分工备课,认真修改,直至将它转化为自己的认识。发挥群体优势,提高备课质量,保证课堂教学质量。
(5)任课教师要认真进行教学反思,在教研的基础上积极撰写论文并争取教学论文发表或获奖。
(6)加强常规调研,确保减负增效。本学期,教研组将配合学校通过听课、检查教案、作业批改等多种方式,检查常规落实情况。
(7)组织小型多样、讲究实效的研究活动和竞赛活动,组织语文优秀课评比活动。
5、坚持正确导向,对备课组备课环节进行指导和督察。七年级、抓基础,抓规范,培养能力,教学形式多样。
八年级、不仅抓好基础,而且要提升能力,举一反三,训练学生回答问题应有章有法。九年级、抓好毕业班教学工作,加强综合能力的训练,知识点清晰,落实到位。全体九年级语文老师要进一步深入学习中考改革的有关精神,学习其他地方语文改革的经验,认真研究中考,深入研究《中考说明》真正吃透中考改革的精神实质,从而改革初三语文教学,有重点、有针对性地做好初三语文教学和复习工作。
为有效地提高毕业班的语文教学和复习工作效率,本学期教研组活动中将开展两次复习工作研讨:针对命题意图、中考说明作分析;针对中考模拟试卷作分析。
同时,初三语文老师要注意资料信息的收集、筛选,共同研讨复习工作。争取中考语文成绩再创佳绩。
6、开展扎实有效的语文实践活动,拓宽学生视野。
举办灵活多样、小型的学生竞赛活动。有计划地进行诗歌朗诵、板报小样、演讲比赛及作文比赛等,提升学生学习语文的兴趣。
这些活动由各备课组设计组织,开展具有年级特点的语文知识与技能竞赛。
小学汉语文教研工作计划表
一、指导思想:。
教师的专业水平是教师从事教育工作的生命,为更好地落实教育局关于全面开展中小学校本培训工作的要求,我校从教育部颁发的《中小学教师继续教育规定》、《基础教育课程改革纲要(试行)》的精神为指导,积极探索以学校为主要培训基地,校长为培训第一责任人的校本培训模式,充分发挥本校的培训功能和优势,促进教师专业化发展,努力营造教师终身教育和可持续发展的良好格局。
二、工作目标:。
1、树立新的教学观念。通过校本培训,完善教师业务学习的机制,提高教师教育活动的实效性,突破传统的教学思维方式,更新教师观念,树立现代教育思想,优化知识结构,培养创新精神与创新能力。
2、提高教学能力,促进学习和研究相结合。努力建设一支师德好、观念新、素质高,能够胜任基础教育课程改革与开发的骨干教师队伍,能够适应小学跨越性发展需要的学习型、科研型教师队伍,为课程改革的可持续发展奠定坚实的人才基础。
三、培训内容:。
1、开展师德培训,办家长满意的学校,做家长满意的人民教师。
2、全面实施新课程培训。
3、开展教学技能研讨培训。
4、开展科研能力培训。
四、培训形式:。
1、自学——反思。
自学是在学校规划与指导下,教师根据自己的要求开展的自我培训活动,主要采取上浏览教育文献,系统学习教育专著,学校博客站阅读学校推荐文章、到校阅览室学习教学杂志,然后结合自身教学实际,开展自我反思,总结提高,每学期写7000字的读书笔记。
2、实践与交流形式。
(1)开展互相听课,评课活动,相互研究,共同提高。
(2)开展“同上一节课”的研讨活动,提高教师独立处理教材的能力,不断提高课堂教学的魅力。
(3)开展“家长开放日”活动,让家长走进课堂、听课,参观教师的备课本,学生的作业本,增强家长对学校工作的了解,加强家校合一的研究。
(4)开展教师基本功的培训,坚持每天一页钢笔字的练习。
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小学汉语文教研工作计划表
四、具体措施:
2、加强后进生管理:面向全体学生,分类施教,加强对后进生的辅导,要从关心、爱护学生的角度出发,了解关心学生。及时了解学生的心理变化,掌握他们成长道路上的发展情况。
3、及时了解学情:准确把握学生对知识的掌握,因材施教,在重点难点上下工夫,以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。
4、家教结合:经常保持与学生家长联系,使学校教育和家庭教育有机地结合起来,本学期,力争把所有的家长走访一次,甚至多次。要不厌其烦的做好后进生的转化工作,抓两头,促中间,使全班形成一盘棋,真正成为一个团结向上的班集体。
5、培养班级干部:及时召开班干部会议,针对他们在工作中出现的问题,教给他们工作方法,使他们明确自己的职责,指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时,还要求他们注意班干部成员之间的合作,齐心协力,拧成一股绳,尽力在同学之间树立他们的威信,创造机会,锻炼和培养他们的能力。
6、重视关怀教育:要关心学困生的生活,及时和家长联系,体贴他们的冷暖,了解他们的心理,建立平等和谐的师生关系,做学生的知心朋友,以使班主任工作做得更好。
7、抓好少先队工作:班级工作的一个重要部分,就是班主任工作,是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队部,结合实际搞好各项活动。
8.重视文体工作:教育学生上好所有学校开设的课程,积极参加体育锻炼,积极参与学校组织的文娱活动,重视各项比赛的积极参与,培养学生的参与意识。
9、抓好女生的卫生知识教育。
五、工作安排:
1、做好开学的各项工作。
2、改选班干部,召开班干部及各种学生会议。
3、完善班级管理制度,搞好教室、保洁区的环境卫生。
4、建立学困生跟踪档案。
5、开展双优评比活动。
1、开展“学雷锋”主题活动,出“学雷锋”墙报。
2、组织学生积极参加学校每周一赛的体育活动。
3、对学生进行各项安全教育。
4、女生卫生与健康知识讲座。
1、进行习惯养成教育,形成良好行为习惯。
2、召开班干部及不同层次学生会议,深入了解学生情况。
3、做好期中测试的学习动员和复习工作,学习目的性的教育。
4、结合“清明”进行革命传统教育。开展“革命烈士在我心中”主题活动。
5、结合“四月二十三日——世界图书日“开展勤读书读好书”的活动。
1、组织学生筹备六一节文艺活动。
2、召开学困生会议,深入了解情况,鼓励及指导学习。
3、结合“五一劳动节”开展“爱人民、勤劳动、讲节约”主题班会。加强劳动观念教育,搞好个人和集体卫生。
4、结合母亲节开展感恩教育活动。
5、结合“五月十五日——国际家庭日”开展“我爱我家”的教育活动。
6、结合“五月三十一日——世界无烟日”对学生进行环保教育。
1、做好复习动员工作,认真制定复习计划,做好期末复习考试和总结工作。
2、做好学生评语及成绩入册等工作。
3、制定复习计划,鼓励学生努力学习。
4、结合“六月五日——世界环境保护日”对学生进行环保教育。
5、结合“六月十七日——父亲节”开展感恩活动。
6、六月二十五日——全国土地日,环保教育。
7、六月二十八日——全国禁毒日,开展“远离毒品,爱惜生命”教育。
1、“七月一日——建党节‘主题教育。
2、学期工作总结。
3、对学生进行假期法制和各项安全教育。
班级是学校的重要成员,它的一言一行都将影响着学校.有人说:一个好班主任就是一个好班集体.如果说每个孩子都是一颗小星星,我愿用真诚,热情为他们撑起一片挚爱的晴空,让他们各自闪烁出最灿烂,最动人的光辉!为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们得到全面的发展,也为了使新学期新班级充满活力与创新,特制定本学年班主任计划如下:。
一、常规教育。
把品德教育放在首位,本着“先学做人,再学做学问”的理念开展各种活动适时对学生进行有针对性的教育.具体措施如下:。
1、合理利用升旗仪式,重大节日,加强学生的德育教育.在这学期利用妇女节、五四节、母亲节等节日举行一些有意义的主题班队活动,使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感.同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作、学会创造、学会生活.
2、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体.在活动中学会帮助别人、欣赏别人、赞美别人,懂得团结协作的重要性.
3、充分发挥教室内外的刊版的教育作用,采用“光荣榜”和“分组pk”等方式进一步规范学生的行为习惯.
二、班级管理。
班级集体是班主任教育的对象,又是班主任工作依靠的教育力量.班级集体不是自然而然形成的,需要班主任进行长期工作,进行组织和培养.
1、确立共同的奋斗目标,形成良好的班风。
共同的目标是班集体形成和发展的动力.因此我会在了解和研究学生的基础上,分阶段性地向全班学生提出明确的前进目标,并制定出有效措施,鼓励全班学生努力去实现奋斗目标.我相信一个奋斗目标的实现,不仅可以增强学生的自信心,更能使班集体达到巩固和发展.在班级树立“把知识转化为智慧;将文明积淀成人格”的思想.以高尚的品德、超人的才情为目标,建构自尊、自信、自爱、自律的班风.
2、注重个体的健康发展,挖掘学生的潜力。
将班级工作细化并责任到人,让每一个学生都积极参与到班级管理中来,给每个孩子展示自我的机会,让孩子们逐渐都敢于面对大家.充分锻炼能力、提高自信心,使内在潜力得到最大限度的发挥.另外,充分利用班级板报中的德育阵地,加强管理.
3、做好个别学生的教育工作。
在组织学生开展集体活动的同时,还要对学生进行个别教育工作.班集体中总有一些比较特殊的学生,他们或是学习差,或是性格孤僻,或是顽皮捣蛋.对这些特殊学生的教育工作,具体做法如下:首先思想上不歧视,感情上不厌恶,态度上不粗暴.对后进生要一分为二,善于发现后进生身上的积极因素,特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心,做到动之以情,晓之以理,细如鱼丝.其次要对症下药,教育个别生首先要找出个别生特殊在什么地方,有的学生学习成绩不理想,有很强的自卑感,造成性格孤僻,不和群.有的是精力过剩,人很聪明,而班级生活对他来说很不满足,在缺乏正确引导的情况下就会搞出“恶作剧”.总之,对个别生不一概而论为差生,应区别对待,对症下药,因材施教.
三、其它方面。
1、营造一个干净、舒适的环境,指导学生要注意个人卫生,要求衣着整洁,做好“三勤”,桌箱勤清,物品勤摆,两操勤做.同时利用花草美化环境,并进行爱护环境和花草的教育.
2、定期召开有关以安全为主题的班会,把安全教育深入到每个同学的心中,增强孩子们的自我保护意识.
给孩子们一个金色的童年.新学年,我将会用心去交流,用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点.我相信,只要关爱孩子,尊重孩子,宽容孩子,就能找到开启学生心灵的钥匙.上述措施只是我对班级本学期的初步打算,我将在工作中努力完善,争取做得更好,充分发挥班主任的教育作用,引导学生健康成长.
小学汉语文教研工作计划表
20xx年暑期即将来临,为加强未成年人思想道德建设,有效开展教师的自我学习与家访工作,让全体师生度过一个安全、健康、愉快、有益的假期,现结合xx市教育局20xx年暑期工作意见,做以下工作安排:
一、严格执行暑假时间安排。
根据市教育局统一的校历安排,学校7月1日放假,8月30日学生注册,8月31日开学,9月3日正式上课。
二、强化落实暑期安全工作。
做好假期前安全教育及检查工作。
利用闭学式邀请综治副校长为学生做假期的安全教育,重点加强预防溺水、交通安全知识、防抗自然灾害等方面的安全教育。
班主任给学生上一节假期安全专题课,强化学生的安全防范意识和遭遇突发安全事故时的逃生自救能力,教育学生不参加可能危及人身安全的活动,不涉足有碍身心健康的场所,不进入营业性网吧和娱乐场所。
暑期期间安全,落实“谁的学生谁负责,谁的班级谁负责”的安全责任制【一至五年级学生在新学年未注册前,由原任班主任负责;毕业班学生未到上级学校报到前,由六年级原任班主任负责】。
开展安全大检查活动。
暑期前学校将对校园校舍设施、防雷设备、消防设施、教室电源、校园及周边各类安全隐患等重点内容进行全方位排查,及时消除安全隐患和事故苗头,严防事故发生。
语文教师工作计划表
作为五年级的语文老师,我在上学期的语文教学中制定了一套自己的工作计划:
本班现在学生x人,其中女生x人,男生x人。总体来看,这个班的知识基础处于两级分化,处于中间位置的学生寥寥无几,有六名学生基础知识不太乐观。班上的部分男生还没有形成良好的学习习惯,平时放松自己,学习上和生活上皆如此,特别是特殊家庭的孩子,各方面表现要相对落后。基本情况如下:
上课时善于动脑,积极发言,平时又乐于帮助同学,学习成绩优秀的占班级总人数的近x%,是这个集体的主体力量。他们学习态度端正,学习习惯较好,团结同学,不仅能较好地完成老师布置的任务,还能和后进生结对,解决他们在学习上的困难,但自身的学习主动性还有待加强,竞争意识还有待进一步激发。
基础较差但要求上进的学生有x等,他们上课有时不专心、学习较懒散,缺乏一定的学习方法及缺少学习毅力,在某种程度上还是不能够严格要求自己。
x、x等这四名同学是本学期的培养重点,希望从习惯到最终成绩都能有一个明显的提高。
本册教材共有阅读课文26篇,大体上围绕一个主题组织单元。各单元主题分别为:春光无限、科技之光、有志竟成、世界各地、亲情依依、八一壮歌、人与自然。课文后的作业题除朗读、临写等常规训练外,还有常用词语的训练(比较近义词,联系上下文体会词语的感情色彩,提高运用词语的能力)、阅读训练(包括联系语境理解词句,学习分析自然段、逻辑段,学习归纳课文的主要内容,领会文章的中心思想等)、局部仿写练习。另外,本册向学生推荐阅读《上下五千年》,把《标准》关于“少做题,多读书,好读书,读好书,读整本的书”的要求落到实处。
习作7课,均对习作要求、观察要领、写作要点等作了分析与指点,从而让学生获得具体明确的习作知识。有的习作,还安排了多种形式的范例,以便学生借鉴、迁移。
综合练习7个,包括字词句训练、写好钢笔字、读读背背、口语交际及学写毛笔字等内容,所设各题,可能与本单元课文有一定联系,但更大程度上带有举例性质,因此,既要严格要求,扎实训练,又要防止拔高要求,过度延伸。本册综合性学习“学和做”以“节约用水”为话题,安排了多种活动内容,突出了学生的自主性,重视学生主动、积极的参与精神。
(一)学习习惯。
1、继续掌握正确的读写姿势,并养成习惯。
2、继续掌握正确的朗读方法,培养朗读的兴趣,养成良好的朗读、背诵的习惯。
3、继续培养课外阅读的兴趣,养成勤查字典的习惯。
4、继续培养专心听别人讲话的习惯;能够当众说话,声音响亮,态度大方;养成爱护学习用品的习惯。
5、继续学习写钢笔字的正确姿势和方法,并养成习惯;培养预习课文的习惯。
6、继续学习写毛笔字的正确姿势和方法,并养成习惯。
7、继续培养留心观察的习惯;能够有选择地阅读课外书籍;培养读书做记号的习惯。
8、培养写日记的.习惯;能够做到爱护图书,并养成习惯。
9、培养认真完成作业的习惯;学会使用工具书,并养成习惯。
10、培养自己通过多种渠道学习语文和修改作文的习惯。
(二)汉语拼音。
继续巩固汉浯拼音,利用汉语拼音帮助识字、阅读、学习普通话。
(三)识字写字。
1、继续练习写毛笔字,知道各类汉字的间架结构和运笔特点。
2、能够按笔顺正确默写206/181个生字。能按字的结构把字写端正、写匀称。
3、继续学习用钢笔写字,提高书写的速度。
(四)口语交际。
1、能认真听别人讲话,听懂别人说的一段话和一件简单的事,能转述基本内容。能讲述课文听写的故事。
2、能在看图或观察事物后,用普通话说几句意思完整连贯的话。
3、能就所听?所读的内容,用普通话回答问题,做到语句完整,意思连贯。
4、能当众说话,做到语句比较通顺,有礼貌。
5、讨论问题能主动发言,说清楚自己的意思。
6、养成先想后说的习惯。
初二语文教学工作计划表
为了全面落实我校在新学期推行的“三主五步式”教学模式,更为了能在明年的中招考试中打一个漂亮的中考仗,让本年级的语文教学成绩再上一个新台阶,特制定本学期的语文教学工作计划。
一、指导思想:。
以《语文课程标准》为指导,认真研究中考方向,中考思路,把握中考命脉,全面贯彻落实学校教育教学工作计划,积极实施新课程改革,开展教改实验,加强课堂教学研究,按照教务科要求开展集体备课并将集体备课真正的落到实处,加强对新教材的学习和研究,深入课堂、及时调研、适时反思和总结,切实提高语文教师的素质,提升教育教学的质量,确保语文教师教学水平、学生语文成绩上新台阶。
二、教材分析:
九年级上册在整个初中阶段教材体系中所占的分量不是太大,中考篇目基本没有,只有课后的附录一首《无题》属于必考内容。因此,在授课方面可以有选择性的去学习,第一单元可以以《沁园春雪》为主进行讲解诗歌的学习方法,第二单元可以以《谈生命》为主进行记叙性散文的学习方法指导,第三单元则以《孔乙己》《变色龙》这两课为主让学生掌握学习小说的方法技巧,四五两个单元为文言文单元,虽然不作为必考篇目,但是也要重视起来,因为对于文言文的学习重在一个积累,要让学生通过课内的学习,达到举一反三的效果。
全册内容仍分为六大版块,即“阅读”“写作?口语交际?综合性学习”“课外古诗词背诵”“名著导读”“附录”及课文后面的“补白”。全册共22篇课文,其中教读课文11篇,自读课文11篇,共分为五个单元,每个单元一个主题。下面,分单元进行具体分析。
第一单元:“自然情思”。诗歌往往是诗人在特定情境下的独特感受和体验,阅读诗歌可以使学生获得情感上的熏陶和感染,培养热爱自然的情感。教学时应重点把握诗歌中的具体形象,解读诗歌主题;感受诗歌语言的凝练性。
第二单元:“生命人生”。引导学生对生命的珍视与热爱,并学习文本中蕴含的哲理。
第三单元:“人物画廊”。教学时着重引导学生抓住小说的主要因素——人物,深入体会小说的思想魅力和艺术魅力;关注小说的结构和篇章布局,体会作者构思的精妙之处;小说的语言往往是鲜活的而又经过精心锤炼,学习时要细细揣摩。
第四单元:“古代名人”。学习这些课文有助于加深学生对古代社会政治、历史、文化诸方面的认识,增进对传统文化的了解。
第五单元:“古代生活”。学习本单元,要求进一步提高阅读文言文的能力;感受作者的政治信念、生活理想和人生追求,进一步增强自己的情感体验。
课外古诗词背诵:共10首,以李商隐、白居易等名家名篇为主,要求学生背诵,积累其中的名句。
名著导读:本册推荐三部名著:《水浒传》《傅雷家书》《培根随笔》要求学生以《水浒传》为主进行精心的阅读与备考。
三、基本思路。
在“定方向、定目标、定课型、定内容”的基础上,凸显“掌握字词、锤炼语言、培养思维,学会写作”的总体目标,把提高学生的语文能力,提升学生的生命素质作为终极目标的,把学会写作,能说会写作为学生学习语文的核心目标,构建全新的、开放的、富有创造性和生命力的语文教学体系,实施“以写作带动阅读、围绕写作搞阅读,锤炼语言、培养思维等从属目标”的语文定向教学新战略,进一步完善和丰富具有我校特色的语文学科“三主五步”课堂,认真探索、大胆实践、简化目标、讲求实效,开启新思路、坚持新理念、落实新构想,努力实现一举多得、一课多赢,开创语文教学新局面。
四、具体措施:
(一)更新教育观念。本学期虽然是中考前的第一个学期,但是在各项教育教学工作中,也要始终围绕着“中考”二字做文章,让学生爱学、会学、乐学,在尽快完成新课程教学的前提下,及时着手进行一轮的复习内容。(预计在10月底结束九上的新课的学习,在九下课本未到之前,可以先复习六上六下,七上的部分内容,如果能把七下复习好更好)坚持以教师为主导,学生为主体,多种训练形式为主线,实现语文目标问题化,语文教学简单化,认真搞好中考语文总复习。
(二)采取各种途径,实现具体目标。
1.掌握字词:立足教材,采取课内学习和课外学习相结合的途径,实现会读、会写、会讲、会用的目标。根据我们年级的实际,字词基本放在课外,让学生借助工具书自主学习完成,课堂上老师以检查强调为主。
2.锤炼语言:结合所学的不同的文章让学生学会对语言的锤炼。采取多读多讲、情境表达、描述意境、即兴表达、品词析句等多种途径进行语言训练,实现语言流畅,表意性强,具有逻辑性的目标。结合我们年级的实际情况,主要进行语言的表意性训练和逻辑性训练。
3.积累素材:把阅读与写作结合起来,比如坚持每天一个语段的阅读与训练,坚持课前一首诗的赏析,坚持自由背诵比赛,同时做好让学生练字的工作,确保要有实效。同时也可利用当今社会热点(比如今年的里约奥运会中就有不少写作素材,老师可以不时地结合自己的教学实际在课堂中穿插部分内容,以激发学生的学习兴趣及对写作的热爱)、哲理故事、名言警句等素材做好对学生思维训练。同时要坚持让学生每天读一篇文章并做好相应的思考,谈出自己的收获,以提高学生的阅读能力与思维水平。
4.学会写作:语文教学要始终坚持以作文教学为主线,让作文教学占有的课堂空间,采取片段训练与整篇训练、口头作文与书面作文相结合等多种途径,运用观察、积累、思考、想象、感悟等一系列手段上好写作课,实现作文构思、语言组织、技巧运用、作文修改等综合能力的目标。同时也要采用多种形式培养学生的写作兴趣。
5.教师坚持每周做一套中考题。对于平时让学生练习的中考阅读语段,老师一定要先做,先理解,先梳理知识点,先总结答题方法技巧,以便在课堂上能给学生进行恰到好处的解疑。
6.教师可坚持写教学反思,及时捕捉课堂上的精彩瞬间,特别是要做好资料(文字的、图片的)的收集整理工作。
(三)认真搞好语文复习。本学期的重点是在学习完九上内容之后的一二年级课本的复习工作,要以考纲作为复习指南,采取多种形式,调动学生复习的积极性,千万不能让学生产生厌学心理。
1.狠抓语文基础的训练。
(1)对于每一册课本,首抓的就是古诗文默写,要做到一分不失。让学生结合《最新中考》一书把课标必考的34首熟记于胸。让学生利用早、晚读的时间有计划地安排背诵任务,让学生一对一的过关,老师检查,做到人人过关,再加上平时的检测、月考等巩固,保证古诗文默写的一分不失。
(2)对于现代文部分,可以采用分类复习的方法,重点抓字词的识记与运用,其次注意重点篇目的文学常识、名句精彩语段的积累、写法的理解与运用等。要做到抓一点落实一点,达到积累和训练的目的。
(4)名著阅读积累。这是一个难点,学生往往失分较多。原因一是读书太少,一是课文学得不扎实。可以指导把所复习的教材附录中的名著导读整理出来,分门别类加以归纳,形成一个知识图表,把书名、作者、人物及特征、主要事件、作品主题、写作特色等知识系统疏理,强化记忆。因为现在再要求学生去读书、读名著是很不现实的事,这样疏理之后可以起到事半功倍的效果。
2.重视文言文的阅读训练。
对所要复习的语文教材的重要文言文篇目要求学生都要过关,尤其是注意中考必考的16篇文言文,还可以提醒学生近三年考试过的篇目可以不作为重点,在复习时,重点要求学生能默写一些重要的名段、名句,懂得文言实、虚词的释义,翻译句子和能了解其主要内容及其写法,领悟其内涵,从中获得有益的启示。
因河南的中考文言文的特点就是课内与课外的比较阅读,所以要适量的让学生接触部分课外文言文,由于考试的题目大多便向于内容与写法的理解方面,可以提醒学生以课内解决课外,让学生能活学活用,但因为学生对陌生的东西会有畏惧感,所以复习时进行一定量的训练还是非常必要的。
3.重点搞好现代文阅读理解的复习。坚持每天一个语段的阅读及练习,并在课堂上让学生进行讲解与消化,切不可只让学生做,老师不检查,那样是不起一点效果的,一定做到凡布置作业,不管采用什么形式,一定要检查,哪怕是抽查,也可让学生感到老师对此项任务的重视。
教师在学生讲之前,一定要对文本进行梳理与解读,以便在课堂上能灵活应对学生的提问,或者学生讲不到的地方,老师要及时进行补充,如果学生老师都想到的问题就让学生去解决,学生解决不了的老师再解答,要把自主权放给学生,最后的环节教师一定要总结,总结本语段的内容或写法技巧等,一定要有所读,有所悟,有所获,日积月累,阅读能力方可提高。
4.写作。这是语文学习的重点,也是的难点。坚持每周必写,坚持给学生的优秀作文搭建一个展示的平台,尽努力让本年级每个班的学生都能有部分学生的作文见报或杂志上刊登,以激发学生对语文学习的兴趣。本学期重点解决作文的“深”与“新”两大问题。
总之,本学期既要学习九上的内容,又要复习一二年级的课程,因此,在教学教学工作中一定要从学生实际出发,面向全体,注重实效,要理论联系实际,讲练结合,精讲多练,以练为主。复习时应讲知识要点、题型、思路、规律、方法和学生中的难点问题。要求学生练要有计划性、目的性、针对性。布置的练习要有典型性、指导性、灵活性。要合理安排复习时间,每课时都要集中解决一个问题,并且要抓“突破口”,不盲目“开快车”。
在专题知识的测试阶段中,做好学生的成绩统计工作,及时了解学生的掌握情况并做好点拨。在综合测试的阶段中,要做好知识点的查漏补缺工作。指导学生分析答卷中的主要失误及其原因,并从中找出规律来,以提高学生的应试能力。突出“测——评——练——讲”的模式。在整个复习过程中要做好学生的思想教育工作以及循环复习工作,让学生及时做好笔记,对于一些常见的错误要做好归纳总结,力求要逐一解决。
教学质量是学校的生命线,相信我们语文组全体成员将会团结合作,奋力拼搏,认真执行本学期的教学计划,让初四年级语文组的成绩再上一个新台阶。
光阴荏苒,在我们不断慨叹时光流逝的同时,三年级的教学工作已经进入了紧张的复习阶段。经过上学期的工作,学生在语文知识的学习和语文技能方面都有了明显提高,但其中也存在着一些不足。因此,本学期打算针对上学期存在的问题,有意识地进行解决与改进。并且认真全面地作好复习工作。本学期的计划如下:
一、指导思想:
转变思想观念,强化质量意识,继续深入贯彻《基础教育课程改革纲要》精神,以新课改为契机,以提高质量为主题。坚持面向每一个学生的教育方针,努力培养一批有扎实、活泼、语感丰富、文化底蕴深厚,语文能力强的现代中学生。
本学期将进行全面的复习。对三年来所学语文知识进行系统复习。有意识地提高学生的语文阅读技能和写作水平。
三、具体工作及措施。
(一)提高自身业务能力。
新的教育形势需要教师具有较高的文学素养和丰富的文化知识,更需要教师有足够丰富的教育教学理论和较强的教学能力,因此,本学期在教学工作时,要加强业务理论学习。学习新课改的有关理论知识,以便使自己更快更好地适应新课改教学;有意识地加强自身业务能力训练,主要可从以下几方面进行:
1、认真学习新课改理论和教学方法。
教学之余,有目的地学习新课改理论,以用于教学实践。平时教学注重教学方法的积累与运用。有意识地学习优秀课的成功的教学方法。把握一些重要的复习方法,做好初三语文复习工作。
2、认真备课。
本学期将在上学期的基础上,加大备课力度,结合复习材料,认真领会教材内容,明确教学目标,抓住教学的重难点,从而做到有的放矢,重点突出,难点突破,使学生对当堂所练内容能当堂消化。保证复习课的质量。
3、认真学习新的好的辅助教学手段,尽力付之于实践,以激发学生的学习兴趣。
(二)认真做好指导和批改工作。
部分学生的学习基础太差,对语文知识的接受能力也较差,但是大部分同学的语文学习能力还是很高的,并且有很大的积极性。因此,我常鼓励学生如有疑问要及时问教师,鼓励学生多到教室问题,以求及时解决。指导学生多做题。指导正确的做题方法。本学期将有目标、有目的地加大对部分学生的课后辅导,尤其是作文的指导。这样使他们能跟上教师的步伐,更快地进行语文复习。
认真做好作业批改和反馈工作。课后的作业能很好地反映学生课上的学习情况,因而本学期要精选课后作业,并且及时批改,认真记分析学生的作业中存在的优缺点,并及时反馈,杜绝学生作业重复犯同样的错误。以提高学生的作业质量。
有目的地做好作文指导和批改工作。作文一直是语文教学的一大难点,更是初三学生考学的关键。学生一上作文课就愁眉苦脸,他们感到无话可说,无事可写,本学期将改变上学期的做法,认真指导学生作文,鼓励他们多关注社会,观察生活,注意从生活中搜集素材,要写出自已的真情实感。
平时多给学生创造写作的氛围和写作的灵感,使他们真正地爱上作文。能写出真正的内容。课后加大作文批改力度,分析好学生作文中的优缺点,在反馈时让学生注意发扬优点,改正缺点;上好作文批改课,让学生相互批改,让他们自己发现别人作文中的优缺点,以“择其善者而从之,其不善者而改之”,从而提高学生的作文热情和作文能力,也从而提高学生自己修改作文的能力。
(三)努力做好提优补差工作。
在所教的班级学生中,有几名学生其它科成绩较好,但他们最不理想的却恰好是语文,为提高学生的语文成绩,本学期决定加大力度,做好优生的提高工作,主要措施如下:
(1)、巩固基础知识,把七至九年级的语文基础知识进行有计划的巩固。加大字词的理解掌握。
(3)、加大阅读能力的培养,有部分学生从未看过什么文学书籍,因此知识面太窄,平时做题理解能力上不去。本学期将有意识地指导他们阅读分析,鼓励他们广泛地阅读,拓宽他们的知识面,丰富他们的文学视野。
(4)、提高作文水平,鼓励学生多写多练,力争三天一篇,并且保证质量。教师做到及时批改,并尽量找相同题目、相同体裁的例文让其比较,以扬长避短,提高作文能力和作文质量。
四、结合相关材料,重点文章,进行思想教育。
在所做材料中,有很多做为德育教育的好素材。因此,教学中要合理地把握这些文章的特点进行思想教育。通过学习,使学生体悟到人生奋斗的意义,感受人间的关爱与温情。从散文诗中,捕捉作家们的情感律动,去感受他们心灵的无限风光。保护自然是每一个人的责任,从环保材料中教育学生树立环保意识。所以,通过选文的学习,增强学生对生存环境的忧虑与思考。学习古代感事抒怀,借景言情的名篇,帮助学生掌握重点文言文。学习古人高尚的品质、博大胸襟及远大的政治抱负。
五、有意识地提高自身业务能力。
教学中注重提高自身业务能力,精心备课,认真上课,根据学生发展特点采取行之有效的措施。平时加强课外阅读,扩大积累,拓宽知识面。在阅读名著时,有意识地做读书笔记,不断提高自己的阅读能力。课上指导学生阅读理解时,有意识地训练自己的能力,从总体方法到解题技巧,系统指导,反复锤炼提高语文素养。这样对以后的教学会有很大的帮助。
语文,人文社会科学的一门重要学科,是人们相互交流思想的汉文及汉语工具。为了教好这一门课,我特制定了以下九年级语文教学工作计划范文。
一、学生基本情况分析:
我校共有学生140人。学生来源多渠道。学生素质普遍偏低,书写与背诵能力相对较弱,学习习惯也不是很好,缺少尖子生。面对当前的中考形式,要想在明年的中考中取得较好成绩,难度很大。
二、教学工作计划的总要求:
认真学习新课程标准,更新教学理念,大胆进行教学改革,尽努力培养尖子生,抓好中游学生,力争在第二档上有所突破,尽量减少差生数量,从整体上提高学生成绩,以保证在明年的中考中取得较好成绩。
三、教材分析:
九年级两册教材是按照《课程标准》编排的新教材,体现了新理念和新目标,致力于构建新的教材系统,促进学生综合素质的提高,确立学生在学习中的主体地位。
两册共有47篇课文,10个单元,每个单元按照主题进行综合训练,努力吸引学生,提高学生的学习积极性。在综合学科中提高学生的语文素养,在不断实践中,提高学生学习语文的积极性,培养实践能力、创新能力和探究能力。
第二学期,进行复习。第一轮,紧扣教材系统扎实的打好基础;第二轮,专项训练,基础知识、古文、现代文阅读、写作。针对学生复习中出现的问题,逐一解决。第三轮综合训练,整体上训练学生素质,答题技巧,应考能力。
四、教改措施:
1、以深化语文教学改革为契机,加大课堂教学改革力度,积极投身新课改,运用先进教学理念和多媒体手段进行教学,在减轻学生负担的同时,激发学生地学习兴趣,唤起问题意识,实施教学民主化,努力提高课堂教学质量。很抓课堂教学,提高课堂效率。
2、从本校本地的实际情况出发,做好阶段性检测,严格按照中考标准出题阅卷,做好试卷分析,找出教学中的薄弱环节,注重补差补缺,争取教学大面积丰收。
3、认真抓好听说读写训练,进行口语交际训练,结合教材中的名著欣赏,诵读欣赏、引导学生进行综合训练,尤其要注重培养语言交际能力和写作能力。
4、注重培养学生良好的学习习惯,掌握良好的学习方法,增强学习的后劲,为学生今后的发展打下基础,深挖学生内在潜力。
5、作文采用全批、抽批、面批,学生互批等方法,快捷、及时反馈给学生,及时指导、评价、交流,激发写作动力,同时结合每周两篇随笔指导、交流,用最贴近学生生活和学生最容易接受,最容易受感染的学生作品启发、激励学生写作,把作文教学落到实处。
6、现代文阅读教学,注重阅读规律的总结,找出规律,找好规律,在训练中学生加以应用,以提高学生对现代文阅读的能力。
7、古文教学,背诵要牢固准确,加大检查力度,以达到效果。把课内的词语含义、句式、情感等迁移到课外阅读。
五、教学时间安排:
第一学期:
上半学期学习上册。
第一周:第一单元。
第二周:第二单元。
第三、四周:第三单元。
第五、六周:第四单元。
第七、八周:第五单元。
第九、十周、复习、期中考试。
下半学期学习下册。
第十一周:第一单元。
第十二、十三周:第二单元。
第十四周:第三单元。
第十五、十六周:第四单元。
第十七、十八周:第五单元。
第十九、二十周、复习、期末考试。
第二学期。
第一周:复习六年级上册。
第二周:复习六年级下册。
第三周、第四周上半周:复习七年级上册。
第四周下半周、第五周:复习七年级下册。
第六、七周:复习八年级上册。
第八、九周:复习八年级下册。
第十周:基础知识、古文专项训练。
第十一、十二周:现代文阅读专项训练。
第十三周:作文专项训练。
第十四周、十五周:综合应考训练。
教学中,对每一位学生做深入了解,做他们的知心朋友,做学生学习的伙伴,真正成为学生学习的组织者、引导者、参与者、合作者、帮助者。让学生既能紧张有效的学习,又能感受到老师同学的关爱和帮助,在紧张、愉快的氛围中,快乐学习、健康成长,圆满完成初中阶阶段的学习、生活任务。
一、教材简析。
本教材分为阅读和综合性学习两大部分,书后还有课外古诗词背诵、名著导读和附录等内容。其中阅读分为以下六个专题,即战争、爱、建筑、科学、古诗文、自然山水;综合性学习也有六个专题,分别是:世界何时铸箭为犁、让世界充满爱、说不尽的桥、走上辩论台、莲文化的魅力、怎样搜集资料等。该教材有以下突出特点:(1)立足学生实际(2)体现现代意识(3)弘扬人文精神(4)突出开放性(5)注重策略引导。
二、班级学生现状分析。
通过初一学年的教学,从整体来看,所任教两个班级的学生好的习惯(课堂听讲,记笔记,发言提问)正在逐步养成,学习兴趣和学习态度也有了明显的转变,语文的综合能力也在原来的基础上有了较大的提高。八年级共有学生44人,大多数同学爱好语文学习,有十分之一的同学语文基础较好,语文成绩优异。另有十分之三的同学语文基础较差,成绩仍然不理想,主要表现在不能正确地理解所阅读的文章内容,不敢大胆表述自己的观点,写文章词不达意,材料成旧,抓不住要领,对语文学习兴趣不是十分浓厚。
三、教学目标。
1、德育渗透:在语文教学过程中,进一步培养学生的爱国主义精神,激发学生热爱祖国语言文字的感情,培养学生社会主义的思想品质,努力开拓学生的视野,注重培养创新精神和创造能力,发展学生的智力,培养学生健康高深的审美情趣,提高学生的文化品位。发展健康个性,逐步形成健全人格。这是初中三年的最终目标,本学期要创造一个良好的氛围,打下基础。
2、学习目标:课程目标根据知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观三个维度设计。各单元的“单元说明”中都依据这三个方面设计了单元教学目标。本册教材在培养学生的知识和技能并使他们掌握一定的方法方面设计的学习目标如下:
要注意把握叙事性作品中的人物和事件,对作品中感人肺腑的形象、惊心动魄的情景和各具特色的语言,有自己的心得和评价;还要努力提高默读的质量和速度。熟读这些课文,要从中了解叙述、描写等表达方式,揣摩记叙文语言的特点。要注意课文怎样抓住特征来介绍事物,理清说明顺序,了解常用的说明方法,体会说明文准确、周密的语言。要注意说明的顺序和方法;默读有一定的速度;能按照要求筛选信息。
要先借助注释和工具书读懂课文大意,然后在反复诵读中领会它们丰富的内涵和精荚的语言,并积累一些常用的文言词语。要能借助注释和工具书,整体感知内容大意。在反复诵读中,了解借景抒情的写法,体会作品的语言特色。
四、教学措施。
1、鼓励学生利用课余时间常练习字,养成书写规范、端正、整洁的习惯。
2、除课堂的大作文外,鼓励学生平时多练笔,从句段开始,多写一些短小精悍的文章来,使学生写作能力能渐渐地得以提高。
3、多给学生一些实践的机会。如让学生自己办手抄报等,让学生在实践中提高自己的能力。
4、优化作业管理,培养学生自主学习,自我管理,加强课代表,小组长的模范带头作用和监督作用,力争做到每课过关,单元过关。作业的布置和批改要有所区别,要因人而异.充分照顾到不同学生的特点。
5、本学期的重点放在基础较差学生身上,做好转差促优的工作,提高优等生的水平,带动中等生,鼓励后进生,尽量缩小差距,使其与优秀的距离有所接近。
6、课堂结构和时间的把握需进一步提高,向单位时间要产量。
7、引导学生把知识系统化,比如古诗词,可按作者、按类别、按主题分别进行分类,形成经纬交织的网络。
8、根据农村中学的实际情况,在讲解新知识的同时注意对旧知识的回顾。
9、经常督促学生养成一些学习语文的好习惯,并使之不断巩固、加强。如要求学生学会课前预习、学会对课文中关键字词进行圈点句画;养成勤查字典的习惯,尽量减少对老师的依赖心理等。
10、语文学习重在积累。因此,平时将定期不定期地向学生推荐一些好的文章、好的诗词等。增加学生的日常积累。同时,要求学生尽可能多接触一些课外读物,多关心一些时事,多看一些报纸杂志、时文,以拓展学生的眼界。
五、科研课题《如何提高学生的写作水平》。
1、诱发学生学习兴趣,加大赞赏的力度。
2、广泛征集资料,形成初步材料。
3、把写大作文目标细化成一个个小目标。
4、少搞命题作文,尽量自由写作,评改适度。
六、本学期个人提高方面。
1、业务提高计划。
(1)定期参加听课活动以及教研组的各项活动,搜集优秀的课例进行研究。
(2)写好教学反思、教学日记并及时进行整理,升华为随笔和经验。
(3)上好每一节课,精心的科学设计、思路创新的探索以适应大多数学生的实际。
(4)课堂结构要严谨有序,丝丝入扣,生动有趣,让学生系统地掌握知识。
部门工作计划表,周工作计划表格
制定工作计划不仅可以使自己的工作具有目标性,还可以发挥向导的`作用。本文主要由工作计划网工作计划表频道为您提供最新《部门周工作计划表》,欢迎您前来参考。
填写人:填表日期:年月日
1、使用流程:填写计划上级主管汇总填写人暂存本周实施结果说明人事部门留存。
2、适用范围:
1).每个员工均须填写每周工作计划表;2).作为部门每周工作计划表。
3、填写说明:
5、对本周未计划而执行的工作,可附加在本表下部。
语文组工作计划表周字
一、指导思想:
认真学习学校教育工作精神,以学校教科室工作为指导,以贯彻落实新课改《语文课程标准》为契机,紧紧抓住教学主渠道,以学生为本、以质量为魂、以课堂改革为中心,继续落实教学常规、优化教学过程,扎扎实实地提高教学质量。依托骨干教师的引领,结合语文教研组全体教师的教研实际,确定本校的课堂教学模型,为教师营造良好的教研氛围和展示舞台,全面提高课堂教学水平及业务能力。
1、树立浓厚教研风气,加强校本研修,将教研活动落到实处。
2、更新观念,提高认识,形成学习型群体,全面提高本教研组教师的语文教学水平。
(一)加强理论学习,增强学科专业成长意识。
紧紧围绕校长室、教导处、教科室制定的工作目标,切实订好学科教学计划,合理安排教学进度,扎扎实实学习教育教学理论,学科标准,领会教材、教参的作用,把握教材的编写意图。组织组内教师学习多读书,特别是相关的教育论著。做到时间上有保障,营造书香学科组氛围。
(二)抓好教学常规的落实,提高教师的教育教研能力。
我们的教研是有层次的,不论是青年教师、中年教师还是老年教师,都积极配合教研组的工作。每学年,每位青年教师都至少上两次校级公开课,中年教师作为青年教师的师傅们,每学年都至少为徒弟们上一次示范课,而且每次徒弟们的磨课任务也落在了师傅们的身上。至于老年教师们也会在每学年以讲座的形式,为年轻教师们传授教学经验,使青年教师们受益匪浅。平时,教研活动有以下几点:
1、继续组织语文组全体老师认真学习《语文课程标准》,深入领会其精神,重视学习语文教学新理念。充分利用业务学习时间,组织全体语文老师学习各类教育刊物中有关语文教学的新做法、新思路,观看优质课的录像,要求结合自身存在的问题,有重点的组织学习。
2、打破常规,定期开展主题式教学研讨活动,每周三下午为集中活动时间。在半日教研中,开展形式多样的活动,如同堂异构课、同年级组互相听课、芦花课堂、主题研讨、读书交流、名师讲坛等,通过这样的活动,促进教师的业务水平不断提高。
(三)配合学校大课题的要求,做好小课题的研究。
静下心来教书,潜下心来研究。围绕教科室提出的“基于课堂实效的主题式教学研究”基于课题研究的展开式教学研究”“基于青蓝工程的师徒式教学研究”为主题,真正把教研与提高课堂效率结合起来,与提升教学质量结合起来,与解决教学实际问题结合起来,与教师的成长结合起来。
(四)主抓学科组特色活动,继续开展以师带徒为形式的学科教研特色。
本学期我们继续将以年级教研组的师徒结对为特色主要教研形式,让新老教师在团队中发挥自己的潜能,互帮互助,创造智慧。1~3教龄与同年级老教师师徒结对。学徒教师要主动向师傅教师学习,互相听课,评课。上课教师写好教后反思,师傅教师做好点评。
(五)继续开展芦花工作,落实月投稿制度。
教师们积极撰写教育教学博客,开展月话题讨论以及芦花课堂等。每月必须有一次集体备课实践反思,月读书心得上挂芦花博客。芦花课堂将在在十二月中旬,开展一次“我最满意的一堂课”芦花课堂展示活动。
(六)开展主题式集体备课,在集体备课中寻找共性和个性的完美结合。
每月至少开展一次集体备课。由同年级教师确定一个内容进行主题式备课。每次由一个教师主备,其他教师先提出自己思路,然后讨论出最佳方案。上课教师根据自己教学实际,对本备课再次进行个性修改,经过课堂实践后写出反思,上挂个人博客。
工作计划表
新的学年来了,我被学校任命为九(三)班的班主任,从此我必须负责我们班39个学生的大小事情,感觉很激动又特紧张。不管怎么样,学年伊始,我对自己今后的工作做了如下计划。
首先,我选择了“严爱结合、用心用情”这八个字作为我今后开展班主任工作的主要方针。通过我一年的工作经历,我对学生有了些许的了解,他们愿意接受一个老师的真心,也愿意与一个用真情去关心他们的老师进行交流和沟通,当然,对待学生用心用情,用爱去关爱他们并不是溺爱和纵容他们,而在这种关爱的同时更应该有一种严格的纪律来规范他们的行为。所以,这八个字“严爱结合、用心用情”是一个不可分割的整体,而成为我今后工作中不可缺少的座右铭。
其次,我希望把我们班建设成为一个有良好学风和班风的班级。正如学校的学风所言:勤奋好学、务真求实。这也将是我们班必须建立起的一种良好学习风气。另外,我希望我们的班级有着这样的班风:健康快乐、积极向上。在团结和谐的班集体中大家快乐幸福的爱上学习,在学习中大家互帮互助,让他们在学习中不仅要有三心“信心、耐心、恒心”,更要知道在班集体的建设中“团结协作”的重要性。
第三,除了学校的规章制度之外,我还将拟订好班级公约,用来规范学生的行为,为班级管理的实施提供更详实的管理条例。
第四,为了班级更加的和谐和充满活力、凝聚力,选取《爱的翅膀》作为我们九三班的班歌,这首歌曲主要是激励学生不畏困难,朝着成功的方向,鼓起勇气向前闯,在初三的这最关键的一年里,要给他们树立足够的信心和勇气,勇敢地去面对各项挑战。
第五,认真地做好班委的选举工作。首先,通过学生的自愿竞职演说,初步确定出班委会的成员,然后通过对这些同学的考察(前任班主任以及一些任课教师的看法),进行试任;最后,通过一个星期的试任期,确定班委的名单。规定好各班委的工作范围和职责所在。
第六,利用一个月的时间真正熟悉和了解每一个学生,并且走访大部分学生,了解他们的家庭情况。针对每个学生的不同情况,经常找学生进行谈心,了解学生的近期学习状况和心理状况。尤其是潜能生的转化工作更要付出更多的努力。我有一个设想,潜能生的转化,根据他们的实际情况,帮他们找互帮的“老师”,这个“老师”可以是我们教学的各任课老师,也可以是班上的同学,让他们在互帮中逐渐的成长。
第七,在班集体建设中,围绕学校的活动月内容,每一个月召开一次主题班会。不断发现学生各方面的优点和长处,尽量给每个人提供展示的平台。
第八,加强“快乐中队”的建设,围绕我们班中队名称“明阳”开展系列的主题活动。像创造和制作小活动——变废为宝diy小制作活动;感恩活动——托起明天的太阳的回报活动;自信风采的展示——我快乐,我健康,我歌唱等等活动,让明天的太阳更加朝气蓬勃。
第九,加强“温馨班集体的建设”,重点建设“温馨教室”——主要是为学生的学习提供一个良好的学习场所。让他们来到教室就有一种家的感觉。尽量考虑学生生活与学习的方便,在教室中布置一些专栏,便于大家交流和学习。
工作计划表
1、计划是提高工作效率的有效手段工作有两种形式:
(1)消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)。
(2)积极式的工作(防火式的工作:预见灾难和错误,提前计划,消除错误)写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。
2、计划能力是各级干部管理水平的体现个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫切。企业小的时候,还可以不用写计划。因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比较简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。
3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动)有了工作计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式,这是企业成长的必经之路。
1、月目标(例如:断码率、缺货、原料低库存等……)。
3、上级工作指示及交办事项。
4、根据工作中出现的问题制作培训课件,给下属培训物料控制。
5、业务及日常管理(例如:促销执行及重点品项的追踪、促销达成反馈、呆滞管理、人员管理……)。
6、需重点检核事项(例如:人员纪律、作业表单、工作流程……)。
7、检查中发现问题的改善(包括自纠及上级检查)。
首先要申明一点:工作计划不是写出来的,而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的'内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
(1)工作内容(做什么:what)。
(2)工作方法(怎么做:how)。
(3)工作分工(谁来做:who)。
(4)工作进度(什么做完:when)。
缺少其中任何一个要素,那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的,不可检查的的。最后就会走入形式主义,陷入“为了写计划而写计划,丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”,我们改变自己的努力就可能会走入失败。
执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力,或者无法执行跟方案其实有很大关系,如果一开始,我们不了解现实情况,没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。
同样的道理,我们的计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。其次,各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。
随着11月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。
本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标。
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。
语文领域工作计划表
在本学年,我们语文教研组继续研究探索“先学后导,自主发展”课堂教学模式,不断增强课堂教学的实效性。具体措施有:
一是开展“推门听课”、“录像反馈”、“典型课例解剖”、“家长开放日”等活动,以这些活动为载体,提高教师研究课堂的积极性,打造智慧课堂。
三是以“智慧杯”为载体,开展全校教师“先学后导,自主发展”课堂教学大比武活动、青年教师“师徒共备一节课”教学设计比赛活动和“师徒共上一节课”课堂教学比赛活动。
四是开展“教学问题行动研究”活动,每学期确定一个着眼点小、研究周期短的小课题在日常教学中进行行动研究,学期末出研究成果,以供大家智慧共享,同时借用qq群载体教学问题研讨,促进教学问题行动研究有效进行。
二是创新作业教学形式,对课堂作业“大换脸”,从学校实际出发,三至六年级统一编印《语文活页作业》,取代原来的课堂作业本。同时,设置《我的读书档案》、《习作本》、《循环日记》(就是把日记和小练笔结合)和《周活页练字纸》,在作业设置方面,力求实效和减负。
一是“写字课”。改革“15分钟写字午间餐”微型课程,实行“写字课本+周活页纸”一天一字的练字制度,语文教师指导学生练字,批阅后上交教导处。
二是“10分钟经典诵读”微型课,晨读前10分钟全校学生诵读古诗词,对学生要求多多益善,对本学期要求诵读的.诗词为所有学生的诵读底线(每周一诗),上不封顶,读书节时学校评比“经典诵读小能人”并评比校园吉尼斯记录。
三是“2分钟自信教育”微型课。语文课前2分钟演讲,每次1-2人,排好日程,从学科角度提前让学生搜集素材,每学期每生每科不少于2次,班级分学科每月评选“自信演讲小明星”。
蓓蕾读书工程是语文教研的重要工作,本学年,我们在20xx年度的基础上,继续开展好学生读书活动。
首先是继续开好阅读课,每周一节,从语文课程中抽取,语文老师备课备查,日常监督,学期末考核,纳入教师成绩,可以组织本班学生到阅览室学习,也可以提前领书到教室阅读,做好读书笔记。
其次,继续开展好语文阅读测试活动。在每学期期末,单独设立考场,进行阅读测试,并把结果纳入语文教师成绩。这一活动,在我校已经成为语文学科常规。
再次,在学校举办快乐冬天“智慧节”中,继续做好“阅读展示节”。在阅读展示节中,开展读书笔记评比、古诗诵读、讲故事、读写结合习作大赛等活动,给学生搭建风采展示平台,让节日活动丰富校园文化生活,提高学生学习内驱力。
第四,创新读书评比方法,实施“读书序列化”制度。在蓓蕾读书推荐书目中,选出必读书目和自选书目,分低、三、四、五、六五个层级,每年六月开展“智慧杯”阅读考级活动,从阅读笔试、读书笔记展评、日常作业练笔等方面评比,分获“智慧书芽卡”、“智慧铁博士卡”、“智慧铜博士卡”、“智慧银博士卡”、“智慧金博士卡”。
工作计划表
在院团委的正确领导下,在各委员的协调配合下,在全班同学的大力支持下我们完成了十月份的工作。
在此过程中我们积累了一定的经验也发现一些不足,在今后的工作中我们会保持优点改进不足。为了更好的`配合院团委的工作,建设好自己的班级现将十一月份的工作计划如下:
一、加强班委和团委的协调能力在一个班级中班委和团委两套班子共同处理班级事务虽然分管不同的方面但很多事情却需要班委和团委相互配合共同处理。
为了加强班委和团委的协调能力我们将在每周日的班会后期召开班委和团委的委员联席会议。
二、积极配合院团委的项工作积极配合院团委的项工作为配合院团委的工作我们将在15日晚上7︰00——8︰30开展以创优争先共青团在行动为主题的团组织生活会。在20日左右开展一次以我们行、我们秀为主题的文艺活动。并积极筹备二课活动。
通过班会时间向同学们传达院团委各部门的通知。
展望未来我们对自己充满信心,我相信在院团委的正确领导下我们一定会更加努力做好自己的本职工作,带领同学们共创优秀班集体和优秀团支部。
10月的工作已经结束,工作节奏基本平稳,工作进度按时完成。
一、协助领导对20xx—20xx年上半年公司接洽项目的数据资料进行整理及简单汇总,现已基本完成。
二、根据工作要求参与棉九营销工作调研,整理写字楼入住企业名单。
三、参与位同项目、创新大厦项目调研,并制作所需插图。
四、关于水晶公寓旁项目、赵三街项目、汊河项目、棉九改造项目所需图片亦予制作完成。
五、根据公司工作规范化要求,在部门会议,部门例会期间做会议记录,规范标注日期并归档。
六、协助王俊人做商场平面图、文档排版。协助王华做工具图片。
七、房地产市场楼盘价格跟踪填表,并整理出开发区项目所需要资料。
11月工作根据公司安排现拟订计划如下:
一、搜集有关新型节能环保住宅相关信息资料,整理开发区各楼盘的相关信息。
二、部门会议、例会,做好会议记录。
三、根据公司工作进度安排,参与调研、小岗上推广(工具制作)等工作。
四、根据各项目进展需要,制作所需要配图,并整理归档。
五、协助王俊人做所配图及文档排版。
六、房地产市场资料价格跟踪,设计素材积累。
七、个人工作学习:地产新法规、营销知识、软件技术等。
期间如遇工作变动调整,服从公司工作分配。认真履行工作职责,保证工作按时完成。
工作计划表
一、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)
二、积极式的工作(防火式的工作
:预见灾难和错误,提前计划,消除错误)
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。
2、计划能力是各级干部管理水平的体现
个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫切。企业小的时候,还可以不用写计划。因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比较简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。
记得当时,总经理在中高层干部的例会上问大家:“有谁了解就业部的工作”,现场顿时鸦雀无声,没有人回答。几秒钟后,才有位片区负责人举起手来,然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手;总经理接着又问大家:“又有谁了解咨询部的工作”,这一次没有人回答;接连再问了几个部门,还是没有人回答。现场陷入了沉默,大家都在思考:为什么企业会出现那么多的问题。
这时,总经理说话了:“为什么我们的工作会出现那么多问题,为什么我们会抱怨其他部门,为什么我们对领导有意见……,停顿片刻”,“因为……我们的工作是无形的,谁都不知道对方在做什么,平级之间不知道,上下级之间也不知道,领导也不知道,这样能把工作做好吗?能没有问题吗?显然不可能。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’,如何化,工作计划就是一种很好的工具!”。参加了这次例会的人,听了这番话没有不深深被触动的。
3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动)
有了工作计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式,这是企业成长的必经之路。
首先要申明一点:工作计划不是写出来的,而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话,主要是要做到写出工作计划的四个要素。
工作计划的四大要素:
(1)工作内容(做什么:what)
(2)工作方法(怎么做:how)
(3)工作分工(谁来做:who)
(4)工作进度(什么做完:when)
缺少其中任何一个要素,那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的,不可检查的的。最后就会走入形式主义,陷入“为了写计划而写计划,丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”,我们改变自己的努力就可能会走入失败。
工作计划写出来,目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力,或者无法执行跟方案其实有很大关系,如果一开始,我们不了解现实情况,没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理,我们的计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。
首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。
其次,各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个:其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门,通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。
另外,工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时,需要对其做出调整,不能为了计划而计划。
还有,在工作计划的执行过程中,部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时,就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员,同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。
最后,修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字,并负责跟踪执行和检查。
在20**年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
20**年工作计划如下:
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
1、每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说,我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的,我相信自己能够有着更好的发展,不过前景才是最重要的,我相信自己能够做到最好,这是我应该做好的。以后的道路上,我会走的更远,因为我的人生旅途才刚刚开始,我相信自己会做的更好!
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的.售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
2017年度工作计划书格式2017年度工作计划书格式1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20**年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。